亚马逊运营：提高产品排名才是提升销量的关键-ESG跨境

每个都有其独特的玩法和规则，亚马逊的产品排名和最终销量有着密不可分的关系，排名越靠前的产品，出现在消费者目光中的可能性就越大，自然创造更多销售的机会也就越大。

1、销量：几乎所有的电商平台都是一样，销量是影响排名的重要因素之一，排名越靠前的产品一般都是销量高的，也是越受顾客欢迎的。

2、评价：有两个因素，一个是账号是否真实性，一个是好评或差评。亚马逊“重买家，轻卖家”的原则，好评率越高，产品排名也会相应提升。

3、关键词：千万不要随意添加毫不相关或不真实描述的关键词，不仅会让消费者产生混乱，也可能增加差评率。

4、考核：包含亚马逊平台对于店铺各方面内容的考核，如顾客意见反馈，退款率，订单信息不合格率等。

1、优化标题

标题优化要突出重点，放主关键词，避免多余重复累赘。

产品的质感、细节、功能以及产品的真人使用场景图。

3、价格定位

根据你对产品的定位，可以选择两种定价策略，一种是“高开低走”，先订比较高的价格，然后进行折扣或者降价来吸引消费者；一种是“低开高走”，最开始就以低价掠夺市场，等排名上升后在逐步涨价。

4、优化描述

优化长描述和短描述，尽量将各个重要关键词揉合在5句短描述里面。长描述作为短描述的延伸或补充，有更大的灵活性和自由度。

5、关键词优化

寻找关键的方法很多，例如：亚马逊前台搜索框下拉列表，多个竞品的中提取出现频率最高的词；或是其他平台同类产品的关键词等都可以作为选择关键词的参考。

6、站外引流

商户可以借助一些网络红人、主播的粉丝关系，来挖掘自己的潜在客户。我们做的推广并不能触及到方方面面，适当的运用网络红人、主播的粉丝关系，扩大客户群体也不失为一个有效的方式。

7、加入FBA计划

FBA的配送时效极快，尽管需要收取一定的费用，但亚马逊专业客服会处理所有的退货和客服问题，对于忙于经营和发展业务的卖家来说，这是一大优势。同时也抹掉由物流引起的差评纠纷。

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