亚马逊全球开店跨境峰会亮点，全面覆盖2021运营策略重点-ESG跨境

【文章素材来源：亚马逊全球开店；侵删。】

太快了！！！一年一度的跨境峰会议程过半。

峰会虽过半，但干货不止！盘点2020亚马逊全球开店线上跨境峰会亮点，带您持续体验峰会热度，理清思路，抓住致富经！

亚马逊全球高级副总裁、亚马逊全球国际零售业务负责人罗素·高Russell Grandinetti，亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人戴竫斐Cindy Tai，深入探讨跨境电商行业的未来发展，确定

● 继续支持中国企业向线上业务模式的转型，抓住跨境电商发展机遇

● 支持中国卖家拓展全球机遇，发展多站点业务，降低风险

● 支持中国卖家打造受消费者信赖的国际品牌，构建“品牌力”

● 支持中国卖家持续优化选品策略，提升“品牌力”

跨境电商征战欧美成熟站点，有经验；不畏挑战转身新站点，更能发现新利好！跨入2021年，亚马逊多个站点都有新政策、新变化：

1、欧洲站：商机无限，2021赢在欧洲！

✦ 商机无限！一站对接7国高潜力站点：英国、德国、法国、西班牙、意大利、荷兰和瑞典。

✦ 新行动！亚马逊全球开店推出“2021赢在欧洲”行动：

● 多种欧洲物流解决方案，多国配送更省事儿！

● 官方本地+海外团队指导，开店合规问题全解决！

● 多种运营工具支持+官方课程，引流转化不再难！

2、日本站：4大“生意加速包”，商机尽握！

亚马逊日本站通过以下4大“加速包”，帮你加快生意拓展：

✦ 佣金优惠、节省成本

✦ 广告资源、助力出单

✦ 语言扶持、沟通便捷

✦ 完善物流、配送无忧

3、新站点新利好：提前布局抢商机！

亚马逊的新兴站点一共有9个，包含：阿联酋、新加坡、澳大利亚、印度、加拿大、墨西哥，以及今年又向中国卖家全新开放的荷兰、瑞典和沙特站点。

✦ 人口红利

✦ 消费水平高

✦ 互联网增速明显

● FBA物流优惠项目

● 印度站多项优惠扶持中国卖家成长

● 新兴站点的促销活动与工具同样丰富

本次卖家大会，亚马逊全球开店品类资深专家组团，更有美国资深品类经理前线助阵，为卖家详解。

2021年，“居家”经济仍是热门，“线上沟通”成习惯，“健康”升级成风口，“户外”需求反弹不容忽视。在此趋势下，消费电子品、家居生活用品、时尚品类、消费品以及海外企业采购高需品类依然潜力无限。大会还重磅发布了亚马逊卖家合规系统（ECTS），为卖家提供一站式产品合规解决方案，敬请关注！

随着消费者需求的不断升级，给自己的产品打上品牌印记几乎是实现跨境电商销量长期增长、规避风险的“必选项”。在2021年规划中，想要实现销量升级，进行亚马逊品牌注册是重中之重：

1、销量起步，更快了！

受理中的商标(Pending Trademark), 也可立即进行品牌注册。

2、品牌权益，更全了！

进行品牌注册后即能享有卖家平台一站式品牌商专属功能，方便查询和申请使用。

（登录卖家平台 > 品牌 > 品牌控制面板 > 查看品牌和关系）

3、布局全球，更易了！

只需完成一个站点的亚马逊品牌注册，即可同步开通其他站点的品牌打造工具，快速提升跨站点销量！

1、亚马逊企业购，征战万亿跨境商采蓝海的法宝

三大优势助力中国卖家征战线上跨境B2B的万亿商海：

颠覆传统，帮助卖家直抵全球百万优质企业终端客户。

工业品、医疗用品、学校用商用家具和商用IT产品。

创新的B端专属工具与项目，取得高效互链商采供需。

2、亚马逊自有品牌项目，助你突破瓶颈

亚马逊现向中国第三方卖家开放亚马逊加速器项目和亚马逊授权品牌项目两大自有品牌模式。本次峰会上，首度深层分析了项目在流量曝光方面的独家资源。

3、亚马逊全球开店服务+，覆盖卖家全阶段业务需求

亚马逊全球开店服务+针对跨境电商业务启动及发展的需求，为处在业务不同发展阶段的中国卖家提供高标准多类型的付费服务，以“可信赖、全阶段、高效能”的核心优势帮助卖家提高运营能力，减少试错成本，加速在亚马逊站点的成功。

面向美/欧/日站点成熟卖家，1对1官方客户经理付费服务，助力突破业务瓶颈。

面向美国站新卖家，1对1官方客户经理付费服务，助力快速启动业务。

面向有意加入及已经入驻的中国卖家，由官方专业讲师打造的线下小班制精品付费培训。

面向日本站卖家，提供官方专业Listing优化付费服务，助力提升销售转化。

面向日本站卖家，为自配送订单提供7*24日语售后付费服务，助力降低交易索赔、退换货率及订单缺陷率。

4、亚马逊全球收款，提升高效回款效率

跨境收款神器——亚马逊全球收款，是亚马逊推出的跨境收款服务，支持欧美日等10大站点，协助卖家们使用国内银行账户以人民币接收全球付款。亚马逊全球收款凭借三大优势，深深俘获卖家芳心！

►安全性：无需使用虚拟银行账号，无需进行MWS交易信息授权，，每一笔交易皆可溯源。

►便捷性：款项于结款日自动转出，最快1个工作日入账，省心省力。

►透明性：“阶梯定价”根据卖家过去连续12个月区间内的净销售额所在阶梯，享受相应的0.4%-0.9%费率并且随着卖家净销售额的增长，每月都有机会获得更优惠的费率阶梯。

如何规避风险，避免被侵权而带来可能的销量损失，和销量成长同等重要！2021年，亚马逊品牌保护提供4大工具，“防”和“治”2套打法。

1、高效智能举报违规

加入亚马逊品牌注册，品牌即可享受针对潜在侵权的自动防护；Project Zero项目，更允许符合条件的品牌，自助移除假冒商品；在法律层面上，亚马逊积极与中国司法机关配合，不遗余力打击各类不法行为。

2、事先预防假货跟卖

除了事后举报，为了帮助加强重点商品的保护和简化运营，品牌还可以选择将适合的商品加入Transparency透明计划，从源头防止假货跟卖可能带来的销售损失。

今年疫情给跨境卖家的物流仓储带来了巨大挑战。2021年，卖家如何在物流上做到有备而来？

1、亚马逊物流（FBA）5大黄金入库法则，优化入库效率：

▲ 检查FBA商品入仓资格

▲ 匹配并完善商品信息

▲ 做好商品预处理

▲ 准确提供箱内物品信息

▲ 规范化货件，安全运输

2、亚马逊服务升级更新，更多选择满足不同需求

▲ 官方头程运输服务：为卖家提供稳定、高效、便捷的跨境海运、空运官方头程物流服务，更不断升级推出包机、快船等项目。

▲ 锁仓服务：免去卖家分仓烦扰，提升入库效率！

▲ 卖家平台一站式管理：货件操作管理、关务繁琐文件等全部可通过卖家平台进行操作。

▲ 价格透明公开：随时查阅最新头程费用，费用条列分明无须担心隐藏费用。

3、科学管理库存，持续改善IPI分数

FBA提供库存绩效指标（IPI），帮助卖家监测库存健康状况，并提供了库存优化的指导建议，通过减少冗余库存、提高售出率等方式改善IPI分数。

4、科学管理库存，更多新项目推出

亚马逊推出Free removals（免费移除）、Liquidation（批量清货）、Donations（捐赠）、Outlet Deals（清仓促销）等政策和产品，在2021年，亚马逊也将持续开放更多新项目！

5、灵活借力自配送和解决方案

亚马逊也在积极与物流承运商、海外仓等服务商开展合作，为卖家提供额外的运力资源与库容等服务，并不断优化自配送订单的客户体验。

亚马逊官方培训，为各个发展阶段卖家服务。官方培训提供从入门到热销的系统性教学课程，设置了跨境电商运营和直击卖家痛点的精选课程，内容涵盖中国卖家各阶段的学习需求，并提供官网、官方直播、卖家大学、帮助页面和官方讲堂五大学习渠道，有针对性地帮助卖家改善运营效率。

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