新上架的亚马逊listing，如何在新品期进行推广运营？-ESG跨境

对于新品，是有三个月的扶持期的，但是大部分流量基本都集中在前两个星期，因此，如何快速精准的打造产品是前期推广的核心问题。对于运营，我们一直遵循的原则是有曝光才有点击，有点击才有转化，有转化才会有销售额。在这里，前期运营个人会着重于提高曝光量，从关键词、广告、促销活动等方面入手吸引更多的流量。

一、关键词

为了能够增加自然搜索结果抓取的可能性，我们设置的关键词要达到两个要求：高搜索量、高匹配度。标题中的关键词在搜索中占有很大的比重。标题关键词权重是从左到右依次递减，核心关键词在前，品牌在中，辅助关键词以及产品特性类的在后。关于关键词选词这方面，卖家可以参考同类产品的卖家标题，选取搜索量高的并且和自身商品特性匹配度高的词，之后再进行提炼。一般选词的数量控制在30-50词之间。

对于一个新上架的产品，没有销量没有评论，排名靠后，所获得的自然流量很少，这时就需要我们通过投放广告来吸引站内流量。在上，广告分为自动广告以及手动广告。前期如果你不太清楚什么样的广告关键词流量高、搜索量大，那么你可以先开自动广告进行调试，时间周期为一到两周，然后根据自动广告的数据进行广告关键词的选择。注意避免使用大词和与产品关联度不高的词，这些词虽然会大大提高前期曝光量和浏览量，但转化率不高，订单量少，只是徒然增加了广告成本。

三、促销活动

是可以进行站内的促销活动的，前期可以开启站内促销，卖家可以对商品进行一个折扣优惠，优惠期限不用太长，设置为一个月即可。除此之外，卖家也可以在站外进行推广，比如在折扣平台或者折扣论坛上进行推广，为产品获取更多的流量。

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