

亚马逊圈内有句话,“不会PPC,你永远做不了大卖!”尤其是卖家越来越多,竞争越来越激烈,流量越来越少的当下,会PPC的卖家优势明显。而如果你能够用最少的广告费换取最大的曝光,订单暴涨,那绝对是任何一位卖家都希望的。
圈内有句话,“不会PPC,你永远做不了大卖!”尤其是卖家越来越多,竞争越来越激烈,流量越来越少的当下,会PPC的卖家优势明显。而如果你能够用最少的广告费换取最大的曝光,订单暴涨,那绝对是任何一位卖家都希望的。
虽然逐渐有不少卖家将获取流量的渠道转向站外,但任何时候,都是性价比最高也是最有效的出单方法。而且也能够通过广告看出你的listing是否优化得好,因为决定产品转化率的因素有很多,价格、图片、文案、评论等等,这也是很多卖家青睐ppc的原因所在。
ppc其实很好理解,你出的广告费越高,排名和展示位置就越靠前,而当你的ACoS大于你的毛利率时,点击越多,亏的就越多。那是不是当ACoS小于毛利率就是赚的呢?如果转化率不高,出单不多,利润还不够团队日常开销,其实还是亏损的。
影响ACoS的因素有很多,但总体来说可以从下面两点入手:
1.我们要清楚自己投放ppc的目的是什么?
流量和出单。再持续烧钱投广告一段时间之后,你的listing排名会有一个提升,这时可以考虑适当下调广告竞价;
2.为什么有那么多卖家会熬夜调广告?
对于想投PPC却没什么经验的卖家,有几点建议:
1.一定要在做PPC前优化好listing
优化listing,不只是为了转化率,也是因为如果你的listing不完善的话,是不会让你上广告的,所以如果在你的listing质量分足够好的基础上去投放广告,效果会更好;
2.要懂得找关键词
很多卖家烧了很多钱,自动投放、手动投放,广泛匹配、精准匹配都试了,都没有找到适合自己产品的转化率高的关键词。这里建议用下灵鹰PPC,他能够从大数据中分析哪些关键词是最适合你产品推广的,你再根据系统推荐选词就行了,高效简单。但仅仅这样还不够,灵鹰PPC还能够展示过去30天、7天、昨天的各维度平均数据,明确广告各项数据趋势走向;展示店铺Campaigns的ACoS/CTR/CVR/CPC的各项数据区间,让数据可视化,让你对自己的广告一目了然,得到成长,而不是完完全全将广告交给托管功能就甩手不管;
3.适当放弃一些没转化的大词
PPC看重的是CTR和CVR,有点击效果、有点击没转化的流量都是没用的。建议卖家在一些大词上可以适当调低价格,根据长期投放效果再选一些精准关键词,同时适当积累销量reviews以提高排名。
4.选择好的ppc托管工具
如果你对PPC是一点都不懂,建议是找个广告优化托管工具,这是成本最低、效果相对较好的方式。如灵鹰PPC,就能够解决你的PPC投放烦恼,而且还能够让你在投放中不断学习成长,实现提升转化率、降低ACoS和自我提升的三赢。
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