wish低客单价发布什么产品合适？怎么选品？-ESG跨境

Wish那台上的产品价格又高又低，同时，销量也是有高有低的，卖家朋友可以根据自己的情况去选择售卖高客单价还是低客单价的产品，那么问题来了，wish低客单价发布什么产品合适？

1、Wish平台销售的都是比较低客单价的产品，比如1+1的产品(产品1美金的定价加上1美金的运费)或者2+1的产品(产品2美金定价加上1美金的运费)，这些产品会导致产品的采购价会比较低从而致使产品的质量上打折扣，出现价廉而质不优的情况

2、低客单价产品在Wish平台的重复出现率较高，且低价产品的同质化非常严重

3、产品价格的竞争，当一个产品出来的时候，价格会越来越往低，从而陷入价格战的恶性循环

4、产品的物流方向，作为Wish卖家都知道1+1的产品或者2+1的产品客单价比较低，所以物流方面只能走简易物流以及平邮，但这一方式，最后的妥投率极低，给消费者带来不好的购物体验

所以，想改变这一现状，Wish卖家可以考虑高客单价的产品，选择更为优质的物流渠道，提高消费者购物体验

5、结款方面

销售1+1产品或者2+1的产品，其结款率时间比较久，这对中小卖家来说，需要面对巨大的资金压力

选品要注意哪些方面呢？

1、为了规避风险，卖家最好选择标准类、价格低、质量轻的产品

2、将品类细分，最好选择一个品类经营

3、对于 bestseller 的产品，可以选择先模仿后超越，当然这是在要符合wish 平台规则的前提下。

4、把握好节日性商品，比如在万圣节销售有关与南瓜有关的所有商品都可以选择。

5、在有现货的基础上，建立自己的产品线。产品线的设置，就决定了商户的目标客户群、销售渠道，决定了竞争对手，决定了企业成本，也决定了商户的盈利能力

6、选择产品的时候，除了要考量市场需求之外，也需要仔细评估这个产品是否能够给公司带来收益。只有能给公司带来利润的产品，那才是一款值得放进公司产品线的产品。

7、若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定和利润，可以多关注一些冷门类目。

8、了解你的目标客户群，了解他们的消费特点，了解他们喜欢什么样的品牌，以及这些品牌在该市场的占有率。

Wish上所有的产品信息都应是清晰的、精准的、详细的，这对产品销售非常重要。查阅商户常见问题解答，了解关于如何上传产品的信息。

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