wish产品如何定价？wish产品定价公式-ESG跨境

产品定价是Wish开店中非常重要的一个环节，其实不论是wish还是其他平台都很重要。定价是否准确合理会直接影响用户点击和商品曝光。今天小编就和大家一起介绍一下wish产品如何定价？以及的定价公式。

不妨参考以下公式(仅供参考)

售价=(成本+重量*运费系数)/(0.85-毛利系数)举个例子：

1. 假设你的产品拿货价是18元;2. 产品净重 0.185kg;3. 快递费+挂号费：邮政国际小包发往英国是90.5，E邮宝发往美国是80元;以E邮宝为例，运费=0.185*80+9(挂号费)=23.8元;4. Wish会收取零售价格15%的佣金;假设你的产品打算卖12美金：

12*(1-15%)=10.2刀10.2*6.78(汇率)=69.16元人民币69.16—23.8=45.36这便是你产品获得的利润最低定价。

在产品定价之前，要先确认产品定位，清楚发生哪些费用：

1.Wish收取15%的佣金(运费也会收取)

2.你的收款渠道一般会收取1%的手续费

3.考虑到退款率，新手参考退款率要在10%以上那么这样也就可以计算你的价格了，其中耗用掉的费用=15%+1%+10%(退款率换算为10%的成本)=26%，所以你的产品利润点不能低于26%，如果你有信心可以控制好店铺的退款率降到10%以下，那么你的利润下限空间为16%-26%。

那么你的产品最低售价=(产品成本+进货运费平摊)/(1-16%到26%之间)注：以上算下来你的毛利润最好是要20%以上，当然，如果你已经是大卖了，请忽略我以上的计算。

不同阶段定价方法

同一个产品，有竞争对手和没有竞争对手的时候，定价策略是不一样的。同时产品在不同的阶段，定价思路也是不一样的。

新品上架阶段

刚开的新店，在Wish平台上铺货、传产品肯定是有必要的，店铺前期达到一定产品基数Wish才会给你流量，这时候，你的店铺没有好评，没有评价，没有忠实粉丝，产品处在一个无竞争力状态，这个时候如果你的产品价格和那些成熟卖家一样，你觉得客户是凭什么理由买你家产品?

这个时候你就可以根据产品最低售价，适当的降低利润率，来增加销量和曝光率。

产品最低售价=(产品成本+进货运费平摊)/(1-16%到26%之间)在新品上架之初，为了给客户一个更好的体验，让你的产品快速切入市场，不妨试试把定价降低一些，利润空间减少些。

产品成长阶段

当你的产品已经有一定的销量，好评等各项指标都有一定的基础，但客户还是较少，处于成长阶段，可以稍稍提一些价格，或者把价格控制在同行竞争对手价格稍低的范围。

产品成熟阶段

当你的产品销量已经处在稳定的趋势，排名，流量，评价，销量等各项指标都不错的时候，你就是这个产品界的大头了，比价功能已经弱化，如果有品牌的话，好好打造品牌，定价也可以根据利润空间适度提高。

产品衰退阶段

当市场上慢慢出现一款产品，比你的产品更加完善，久而久之你的产品就会被取代，市场需求也会随之下降，销量利润都大不如前。这个时候就没必要在推这个产品了，去开发新的产品，同时尽快清空库存，降低定价。

总之，定价要考虑的因素有很多，比如产品价值，上网信息，时效，利润，特殊产品(带电、液体)，货代的优势(专线)等。

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