新企业家必须知道：赢得商业竞争的8个技巧-Bukalapak-ESG跨境

在线开展业务当然需要一个人能够以健康的方式与竞争对手竞争的能力。不仅是资金问题，您还必须能够赢得潜在买家的关注，以保持他们心中的第一选择。

基本上，竞争是一件积极的事情，只要它可以激励您更好地发展您的业务。但是，您还需要自己的策略来解决它，以便您的业务计划有效运行。

在这里，我们将回顾如何赢得健康的商业竞争的技巧。除了对刚开始在线销售的卖家有用之外，这些技巧也可以应用于其他 Pelapak 朋友，你知道的。来吧，一起来看看吧！

1.认清市场意愿

当您根据潜在买家的需求提供销售产品时，就会出现“以牙还牙”的时刻。也就是说，首先确定目标市场的意愿，然后设计优化销售的策略。

方法各不相同，从监控客户的购买模式到跟踪您的摊位中最优质的产品。这样，您就可以了解消费者的行为方式。还可以利用 Instagram 和 Facebook 等社交媒体通过投票结果进行小型研究。

在探索消费者兴趣的同时，您可以向消费者提供产品并征求他们的反馈意见。从这些数据的结果中，您可以更好地了解潜在买家想要进行交易的决定因素是什么。

2. 竞争对手分析

对目标市场进行研究不仅适用于自己的摊位，也适用于竞争对手的摊位。竞争对手做了什么让买家更愿意在他们的摊位购物？

好吧..开始仔细注意他们所做的策略。从摊位的视觉外观、产品目录的完整性、所售产品的名称和描述到他们与潜在买家沟通的方式。从中，是否有什么独特的因素让他们的摊位脱颖而出？

此外，还要注意竞争对手没有或没有做过的事情，然后尝试填写该部分。检查竞争对手不仅是对您所经营的业务的评估，而且您还可以获得新的创新想法，可以引导买家在您的摊位购物。

例如，您销售裤子产品。从型号和材料上看，竞争对手可能会卖到高价。检查您是否可以销售类似商品但生产成本较低？

如果您能以实惠的价格找到优质材料，请开始寻找和探索。从那里，您可以降低生产成本，但质量有保证。

3.展示产品价值

赢得下一次在线商业竞争的秘诀是展示产品的价值或独特性。表明您的产品与其他产品不同。

您可以在执行此步骤的同时注意竞争对手不提供的内容。让这些不可用的产品成为您摊位的机会。

如果您提供的产品已在许多其他在线商店中找到，请尝试使用其他可以突出显示的优势。例如，选择更优质的材料、更现代/现代的设计或价格更低的包装。

4. 宣传信息的内容

不要忘记使用有趣的文案技巧，以便潜在买家毫不犹豫地立即付款。你知道，促销信息和有限库存等信息的内容也对吸引买家有影响。对于正在以更经济的价格考虑多种产品的客户来说，提供这种促销也是一种变化。

另一个提示，利用来自客户管理功能的数据，通过积极分享有趣的促销来留住忠诚的客户，这样客户就不会转移到另一个心上。

此功能将帮助您向潜在买家传播促销信息。从那里开始，增加交易的机会肯定会更高。

5. 在消息中插入品牌

你的使命是从竞争中脱颖而出。因此，将品牌嵌入您分享的每条促销信息中。

提供包含品牌元素的促销信息，例如：“让我们去 Made 购物吧，有 30% 的现金返还，你知道。每个人都可以通过捷径来设计它！”

在促销信息中不仅有返现信息，还有与品牌相关的标语，每个人都可以通过购买10万以下的时尚产品来看起来时尚。因此，为了让消费者更难忘，还可以使用您的名称/品牌、摊位或品牌的标志、“10 万以下”图标、一致的品牌颜色和正确的标语来完成这个品牌元素。

这样所有这些元素都可以被视为您在促销渠道上销售的产品的身份，例如摊位页面、与客户的聊天、包装、产品照片、社交媒体内容等。它不仅看起来不同，而且品牌使您的产品比竞争对手的产品更容易记住。

原因是，如果您生产自己的商品或从供应商处获得品牌重塑产品，那么品牌是可以决定在线业务增长的众多因素之一。嵌入此品牌将使消费者更熟悉您的业务。

消费者越了解你的品牌，他们就越会在买家的记忆中形成一种感知，即当他们需要某样东西时，你的品牌可以成为一种选择。请记住，品牌也可以帮助增加对 lapak 的信任。

6. 瞄准新市场

商业上的竞争对手不仅充当竞争对手。竞争对手也可以成为扩大业务的机会，使其能够继续增长。

尝试与他们合作或协作并没有错，这样您就可以为他们销售的产品获得新市场。只要目标是建立创造性创新和互惠互利，那么这一步将是双方新业务发展的解决方案。

7. 创新

我们的社会倾向于喜欢新的或当代的事物。为了抓住这个机会，所提供的独特而有吸引力的产品还必须伴随着不同的创新。

所以，要经常研究和更新最新的趋势，以便销售的产品能够始终跟上市场的需求。例如，通过在主要产品上添加互补产品来完成产品目录。因此，提供更多选择的目录可以让消费者轻松找到他们想要的商品。或者，您也可以尝试制作受大众喜爱的新产品变体，让您销售的产品看起来更具吸引力。

8.永不放弃

以上七点，背后最重要的就是强大的心态和比赛的应变能力。因为如果你不这样做，当你开始在线销售时，你很容易放弃。此外，线上系统和日益增长的数字化营销趋势使得许多卖家在各个渠道都大肆宣传，线上推广也使得卖家更难以影响潜在买家，因为他们无法直接与潜在买家打交道。因此，只要您愿意遵循这些提示并始终不时遵循业务趋势，就向自己灌输这项业务值得为之奋斗并具有潜力。

所以，如果您已经上传了产品但订单还没有到，请不要轻易放弃。改善您在摊位或社交媒体上的销售内容。然后在与您的目标市场相匹配的潜在平台上执行所有技巧和销售技巧。

相信我，只要你用心、坚持和耐心去经营它，你所得到的一切结果肯定不会辜负已经付出的努力。

现在对于那些刚开始在 Bukalapak 销售的人，让我们开始学习如何使用上述方法赢得商业竞争。你刚开始卖？让我们点击下方在 Bukalapak 上进行销售。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。