wish新手教程！PB产品推广最佳实践指南-ESG跨境

不论您的业绩体量大小，也不论您入驻Wish平台有多久，产品推广活动(又称“ProductBoost”或“PB”)都能够帮助您拓展业务，助您在Wish更轻松取得成功。

我们为您准备了如下五点实践指南，旨在让您的产品推广活动达到最佳的效果。

产品图片

选品和价格

关键词

竞价和预算

推广活动优化

产品图片

产品主图非常重要。请记住，当消费者浏览Wish网站或者APP的时候，他们第一眼只会看到您产品的主图，然后在非常短的时间内判断是否点击图片来进一步浏览或者购买。所以，产品主图要尽量精美、吸睛。

如果您的产品不太容易表现其用途，建议在图片里加入相关的应用场景或者使用方法。下面这个产品“西瓜刀”就是一个成功案例。我们可以看到，它在主图中展示了应用场景，还列举了其它可应用的水果(火龙果、哈密瓜)，非常生动。

可在图片上加注文字。有时候在图片上注明产品用途，或者突出您产品的优点，会对点击转化有所帮助。因为对消费者而言，他们能够更容易发现自己的需求，从而促成点击购买。

另外，如果您的产品有多种颜色，请务必在主图或者附图中加以展示，这样能够照顾到喜欢其它颜色的消费者。

　选品和价格

一般来说，我们建议挑选具有销售潜力且高质量的产品，比如：

在其它平台获得成功的产品;

流行趋势, 有大量需求的季节性产品;

我们平台所没有的产品，对我们的用户来说新颖的产品;

您专注开发的具有竞争优势的产品。因为您比较了解您产品的知识，选取质量和价格都较好的产品。

另外，同时建议：

参考相似的或者同类别的产品的销售情况;

为您的产品合理定价，以保持竞争优势。

　关键词

关键词要能准确地描述产品。您应当进行换位思考，试想用户会怎么进行搜索，其他商户又是怎么选择关键词的。一些热门的关键词，例如“dress”和“fashion”，肯定会有很高的搜索量，但是这些关键词的竞争也是非常激烈的。如果您没有为优质产品针对性地设置关键词，那么产品不可能有好的销售表现。您需要让关键词更加具体相关，从而提高产品的转化率。

尽管我们会对拼写进行检查、自动联想及修正，但是用户仍可能在移动设备上发生拼写错误的情况，因此您可以利用这些常用的拼写错误的关键词来竞价。Wish的用户遍布全球各地，所以您也可以选用某种语言的常用搜索词，还可以参考我们为您提供的关键词指南。

举个例子。下面这款无线蓝牙音箱通过产品推广活动，获得了16倍的产品销售增长!经分析，这款产品所选择的关键词是准确且相关的：soundbar、tv soundbar、home theater和bluetooth soundbar。

　竞价和预算

结合所选取的关键词来合理竞价。您可参考所选关键词的“建议竞价”。我们建议所填竞价至少接近或等同于建议竞价。

预算要足够，建议最好是竞价的数倍，至少保证让您的产品能够有一定的流量。我们的系统需要收集和分析推广活动的流量和表现，只有当数据至少要达到最低要求时，才能达到更佳的推广效果。我们将收集数据的这一过程称为“机器学习阶段”。

“高竞价低预算”或者“高预算低竞价”都无法帮助您赢得流量。根据经验法则，我们建议您在设置预算时，应保证每个产品至少能够分配到上万流量。在此基础上，您需要尽可能地提高竞价，来帮助产品脱颖而出。

如果您竞拍失败，那么您的产品广告将不会得到展示。提高竞价并不是增强广告竞争力的唯一方式，但这是您能直接控制而且效果较好的一种手段。

　推广活动优化

实验出真知：当然，以上“最佳实践指南”对每个商户而言都有不同的实践特点，建议多做实验，相信在每次产品推广活动中，您都可以学习到如何对它进行优化。

下面一起来看一个商户案例。在产品推广活动之前，销量增长比较缓慢;而参加之后销量开始迅速增长。

做为实验优化，您可以尝试：

– 同时运行多个推广活动;

– 每次实验只改动一个元素，比如主图或竞价等;

– 每次实验至少持续一定时间，比如一周以上，这样才能够有足够和准确的数据;

– 找出您推广活动成功的原因，在此基础上进行优化。

产品推广活动是您在Wish通向成功的最佳投资之一，只要做好市场调研和活动实验，并耐心管理活推广动，我们相信这能让您在ProductBoos脱颖而出，从而取得长远的成功。

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