wish如何延长爆款周期？教你持续打造wish爆款-ESG跨境

曾经我有一款产品，客单价在30美金左右，日订单高达600左右，堪称镇店之宝。但好景不长，这款昔日的爆款产品，很快奄奄一息，一蹶不振。

从此，我开始思考如何延长产品的生命周期，充分利用旺季流量，释放其价值和魅力。

为何要持续延长产品生命周期

我有三点理由，阐述为何要持续延长产品的生命周期。

比盈利更厉害的是可持续盈利的能力，一款产品的生命周期越长，其可持续产生盈利的能力就越强。

维护好一个优秀的老品比做一个新品更有价值，其边际成本呈现递减的趋势，更符合卖家的实际利益。

投资回报率(ROI)= 利润/投资，产品的生命周期越长，盈利能力越持久，越能接受较高的PB花费成交比，投资回报越可观。

什么是产品生命周期理论

产品生命周期理论示意图

产品生命周期可理解为“产品的市场寿命”，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。所有在Wish销售的产品，都要经历从开发、成长、成熟、衰退这一生命周期。

产品生命周期各阶段的特点

当您某款产品的利润持续走低，增长出现疲软，市场竞争逐渐激烈，甚至被寡头垄断时，那么意味着您的产品已进入到了衰退期。

产品类型生命周期对比

值得注意的是，不同的产品类型具备不同的生命周期，我们在选择产品类型时，应积极选择生命周期更长的产品/品牌或品类。

如上图所示，相比“无品牌蓝牙音箱A”，范围更大的“蓝牙音箱D”的生命周期更长，GMV更多。这意味着，我们不应局限于具体某个产品的生老病死，而应积极着手培育一个品类的成长与更替。

产品为什么会进入衰退期

这个问题与产品流量增长模型息息相关。

产品流量增长模型

如上图所示，我们可将大的圆圈理解为Wish的流量池，大圈中的小圆可以理解为对应流量池中的产品。面积越小的流量池，其产品和用户越明确，流量和流量转化率也更加精准，但所容纳的产品和卖家更多，竞争相对更加激烈。

第五梯队中的产品，如何晋升至第四梯队甚至是第一梯队呢?

这就是Wish的机器算法在起作用了。

当您的产品的转化率、评分等综合权重达到了第四梯队的要求时，您的产品将被系统算法纳入第四梯队，与更少的竞争对手竞争，享受更丰富的流量，覆盖更多的目标客群。

反之，当处于第一梯队的产品竞争力不足时，则将自动被下一梯队实力更强的产品替换，从而落入第二梯队甚至是第五梯队，流量也一落千丈。

爆款被取代的两大原因

这一优胜劣汰的竞争机制解释了为何产品无法永远“保持年轻”，除了产品本身的更新迭代之外，还有源源不断的“年轻有为的产品”在虎视眈眈!

这一流量增长模型同时解释了以下这些困扰您许久的运营难题。

Q1：为什么刷单没有效果?

处于第四梯队的产品，被您以刷单的方式强行送进了第三梯队，即便即时流量涨了，但实际您的产品并未达到第三梯队的综合要求，该产品很快就会被算法打回到第四梯队，刷单结果自然不理想。

Q2：为什么我的爆款产品会挂掉?

处于第一梯队的爆款产品一旦跟不上市场的步伐，无法达到第一梯队的综合权重，则会被后来居上的产品挤下第一梯队，爆款产品从此掉队。

Q3：为什么PB加预算反而不出单了?

增加PB预算可以增加产品的流量，正如产品从第五梯队被PB送进了第四梯队，第四梯队(Bluetooth Speaker)的流量虽然更多，但相对应地的客户群体并没有第五梯队(LED Bluetooth Speaker)精准，自然产品转化率会有所回落。

如何延长产品生命周期

根据我司的运营经验，我们总结出了延长产品生命周期五大心法：

关注品类而不是产品

相较于单个产品，品类拥有更长的生命周期，关注并培育品类能够有效防止产品迭代带来的衰退，及时发现新的市场机会，争取占据市场份额。

将打爆某款产品的思维转变为通过不断迭代产品，占据某个细分市场一定的市场份额的打法将更符合Wish卖家等长远发展。

放弃爆款思维，专注利基市场

1、利基市场相对蓝海

不用于人人厮杀的主流市场，利基市场相对蓝海，竞争更少，蕴藏更多可能性，卖家更容易在利基市场找到适合开发和销售的细分品类，从而站稳脚跟。

2、利基市场代表未来

利基市场代表未来，挖掘利基市场，利用创意的想法和技术开发尚未被大卖巨头垄断的新奇产品，打造先发优势。

3、精品路线 占山为王

看准利基市场，追求精品路线，争取做到该市场的第一名，占山为王保持优势。

如何识别利基市场?

市场规模小：30天评论数在200至500之间;

竞争程度低：PB卖家数在100以内;

成长性高：Google Trends搜索热度呈现上升趋势。

持续的竞品分析

由于我们的爆款产品总在不经意间被更具竞争力的产品取代，所以持续的竞品分析是提升运营实力最行之有效的方法。

于野使用的竞品分析表格

观察竞争对手的动态，研究竞争对手的策略，持续学习可能取代您的爆款产品的竞品。

持续优化，塑造竞争力

持续优化产品价格;关注产品评价，吸取用户建议，保持产品的高评分和高评价，以免提前进入衰退期。

塑造品牌

塑造品牌四步法

品牌的生命周期远高于单个产品，一个优秀的品牌不仅能延缓产品的寿命，而且还能抓住用户心智，持续提升品牌价值和利润。

从注册商标，到私有化品牌的超级符号，继而广而告之提升曝光率，实现口碑效应。稳扎稳打，塑造自有品牌是未来跨境卖家出奇制胜，实现长久发展的可行之道。

最后，我认为跨境事业的未来属于各个利基市场的隐形冠军，属于那些在细分市场独步天下的精益求精者。

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