运营干货∣Wish平台高利润蓝海产品开发秘籍来了-ESG跨境

今年大多数卖家都很看重经营利润，那么一开始就瞄准开发高利润产品，就相当于是“赢在起了跑线上”。想卖家之所想，近期Wish平台发布了5月高利润新品与蓝海产品名单，帮助卖家了解当下市场的产品需求，从而对症下药做好新品开发。

一、Wish五月热销新品大揭秘！ 

按照新品销售额和销售额增长率两个纬度，Wish优选出今年5月GMV排名前20的热销新品，包括智能手机、平板、太阳能工具、跑步鞋、无人机等。

为了帮助大家更好的确定产品的可开发价值，我们的培训老师对这些热销新品按照“销售额”大小排序，并加入“新品Listing竞争度”、“PB+退款成本”、“PB花费比”和“退款率”等影响利润的指标进行拆解分析，如下图所示： 

（图/五月热销新品子类目销售额排名）

各位卖家朋友们都知道，当新品listing竞争度、PB花费比和退款率等指标越低，意味着新品在平台投入的成本越小，利润水平越高，是运营同学最理想的开发目标。因此，上图中平台成本相对较小的子类目比如运动套装、凉鞋、草坪和庭院、宠物配件、儿童玩具等产品都是值得商户开发的新品方向。

此外，为了维持产品的利润，提醒卖家特别关注产品的退款率情况。“产品评分”、“客单价”和“妥投天数”被认为是影响产品退款率的三大指标。高客单价产品通常选择妥投时效有保障的物流渠道来避免退款损失。

二、Wish五月高利润蓝海新品有哪些

同样的产品池，当我们以“PB花费比+退款率”为标准从低到高进行筛选，即得出五月份高利润蓝海新品子类目Top20名单。

（图/五月高利润蓝海新品子类目排名）

梳理上述20个子类目，我们将其总结为以下四个大类目：

   1.美妆产品：塑形、纤体瘦身、护肤品

   2.时尚品类：polo衫、墨镜、运动套装、抽绳裤

   3.兴趣爱好：游戏、渔具、园艺用品、驱蚊用品

   4.家居用品：沙发套

想要让新品有好的表现，大多数卖家都会选择使用Wish产品推广工具ProductBoost(简称“PB”)。优秀的卖家能够做到平均新品的花费比在5%，这也是新品获得高利润的秘诀。

（图/五月热销高利润蓝海子类目PB花费对比）

通过对比上述子类目的PB花费比，我们不难发现，其30天内新品的PB花费比均在一个较低的范围内浮动，其中项链类产品的PB花费比数值最高，但也不超过20%。

得益于老品的自然流量，排名前20的高利润蓝海子类目的总体的PB花费比数值均小于5%。

最后总结一下，卖家想要获得较高的利润，就需要把控产品的销售成本，改善退款率，并且提高新品的PB花费比。

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