Wish季节性选品指南，Get万圣节销售Tips！-ESG跨境

现在才 8 月，就要准备万圣节了吗？一点也不早！毕竟，去年8 月份的时候，“Halloween”就已经是美国市场的热门关键词之一了，新冠疫情的影响还在持续，更需要提早做好旺季的选品、备货准备。

关于Halloween（万圣节）：

万圣节是西方的传统节日，主要流行于美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰等国家，2020 年的万圣节是在 10 月 31 日。通常与万圣夜有关的事物有南瓜、鬼魂、食尸鬼、女巫、蝙蝠、黑猫、猫头鹰、精灵、僵尸、骷髅和恶魔等，还有虚构人物如吸血鬼和科学怪人。而黑色和橙色是万圣夜的传统颜色。现代万圣夜的产品也大量使用紫色、绿色和红色。秋天的元素如南瓜和稻草人等，也成为万圣节的象征。

遍历 2019 年 8 月至 10 月期间的产品标题或描述中带有“Halloween”关键词的每个月的销量 TOP1000 的产品，小编发现了不得了的万圣节“秘密”！

一、“装饰”是万圣节的核心

2019 年 8 月至 10 月，名称或描述中带有“Halloween”关键字的产品主要涉及了配件配饰、服装鞋靴、3C电子、兴趣爱好、美妆个护、家居生活、家居装饰、婴幼儿、箱包等多个品类。

在这 3 个月里，这些产品销售订单量最多的就是配件配饰、家居装饰、时尚服饰、兴趣爱好、婴幼儿产品这 5 个品类，合计占到“Halloween”产品总订单量的 90% 左右，其中，配件配饰类的订单最多，占“Halloween”产品总订单量的 30% 以上！

图一：2019 年 8 月至 10 月，“Halloween”订单产品的品类分布情况

可以看出，带有万圣节风格的个人装饰品，比如手链、项链、发套、万圣节特色装饰品（如仿真尖牙）等产品；万圣节风格的家庭装饰品，比如靠枕、灯饰、墙饰等产品，是万圣节期间的潜力大卖产品。“装饰”是万圣节的核心关键词！

二、谁在买？什么时候买？

如前文所说，万圣节是盛行于西方文化中的传统节日，很多西方国家都会以各种形式度过万圣节。2019 年 8 月至 10 月的销售数据告诉我们，美国是万圣节中无可争辩的最重要的市场。

2019 年 8 月至 10 月期间，名称或描述中带有“Halloween”关键字的产品订单有近 70% 都是美国消费者购买的，约 20% 的订单是英国、德国、法国三国消费者产生，巴西、加拿大、澳大利亚三国消费者贡献了约 5% 的订单量。

图二：2019 年 8 月至 10 月，“Halloween”订单产品的国家分布情况

从订单下单时间上看，2019 年 8 月至 10 月期间，名称或描述中带有“Halloween”关键字的产品订单中有约 25% 就是在 8 月份产生的，想要抓住这 1/4 的万圣节需求，现在开始时间也很紧张啦！45% 的订单产生在 9 月份，约 30% 的订单是 10 月份下单。

三、万圣节产品的价格和物流

什么价位的万圣节产品会更畅销呢？万圣节是一个装饰产品热销的节日，装饰类产品的整体价格较低，因此 2019 年 8 月至 10 月期间，名称或描述中带有“Halloween”关键字的订单的产品价格要比平台平均产品价格略低。

在 2019 年 8 月至 10 月期间的名称或描述中带有“Halloween”关键字的订单产品价格中，北欧国家的平均价格较高，是这类产品价格最高的地区；而美国市场的订单产品价格也较平均水平略高；德国、法国、英国三国的万圣节产品价格则低于平均水平。

图三：2019 年 8 月至 10 月，“Halloween”订单产品各国的平均产品价格

大部分万圣节产品都是从中国大陆直发至目的国的，但是 2019年 8 月至 10 月期间的名称或描述中带有“Halloween”关键字的订单中 Wish Express 海外仓订单的比例要高于平台的平均水平，这样的差异主要原因在于美国路向。在 2019 年 8 月至 10 月期间，美国路向的此类订单中 WE 海外仓订单的比例要明显高于当年平均水平。

考虑到 2020 年物流的整体形势，尤其是，有 35% 订单是在10 月份下单，此时距离10月31日的万圣节，时间已经非常紧张，消费者更有可能选择海外仓类产品，而非直发的物流形式。

四、美国万圣节热卖产品大预测！

正如前文所说，2019 年 8 月至 10 月期间，标题或描述中带有“Halloween”关键字的产品主要市场是美国，而在这期间，美国市场不负众望地涌现了众多销量 amazing 的热卖产品，这些产品今年会不会继续大卖呢？

家居装饰类产品

2019 年 8 月至 10 月期间，家居装饰类产品是万圣节大热！纵观 2019 年的美国市场，万圣节相关的家用纺织产品（比如抱枕），营造万圣节惊悚氛围的灯饰、挂饰，万圣节特色的墙面装饰，外墙及门上用的装饰、挂饰等产品是家居装饰类产品中的“销售明星”。这里要提醒的是，对于很多家庭来说，他们更愿意将万圣节装饰成一个温馨的节日，所以季节特色的装饰物也是万圣节的潜力热卖。

图四：2019 年 8 月至 10 月，美国市场销售较好的部分万圣节家居装饰类产品简介

配件配饰类产品

配件配饰类产品一直是美国市场上销量最多的品类，对于万圣节来说，各种特色配饰自然是热卖。2019 年的美国市场，一款发光的惊悚面具就获得了很好的销售，诸如面具、吸血鬼题材的配饰等也都销售多多。

图五：2019 年 8 月至 10 月，美国市场销售较好的部分万圣节配件配饰类产品简介

服装类产品

万圣节期间，很多人都会穿上各种造型的服装庆祝节日。在 2019 年，美国 18 到 24 岁人群中，有意愿穿上 cosplay 用服装来庆祝万圣节的人达到了约 73%。传统的吸血鬼、死神、超级英雄、南瓜、动物造型等都颇受欢迎。

不过，对于标题或描述中带有“Halloween”关键词的服装类产品，整体上看，带有万圣节元素的普通服装（比如T恤）要比纯粹的 cosplay 服装有更多产品进入销量 TOP1000。

*数据来源：National Retail Federation

图六：万圣节主题服装示例

不只是自己，很多人也会为他们的宠物穿上造型各异的服装，而宠物用的 cosplay 服装造型更是五花八门。根据 NRF 的调查，2019 年万圣节期间，南瓜造型是宠物万圣节装扮的首选，其次是热狗和各类型的超级英雄。其实，宠物万圣节装扮的选项在过去几年中基本都没有大的变化，不知道 2020 年，会不会有不一样的惊喜。

图七：2019 年美国消费者较为喜欢的万圣节宠物装扮

婴儿与儿童

万圣节期间，最著名的活动就是“Trick or Treat”了，小孩子们装扮成各种造型挨家挨户敲门要糖果。女孩子多会装扮成公主、美人鱼，男孩子则是装扮成各种超级英雄，这些造型相关的产品也是 2019 年万圣节期间婴幼儿相关产品中的典型热卖。在装饰品方面，发光的装饰、亮片类的装饰在 2019 年万圣节期间更受欢迎。

图八：2019 年 8 月至 10 月，美国市场销售较好的部分婴幼儿万圣节产品简介

需要提醒各位商户的是，儿童万圣节的装扮通常以可爱为主，过度惊悚的产品并不受大多数家长的欢迎。

五、今年的万圣节，要注意什么？

今年，对全球消费者生活影响最大的就是新型冠状病毒疫情了，按照当前疫情的发展，万圣节期间，新冠疫情可能还在持续甚至反弹，而这将对万圣节期间的销售带来两个显著的影响：

1、今年万圣节期间，部分国家或地区可能继续执行“保持社交距离”的政策规定，或限制聚会人数等，这将对派对类产品带来负面影响。当然，这些规定也可能催生出不一样“爆款”。

2、新冠疫情相关的服装、装饰等产品可能会是今年万圣节的热门产品，各位商户在选品时可以考虑今年特殊的情况。

新冠疫情是今年最大的“黑天鹅”，对跨境出口带来了全方位的改变，今年的万圣节会不会也因此改变呢？选品是跨境电商开始的第一步，在选品时，各位商户尤其要注意避免侵权。做好万圣节的选品分析与准备，2020年的万圣节依旧可期！

万圣节的销售其实一直以来都有迹可循：美国是最重要的市场，配饰装饰产品是销售主力，高性价比产品更受欢迎，更快的物流时效才能赶上庆祝节日……今年的万圣节，各位商户依然可以依据这样的经验去进行运营准备，但同时，新冠疫情带来的不确定性和潜在的机遇，各位商户也需要留心。

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