Wish手表品类卖家必看！手表消费市场数据分析报告来啦~-ESG跨境

2020年7月，一款极简主义的苹果智能手表替换表带产品销量过万，环比6月份销量增长超过了18倍，另一款可防水、带LED显示的精简电子表也在7月份迎来了另一波大卖，销量环比增长超过8倍。这些增长只是“手表”品类全球机遇的一个注脚。

手表品类一直是跨境电商行业的热门产品，对很多国外消费者来说，手表不只是掌握时间的工具，更是日常生活中的重要配饰，尤其是在智能手机普及之后。主要产品类型就是各类手表、替换用的表带，以及智能手表出现之后的智能手表壳配件等。小小的一块手表里，藏着怎样的全球机遇呢？

美国和巴西的消费者热衷买“表”

在买“表”这件事情上，巴西消费者一直是翘楚。2019年旺季，热情的巴西人民就买走了Wish平台上近20%的“手表”相关产品，比Wish第一大国家市场——美国还多。但是受疫情影响，巴西市场今年的“手表”相关产品销售略有下滑，2020年7月，美国夺走了“手表”品类购买第一国的宝座。

巴西、美国是购买“手表”类产品最多的国家。2019年旺季（10月至12月），两国的“手表”品类订单占总“手表”品类订单的近40%；刚刚过去的2020年7月，两国“手表”品类订单占比也超过了30%。远超于其他国家。

英国、法国、德国是Wish平台欧洲主要的国家市场，在“买表”这件事情上也表现出符合自身经济水平的购买力。在2019年旺季（10月至12月）和2020年7月，三国购买的“手表”品类产品占该品类总订单数分别都超过了5%。

意大利、加拿大、澳大利亚、西班牙、墨西哥、日本等国家消费者购买的“手表”品类产品占该品类总订单数都在2%到5%之间。其中，日本、智利两国在2020年7月表现神勇，“手表”品类订单数占比攀升明显，值得关注！

当然，“手表”品类产品作为比较典型的全球适用性产品，在各个国家都有不错的销售，各位商户可以加速开拓各国市场。不过，在选品的时候，要尤其关注产品重点国家的喜好哦。

Wish平台上手表相关产品价格差别巨大，从几千美元的品牌手表，到几美元的电子表，你都能找到。整体上看，“手表”品类的平均售价要比Wish平台的所有产品的平均价格高，属于价格较高的品类之一。

一、日、韩的品类均价高于欧美

相比于美欧等成熟市场，日本、韩国这两个Wish平台全力拓展的新兴市场，“手表”品类的产品均价要更高，而且高出不少哦。

1、“手表”类产品在巴西市场上的销量非常可观，但受限于国民收入水平等多种因素，此类产品在巴西市场上的价格较其他主要国家偏低，基本与平台所有产品均价相当。

2、美国消费者购买了很大一部分“手表”类产品，同时此类产品在美国市场的价格也较高，不仅高于整个品类的均价，还几乎是巴西市场均价的2倍。

3、日本、韩国是Wish平台正在兴起的重要市场，“手表”类产品不仅在两个国家的销量在持续增加，产品均价也是全球最高的几个国家之一，达到了巴西市场均价的3倍左右。

二、指针式石英手表均价较高

手表的产品品类并不多，除了配件之外，主要的区别就在于表带的材质及手表类型，比如皮质表带手表、金属制表带手表、纺织材质表带手表、运动手表、LED手表等。各种类型的手表中，金属制表带手表和指针式石英手表的均价要高于其他类型的手表。

各种类型的手表中：指针式石英手表、经典款式手表、皮质表带手表、金属表带手表的均价高于“手表”品类的产品均价；尼龙表带手表、橡胶表带手表、运动手表的均价与品类产品均价相当；电子手表、手链式手表、怀表等手表类型的均价要低于品类均价。

三、今年7月均价明显高于去年旺季

受疫情、经济波动的影响，今年整体供应链的价格有所上涨，物流成本更是明显增加，反映到产品上就是2020年7月的“手表”品类的产品均价、物流均价基本上都比2019年旺季（10月至12月）高。

其中，日本、英国、德国的“手表”品类产品2020年7月的均价要比2019年旺季（10月至12月）均价增长了约100%；美国市场上的“手表”品类产品价格增长了超过50%；法国和巴西市场的均价也增长了超过30%。

在价格整体走高的情况下，如何控制好成本？如何优化运营，实现更多利润？这成为今年“手表”品类商户运营急需思考的问题。

对比其他品类的产品，“手表”品类的产品丰富度较低，各国的热销产品都很类似。无论是2019年旺季（10月至12月），还是刚刚过去的2020年7月，指针式石英手表、皮质表带手表、电子手表、智能手表表带、手表工具与配件等都是主要市场上销量最多的产品类型，今年的旺季，这些产品类型很有可能仍是“手表”品类的主要热销产品。

图四：2019年10月至12月、2020年7月期间，部分主要国家市场上，“手表”品类销量最高的产品类型

消费者最喜欢在Wish平台上搜索哪些和“手表”相关的关键词呢？2020年7月，Wish平台上和“Watch（手表）”相关的搜索量最高的关键词都在这啦：

smart watch，apple watch，watch for men，relogio smartwatch（葡萄牙语），rolex watch for men，watches for women，wood watches for men，mens watches，watches for women，apple watch series 5，smart watch android，smartwatch，omega watch，omega watches men，apple watch series 3，apple watch band 38mm，smart watch for iphone，citizen watches for men，breitling watches

*特别提醒：产品名、产品描述等请谨慎使用品牌、名人、明星团体等专有名词，相关词汇的使用多数情况需要取得相关授权，请各位商户注意，避免侵权。

从热搜的“手表”相关的关键词里可以发现智能手表的需求较为旺盛，而对于传统手表，消费者具有明确的品牌的需求。各位商户可以结合Wish平台的热搜关键词及其他数据工具，挖掘出更多需求，为2020年的旺季做好选品！

时间已经进入8月，天气开始明显热了起来，2020年的跨境电商发展也即将要火热起来。“手表”品类作为深受各国消费者喜爱的重要配饰及工具，每年的旺季都是销售的关键期，各位商户要及早做产品的各项准备呀。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。