给卖家Wish旺季运营准备工作，提出3大全局观建议-ESG跨境

布局旺季是一个系统性的工程，从备货上新、营销推广到物流配送，每一步都应通观全局，有所规划。在旺季之际，Wish官方认证讲师，宁波天齐电子商务有限公司联合创始人祝佩，她将根据其公司的旺季布局经验，循序渐进地为我们展开旺季布局的蓝图，帮助商户找到旺季运营的重心。

防患未然，未雨绸缪，面对旺季期间可能遭遇的诸多风险，我们理应提前做好准备。祝佩根据其运营经验和对今年旺季的预测，建议我们尤其关注以下三点风险。

1.受品类限制，今年旺季的毛利率水平存在瓶颈，建议商户积极开发高毛利率的产品，提升整体的毛利率水平。

2.物流单号受限制，国际物流资费上涨。建议商户提前探明更多优质的物流渠道，对于部分物流资费过高的国家，也可通过屏蔽国家的方式降低成本。

3.欧美部分地区正面临“第二波疫情”的风险，海外派件可能存在隐患，建议商户选择适合的产品加入海外仓，提高海外派件的及时和稳定。

从准备、冲刺到归纳总结，整个旺季布局横跨数月，祝佩建议将旺季布局划分为“旺季前”、“旺季中”和“旺季后”三个阶段，每个阶段分别设置了不同的运营重点和关键指标，以便在不同阶段找到运营节奏。

旺季前：数据分析，上新测款

旺季准备阶段，商户最重要的任务是分析市场，找准定位。祝佩建议商户利用Wish 2019 年的平台数据，分析Wish历年增长类目的情况，重点开发有较大增长空间的品类，并不断上传新品，测试产品的市场反馈，逐步调整产品布局。

1.旺季前的上新节奏：建议商户在5至7月份，每天上传2至3个新品；8至10月份增加上新数量，保持每天5个不同产品的上新频率，为即将到来的旺季培养足够多的潜力爆款。

2.旺季前的PB推广策略：持续利用PB测试新品表现；对于不稳定的产品，预留更多的PB互动观察时间（例如拉长测试期限，优化产品文描，调整PB关键词等），决定是否继续投入资源；对于PB表现稳定的产品，有节奏地投入更多推广资源。

旺季中：加入投入，强推爆款

旺季期间，加大流量曝光是首要任务。对旺季前期培养的潜力产品提高流量扶持力度，加快产品的推广速度，争取在旺季期间实现爆款转型，收获更多订单。

1.旺季中的上新节奏：8至10月，每天上传5个左右的新品；11至12月，每天上传1至2个新品。对于新店铺而言，上新数量可根据店铺情况，在此基础上略有增加。

2.旺季中的PB推广策略：在旺季中的阶段，PB推广的重点在于加大对稳定产品的推广力度，对于不稳定的产品，可视情况缩短测款周期。总之，有限的预算应投入到稳定出单的产品上，增加产品的出单数量。

3.集中火力，打造爆款：作为全年流量和销售的巅峰阶段，此时打造爆款可谓恰逢其时。“开发爆款相似款”和“优化潜力产品”是短期内打造爆款的最佳的两种方式。

开发爆款相似款：对于往年热卖的产品，说明其有大量的市场需求，商户通过改进产品的2至3个爆款元素（款式、功能、图案、主图风格、价格、季节等），往往能迅速获得市场的认可和喜爱。

优化潜力产品。部分“市场需求大，销售增长迅速”的高潜力产品，由于存在个别问题，导致其评价不高。对于这类高潜力产品，建议商户积极分析产品存在的问题，抓住市场痛点，优化产品并加大产品推广力度，借此打造产品爆款。

*祝佩讲师定义的爆款：单链接日均销售额1000美金

旺季后：回顾数据，稳住销量

旺季结束后，祝佩建议商户根据销售数据，总结产品表现，延缓产品的生命周期，稳住产品的销量。

1.旺季后的上新节奏：1月和2月（接近春节），每天上传1至2个新品。即便是旺季后阶段，商户仍然要保持店铺的持续上新。以1月中旬（接近春节）为例，建议商户参考去年同期的选品数据，挖掘潜力新品，利用PB测试产品表现。当然也可利用这段时间，提前培养夏季热卖产品。

2.旺季后的PB推广策略：在旺季后阶段，主要针对稳定产品开展PB活动。

3.旺季期间常规数据观察：统计旺季前、中阶段的上新测数量，计算PB花费比在5%以下产品的比例；与往期旺季相比，今年的产品毛利率增长情况；与往年旺季相比，今年业绩的增长率情况；复盘旺季数据并定期回顾，总结失败原因和教训，避免下次再犯同样的错误。

4.疫情期间需要关注的数据：疫情期间，订单退款率波动情况；疫情情况，订单的罚款成本。 

既然掌握了布局旺季的要领，那么接下来最重要的就是朝着规划好的方向全力以赴了。2020年的旺季和以往任何一年都有所不同，希望各位卖家能从祝佩讲师的旺季布局中吸收方法，为您当下的运营带来实在的帮助。

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