Wish平台的“Super卖”故事：大卖Baseus的目标：做百年企业！-ESG跨境

互联网飞速发展的十年，是跨境电商行业波澜壮阔的十年，无数中国企业、商户通过Wish平台更紧密地和世界联系在一起。品牌企业、个人工厂……Wish见证了无数中国商户的奋斗和坚持，这一刻，我们都是自己的超人！2020年的末尾，Wish发起“Super卖”行动，陆续走访多位商户，聆听他们的跨境故事。

倍思（Baseus）要做的，是中国的科技品牌、百年企业。

如果你是做跨境电商的，有几个名字你一定不会错过，倍思（Baseus）就是其中一个。作为3C配件品类的头部品牌，它是无数中国卖家的发展标杆。

从2011年倍思品牌注册成立，到2019年畅销海外70多个国家；从第一款手机周边产品下线，到快充专家，再到智能家居等多品类发展；从国内单一渠道到全球多渠道……过去的近十年，我们从深圳看到一个中国科技品牌梦想的蓬勃，它的故事，激励了无数中国卖家：梦想，还是要大一些。

创新，倍思的生命力。

从CEC、PSE、MSDS、EMC、SMQ到FDA、MIC……倍思的产品质量已经获得了全球各个机构的认可，这也是倍思产品行销全球的基础所在。质量过硬的倍思，为什么还要如此执着于创新？倍思的蔡经理告诉Wish：

“倍思创始人CU HE曾经以中国总代理的身份运营多个海外知名数码品牌，并取得了较大的成功，但在2011年，海外品牌以当时的中国3C周边质量不足、缺乏品牌思维为由取消了代理权，国外成熟的产品产权意识和市场经济理念让CU HE深刻认识到原创的价值所在，并创立了倍思（Baseus）品牌。”

截止2020年8月18日，倍思获得了19项发明专利，286项实用新型专利，617项外观设计专利……Golden Pin、红点、Good Design等全球设计大奖……从核心技术到外观设计，即使只是一根“简单”的手机数据线，也凝聚着倍思的技术魅力和原创精神。可以说，是创新赋予了倍思强大的行业竞争力。

不仅仅是高质量的中国产品，创新且具活力的中国品牌，同样具有广阔的全球市场。2019年，倍思进驻Wish，开始产品的Wish之旅；2020年，倍思加入Wish品牌项目，以更鲜明的品牌形象向全球消费者传达中国创造的力量。
当前，Wish平台也处在一个快速发展和转型的时期，极具创新的高质量的产品也是平台在未来重点发展的方向，Wish也通过品牌项目为倍思这样的品牌产品提供支持，尤其是在产品展示上的更加多元的帮助，有力地推动品牌产品的销售。

线上+线下，倍思的全球化

做科技品牌，做百年企业。目前，倍思已经通过独家代理、海外门店、连锁店、中岛店的形式进入了数十个国家的线下市场，互联网为倍思的线上快速发展带来了难得的机遇。

品牌成立仅仅5年后的2016年，倍思就已经成长为国内线上电商渠道TOP品牌，并开始布局线下渠道。

2017年，线下实体店开进了30多个国家（地区）。

2019年，线下实体店增至120家，在70多个国家市场开展销售，同年，品牌注册Wish新店铺，基本完成了线上线下的全布局。

2020年，倍思在更多平台布局，并加入Wish品牌项目，而在线下，日本、德国的独代公司也相继开设……

蔡经理告诉Wish，倍思正成长为一个全球化的品牌，面对着不同地区、不同渠道和平台的需求，倍思在全球有一整套的价格管理体系，虽然在不同的渠道和平台没有严格的品类区分，但在不同的渠道和平台主推的产品是不同的。比如，在Wish平台，倍思的汽车用品、充电类产品、支架类产品、手机配件类销售都很好。

前期发展更重视销售。品牌在任何一个平台的发展都不是一蹴而就的，在发展的前期，倍思更关注产品在Wish平台的销售额而非利润的提升，会投入更多开展ProductBoost产品引流，也会加快新品的上架。

精细化的运营

品牌产品更需要精细化的运营，对于重点产品，在上架前都会基于产品进行调研，包括竞对产品、市场容量、价格区间等方面的分析，以打造爆款的思路去发展产品、运营产品。蔡经理直言，虽然是爆款运营的思路，但是倍思不会去打价格战，因为更好的质量、更好的创新、更快的迭代，这些才是倍思发展的核心竞争力。

与平台的积极合作

在介绍品牌当下的发展时，蔡经理特别提到了和Wish平台的配合。蔡经理认为，Wish平台正处在转型发展的时期，高质量产品、品牌产品、精品化运营是平台的发展方向，顺应平台的转型发展调整运营，是倍思后续在Wish发展的一个基本思路。

比如，倍思领先发布的一款具有独创性的车载无线吸尘器，因为独创性，产品在平台上的竞争较小，通过PB活动、精细化运营等一系列操作，该产品在Wish平台收获了较好的销售。

倍思的运营，一切从用户出发

Base on user，这是倍思（Baseus）品牌的广告语，更是品牌的初心。

一切以用户为核心，创作简约实用的产品，丰富用户的生活。从一开始的快充专家到丰富的智能家居产品，倍思已经建立起以充电产品、无线音频产品、灯光照明产品、创新电子类产品的四大核心品类、六大产品矩阵，智能家居正成为倍思全球发展的新突破。面对这么多产品，无论是研发，还是品牌发展，用户是倍思最基础的出发点。

产品研发从用户开始

相比于很多中小型卖家，倍思多样的产品品类、丰富的产品种类需要公司能够更快更多地推出新产品，这就对公司的产品研发提出更高的要求。目前，倍思基本保持着每周都有新品发布，至少10个SKU新上架的速度，而新品开发的第一步就是产品的用户分析、需求分析，以明确产品的方向及定位。

产品发展以用户为核心

经过多年的发展，倍思已经拥有了相当数量的粉丝群体，这些忠实的用户也为倍思的产品升级提供了更直接的支持。倍思不仅会积极参加国内外的展会，基本上每月也都会开展不同形式的品牌粉丝活动，很多倍思的新产品也会开展粉丝测评活动，这样的测评活动更延伸到了国外的粉丝群体。

（图：倍思品牌的粉丝活动）

以用户为核心的研发运营，为倍思培养了一批批忠实的用户，也强化了品牌对于用户的粘性。这样的用户理念也恰巧是Wish的理念，为全球消费者提供更优质的产品和品牌，倍思就是这样的品牌。

2020年的旺季已经进入白热化的阶段，品牌产品的发展将会成为今年Wish平台的亮点。在移动互联网高速发展的今天，跨境电商已经成为中国品牌出海的重要通道，坚持创新、坚持用户核心，如同倍思（Baseus）一样优秀的中国品牌将能够更快、更好地实现科技品牌、百年企业的梦想。

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