Wish ProductBoost广告指南，教你如何投放PB广告？-ESG跨境

自从PB面世后，我们总会听到“投了PB活动，为什么产品不出单”这些疑问，其实PB并非只要砸钱就能立马生效的“江湖神药”，它需要正确的运营管理才能发挥作用。

所有Wish商户都知道PB是一款流量营销工具，但未必所有人都了解PB在哪以何种方式向前端用户推销你的产品。

目前PB流量展示端口分布在Wish前端的各个角落，包括Wish前端的“搜索页”和Popular、Related、Sponsored、FBS和Brand以及节假日活动等标签页，在不同项目和活动中发挥着重要的引流作用。

如同产品生命周期一般，PB活动也有周期性的规律，我们将PB的生命周期分为“全新产品”、“系统学习”、“高速发展”和“产品成熟”四个阶段。

“全新产品”阶段通常长达四周左右（W1-W4），在此阶段，产品对于系统而言是一个全新的产品，流量主要来源于PB活动，几乎没有自然流量加持；建议商户在此阶段评估产品的转化率和其总销售额的成长路径表现。

“系统学习”阶段通常长达两周（W4-W6），系统会加深对产品的认识和了解，赋予产品不同的属性（如用户群体、节假日产品等）。产品出现自然流量转化是这一阶段最显著的变化。

“高速发展”阶段通常长达两周（W6-W8），在此阶段，系统已对产品有了足够的了解，因此产品的自然流量足够精准高效，转化率也随之快速提升，建议商户在此阶段加大对产品的PB投入，以期冲击更高的销售额。

“产品成熟”阶段，产品的转化率和销售额逐渐趋于稳定，此时商户的活动目的在于保持产品的广告位。

简而言之，产品的四个阶段是系统认识和熟悉新品，并为其引入自然流量的过程，一旦自然流量稳定持续，则产品将有较大的几率成为热卖产品，其凭借自然流量获得的规模销售净利润将覆盖之前所付出的成本。

随着PB工具越来越智能化，PB活动的表现好坏将更加取决于产品本身是否具有竞争力，在其他平台获得成功的产品/当下流行的产品；有大量需求的季节性产品；新颖的产品/专注开发的具有竞争优势的产品往往能在PB活动中获得更多流量和转换。想知道你如何才能开发出具有热卖属性的产品，请看下文↓

19年第四季度高投资回报子类目

我们根据2019年第四季度增长率大于0，销售额排名前200和投资回报率排名20这三个维度。筛选出了如下的2019年第四季度高投资回报率的子类目图鉴，共各位PB选品参考。

不同价格段前三子类目投资回报

下图罗列了（5至10美金）、（10至20美金）、（20至30美金）、（30至50美金）、（50+美金）五个客单价区间段近三个月投资回报率排名前三的子类目，供商户PB选品参考。

制图时间：2020年9月

圣诞旺季就在眼前，此时的PB正如同助推火箭冲破苍穹的燃料，需要加大投入，一触即发。

最后，再次建议商户们提前一周为应季产品、高竞争力产品投入更多PB资源，保持这些爆款产品的广告地位，坐享旺季流量红利。

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