想入局Wish灯具品类？这三大步骤教你如何选品-ESG跨境

对于我们卖家来说，选品的好坏决定了未来销售的成功与否。选品是有方法的，下面我从头戴灯这个品类来给大家捋一捋选品的思路，给大家日常选品时提供一个方向。

首先我们看一下这一类目的市场需求情况，关键词 headlamp （头戴灯）在 Google trends 的搜索量趋势每年都很稳定，也就意味着这是一款稳定的产品。有趣的是，一年之中，冬季是销售户外头灯的旺季。在Wish平台，头戴灯的销量从每年8月份开始攀升，在每年的10月至12月达到高位。

从Wish平台2019年第四季度的数据来看，美国、意大利、英国和法国是头戴灯在Wish的主要消费大国，但是澳大利亚的消费者更愿意花更多的钱购买高品质的头戴灯。

因此，如果是正在做灯具或是计划进入灯具领域的卖家，头戴灯是一个很值得研究的品类方向。

登山、徒步、骑行、野营、家用……头戴灯作为一款实用工具，根据使用场景的不同功能有所差异，但卖家在开发头戴灯时应考虑以下五个方面是否满足消费者的需求：

●续航时间

●是否支持USB和充电

●头戴灯的质量

●头戴灯的流明值

●防水性能

比如，户外运动爱好者们需要头戴灯。在户外，凌晨3点要摸黑找厕所，照明灯忽然没电了将会非常恐怖。续航时间长或者是支持充电的户外野营头灯能够帮助他们解决这一问题。

当然，头灯可以结合许多场景进行推广。对于新手卖家来说，可以推给户外运动爱好者如野营、狩猎爱好者。另外，你还可以将其推给健身爱好者，如夜跑、夜骑爱好者，尤其是冬天，视线好不好关乎生死问题。

甚至，对于需要在夜间进行户外作业的工作人员来说，这款产品也很称心。在产品推广期，你还可以使用Productboost产品推广工具来获得更多流量和销售转化。

如何选择一款质量上乘，功能强大的头戴灯，卖家在开发产品时可以考虑以下五个指标。

1、舒适度

●灯带的长度是否可以调节

●灯体是否可以滑动

●灯体接触面的弧度设计是否贴合舒适

2、光效

●灯泡设计增加光照范围

3、质量

●灯体的抗摔能力

4、便捷性

●光照强度调节设计

●开关设计

●头戴灯角度调整设计（例如工具灯）

●电量显示

5、安全性

●是否具有红色警告灯效

●安全反光设计（例如矿井大灯）

根据上述五个选品指标，结合不用的使用场景开发头戴灯，能够满足绝大多数消费者的使用需求，当然你也可以做更加详细的研究，针对更小众的需求开发更精细化的产品。

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