Wish热卖品类：汽配产品跨境需求总销售幅高出1.6倍-ESG跨境

这1年来，疫情导致全球新车销售量大幅下降，但是同时也使得市场上保有的车辆平均车龄“又大了一岁”，车辆保养维修需求上涨。怪不得有不少商户瞄准汽配品类赛道，准备今年重点开发呢？对于独具供应链优势的中国汽配类卖家来说，汽车保有量巨大的海外市场展现出巨大的吸引力。加之线下维修门店的关闭，线上的汽配生意正如火如荼的发展着。

一、汽配：跑赢Wish大盘的绩优品类

大卖们选择重点开发汽配类产品，肯定不是一时的灵光一闪。从Wish平台数据上来看，汽配类产品属于客单价中等偏上的优质类目，而且！汽配类产品的销售增长是明显快于平台整体的增长的，汽配品类2021年一季度的销售增幅是同时期Wish平台整体增幅的2.6倍多。

*同比2020年一季度，2021年一季度Wish平台整体销售增幅和汽配品类的品类销售增幅对比说明。

不只是整体的销售在增加，2020年下半年开始，汽配品类海外仓的销售呈现出爆发式增长。2020年下半年，汽配品类的海外仓销售同比2019年下半年的品类海外仓的增幅，是平台整体海外仓平均增幅的1.5倍还要多。

客单价高、销售增长迅速、海外仓前景广阔……难怪，大卖们今年都要重点开发汽配类产品。

二、这些品类转化好、退款率低

你也准备加大在汽配类产品中的投入吗？在积极备战汽配市场之前，你需要更了解该品类的现状。

从2019年到现在，汽配类产品涌现了很多爆款，但大部分爆款其实都属于下图中25个子品类中，这25个子品类也是Wish平台上汽配类产品销售最多的子品类，但它们在曝光量的效果、退款率上面有着较大的差异。

*2019年至今累计，25种销售较多的汽配类产品说明：

（1）黄色折线：该品类的退款率；黄色虚线为该25种产品的平均退款率。

（2）蓝色柱状图：该品类的曝光量效率（即每1000曝光量可以带来的销售）；蓝色虚线为该25种产品的平均曝光量效率。

（3）上图品类排列不分先后。

从上图可以看出，Power Tools（电动工具）、Athletic Gloves（运动手套）、automotive diagnostic tools（汽车诊断工具）、air compressors（空气压缩机）等产品的曝光效果较好，每1000曝光可以带来高于平均值的销售。

同时，Car decals（汽车装饰）、car tools（汽车工具）、LED lights & Light Bars（LED灯）、Athletic Gloves（运动手套）等产品的退款率要低于平均值。相信你也注意到了，一些转化效果好的品类的退款率也偏高，各位商户在做这些产品的时候，需要更加注意退款（尤其是产品导致的退款和物流导致的退款）的控制，降低退款率就是在创造更高的价值。

通过对比转化效果、退款率的情况，我们发现一些转化效果高于品类平均水平且退款率低于品类平均水平的具有相对较高的销售的产品包括：

• Parts & Accessories（零部件）

• Car Seat Covers（汽车坐垫套）

• Car & Truck parts & Accessories（汽车、卡车配件）

• Motorcycle Spare Parts（摩托车零部件）

• Athletic Gloves（运动手套）

• Car Covers（汽车罩）

• Performance & Racing Parts（汽车性能配件）

• Horns（喇叭）

• ATV Parts（沙滩车配件）

• Goggles（驾车护目镜）

• RV, Trailer & Camper Parts（房车配件）

• ……

三、有些过热，有些迎来机会

汽配类产品正在成为越来越多的商户的“新宠”，那么现在有多少相关产品在售呢？未来竞争会如何发展呢？

统计2021年一季度汽配类产品的在售产品数量数据，可以看出，商户们对于市场的发展把握得相当好。

整体上，汽配品类的在售产品（listing）数量、出单产品（listing）数量、新上架产品（listing）数量是呈现高相关性的：更有可能实现销售（也可以认为此类产品有比较好的销售前景）的产品面临着更多的新产品的竞争。

*2021年一季度，20种销售额较高的汽配类产品在售产品（listing）数量及新产品（listing）数量说明：

（1）黄色折线：新产品（listing）数量占该类产品总在售产品（listing）数量的比例；黄色虚线为该20种产品的平均比例。

（2）蓝色折线：一季度有订单产生的产品（listing）数量占该类产品总在售产品（listing）数量的比例；蓝色虚线为该20种产品的平均比例。

从上图可以看出，目前，类似于LED lights & Light Bars（LED灯）、Power Tools（电动工具）、Battery testers & Chargers（电池测试仪和充电器）这样的产品拥有不错的出单比例（即出单产品占总产品的比例高于平均），但同时，也相对地有更多的新产品进入市场与其竞争，如果你要开展此类产品的销售，在抓住广阔的市场机遇时，也需要投入更多的流量运营，保持竞争优势。

Car Accessories（汽车配件）、Motocycle Accessories（摩托车配件）、Automotive care & Detailing（汽车保养与美容）、Multimedia Players（多媒体影音）类的产品，有着不错的出单表现的同时，新产品的比例也不高，是难得的“蓝海”品类。

*特别提醒：汽配类产品中有较多的产品为带电类或敏感类产品，请选择合适的物流渠道或使用Wish Express海外仓渠道进行配送。

四、发展汽配，海外仓是重点

因为很多汽配类产品价值较高、体积较大，或者产品本身带电或敏感，海外仓成为汽配类产品最好的物流选项之一，已有不少汽配类商户启动海外仓布局。

而从2020年下半年开始，汽配类产品的海外仓就进入了快速发展时期，到2021年一季度，汽配类产品的海外仓销售也始终维持较高水平。今年一季度，汽配产品的海外仓销售同比2020年一季度，在销售增幅上，要比平台整体的海外仓增幅高出近一倍。可以预见，在接下来的2021年，汽配类产品的海外仓销售将会继续保持良好势头。

*2020年1月至2021年3月间，Wish平台汽配类产品海外仓每月销售情况，从2020年下半年开始，汽配类产品的海外仓销售发展加速，在2021年一季度也保持稳定的高位水平。

从上图可以看出，汽配类产品的海外仓销售已经迈上了一个新台阶。随着Wish平台“二级仓库”项目、Uni-Freight（联运）项目的逐步实施及完善，Wish也在加速完善平台海外仓的建设与服务，通过Wish Express海外仓、“二级仓库”等Wish的海外仓项目去加速汽配类产品的发展将成为2021年的亮点之一。

汽配产品正迎来2021年发展的提速期，做好选品管理、流量运营、物流管理，降低退款率，就更有可能实现更大的销售！

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