Wish公布蓝海类目清单，这35个品类大有可为！-ESG跨境

Wish用户想要购买什么样的产品？Wish平台缺少哪些产品？最新蓝海商机在哪里？近期，Wish 公布2019&2020年第二季度的蓝海产品数据，时下正值四月中旬，卖家们快快运筹资源、优化调整，还能在第二季度“打个漂亮的业绩战。

 2020年Q2蓝海产品类目

从2020年第二季度Wish的主要一级类目的流量趋势来看，除“Accessories”外（其流量高峰位于四月），其他五个主要一级类目的流量高峰均是五月。因此，商户尚有时机调整营销投放方向，实现更高的流量转化。

我们根据2019年与2020年Q2环比Q1的订单增长数据，筛选出了上述的35个在近两年增长表现都足够优异的蓝海类目。因此，建议商户重点关注此35个在往年增长表现卓越的蓝海类目，选取具备开发优势的类目进行选品。

将上述35个蓝海类目归至对应的一级类目，我们发现Fashion类目的数量占比例最大，其次是Accessories、Home Decor、Make up & Beauty，数量占比相对较小的是Gadgets、Automotive和Wallet & Bags。

 蓝海Fashion类目选品及运营建议

不难看出，由于北半球进入夏季，Fashion类目在第二季度的订单随之增长迅猛。我们也将以Fashion类目为示例，指导各位开发第二季度的蓝海类目。

上述14个时尚蓝海类目可笼统地归为三类，分别为夏日女装，派对礼服和春夏女鞋。夏日女装包括款式上衣、连衣裙、泳衣等，春夏女鞋有平底鞋、乐福鞋等。以夏季女装中的“Batwing Tops（蝙蝠上衣）”为例，其市场份额不高，是一个小众类目，但由于季节和时尚趋势的双重作用，使得其订单增长率飙升，成为2020增长率最快的夏日女装类目。

1.优选竞争小，转化高的产品

如上图所示，以“Lingerie（女用贴身内衣裤）”为例，其竞争环境和转化率的指标都足够优秀，其市场竞争程度相对较低，有更高的出单几率。

同时，凭借优异的转化率，其PB活动能取得更高的投入产出比。因此，在合理的价格区间内上传这一类目，往往能获得不错的效益。建议商户善用此表，借势开发Fashion蓝海类目。

2.选准热搜词，事半功倍

根据对2020年Q2时尚热销产品的分析，我们发现销售量大，订单增长迅速的产品除了有季节因素的作用外，产品用词紧跟时尚趋势是另一不可忽视的助推力。

我们统计了3月初到4月初的Wish平台的热搜词，不管是从全球用户的搜索量来看，还是从主要销售国家用户的搜索量来看，搜索Fashion类目相关关键词的用户数是最大的。Fashion类目的相关搜索词主要集中在“女装”、“女鞋”和“连衣裙”三个类目。此外，按照搜索用户的数量排序来看，美国、巴西和欧盟的用户对时尚类目的需求最旺盛。因此，建议商户根据三地的主要Fashion类目热搜词（建议不要忽略小语种），针对性地选品，并优化产品关键词、产品标题和文描。

2021年第二季度才刚开始，各位商户还有足够的时间调整产品布局，集中力量提高产品曝光量和转化率，第二季度业绩长虹，大有可为！

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