掌握Wish PB四阶段的运营模型，阻击被你忽略的数据黑洞-ESG跨境

是想事半功倍做PB还是事倍功半做PB，相信大家心里肯定有答案。只不过应该掌握什么样的PB技巧才能让PB投放事半功倍呢？

江湖人称“官方PB小王子”的 Wish大客户经理Lonny在近期开展的PB研习社上分享了PB四阶段变量之间的关系与算法，并就不同PB阶段分析了不同的PB运营模型，本文将介绍PB初期阶段的“转化率预算设置法”，让你做PB投放事少销量高！

（Lonny，Wish大客户经理）

1、“转化率预算设置法”说明

（图：转化率预算设置法案例分析）

*产品图片来源网络，仅供示意说明之用。

以客单价15美金的“游戏耳机”为例，我们根据该产品过去一个月不同单量区间的订单转化率表现，罗列出其在不同单量区的订单转化率数据。

根据上图所示，0-10单量区间，其订单转化率为0.0240%，每出一单所需的流量为4166（1/0.024%=4166）。

根据预算公式，预算=流量/1000*0.4*=1.66美金，可得出该游戏耳机出一单至少需要花费1.66美金。也就意味着，在0-10出单量区间，商户至少需要为该游戏耳机花费1.66美金的预算才能出一单。因此，商户可根据不同的出单量区间，估算对应的预算，再判断是否继续投入更多预算。

*假设关键词竞价是0.4美金

2、为产品建立订单转化率数据库

使用转化率预算设置法预估预算的关键在于，为每个子品类建立订单转化率数据库。

（图：转化率预算设置法案例分析）

如图所示，以数据库的形式展示不同产品子类目过去一个月/往年同期的，不同单量的订单的转化率表现。

（图：订单专户率数据库建立流程）

除了转化率预算设置法，Lonny还分享了“PB初期：转化率PB决策法”、“PB成长期：转化率预算增减法”、“PB成熟期：累计ROAS模型法”等众多PB运营模型，更多详细内容请持续关注公众号内容，报名参与七月的PB研习社。

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