wish首图和附图设计要领，助理订单从0到百-ESG跨境

电商圈有句话：你卖的不是产品，是图片！

虽然有点绝对，但对无法线下体验的网购来说，图片绝对是影响买家下单最重要的因素。对于移动端的Wish来说，小屏幕展示信息更有限，精美的产品图片绝对是杀招。

那如何优化wish产品图呢？

首先得从目的说起，对wish而言，优化图片，有两大目的：

一是让Wish机器学习hash算法判定为新产品（目前Wish没卖的新品），避开已经卖爆的爆款首图（因为Wish不会推荐你的产品）；

二是吸引买家的眼球，勾起他的足够的兴趣。

如果wish判断2张图片一样，或者相似，就只会判断两种产品类似，然后减少其中一个产品的推送，甚至不推送。

那wish通过什么来判断呢？感知Hash算法（想要了解感知hash算法细节（perpetual hash algorithm），可以自行搜索一下）。

Wish通过你的新品首图，把他对比在同类目里面的几百万张首图，根据感知Hash算法的结果来判断你是否是老产品，或者是一个全新的产品。

简单来说，感知Hash算法的核心，是将你图片的细节拿掉，将他形成不同的灰色区块，然后形成一个指纹特征，通过2个图片的指纹特征对比，来判断2张图片是否一样。

这个算法很快（符合Wish的几亿张图片的比对需求），但是相对的也很容易破解。只需要把你的图片特征改变，算法就判别不出来是2张一样的图片了！

最简单的操作当然是原创，自己拍图啦。

但很多中小卖家，尤其是海量铺货的卖家，一般都是1688供货商拿图上架产品，为了避免平台判定重复铺货，就需要对产品图进行PS，改变图片的哈希值。

必须是在爆款的类目里面的新品（新首图，新附图，不同的SKU，类似的标题，同样的Tag），才会有初始的推荐流量。多体会这句话。

首图不需要很美，只要把眼球抓住就好！如果你的产品是解决毛孔粗的问题，那么就告诉买家，我是解决这个问题的，点进来！

必须与同类产品与众不同，让买家容易在很多主图里面一眼看到你，例如在首图周边可以添加边框。

首图800 * 800像素，做好后，也要把他缩放到小图，看是否看得清楚。

首图你只要勾起买家的足够的兴趣，至于其他的你体现在附图里面，例如你的产品有5个功能，5个卖点，首图上展示一个最核心的就够了，剩下的放在后面。

主图很容易侵权，一定要查是否侵权。拼接图片的时候，不要把不相干的产品拼接进去，买家很容易要求退款。

快速打动买家，影响购买决策

每个产品可传多个附图，目的不是展现产品的多个角度，而是快速的打动买家，触发他的使用场景（帮助他说服他自己这个是他需要的东西），所以附图的设计技巧，是围绕着『说服买家下单』而展开。

● 95%的Wish买家是手机，所以他们看到的附图，是占据了他们手机大部分的页面；

● 按照顺序，附图出现的顺序应该是：3-5张使用场景图，1-2张可选款式拼图，1-3张实力证明图片，1-2张紧迫感图片；

● 要避免退货，最好能在附图展现实际产品在手上的对比大小（这个是退货很大的原因），必须告诉买家可对比的实际大小；

● 可以设计一张图，用来勾引点Like 收藏

帮买家找下单的理由

买家点击了你的主图，就是对你的产品感兴趣，接下来你要做的，就是帮买家找出下单的理由，因为大部分买家看你的图片，是在找一个合理的理由下单，一旦你帮他想好了，他就不用自己编理由来说服自己。

购物的过程本身是上瘾的核心，其实买家所有的亢奋都是在选择的过程，当选择完毕，兴奋感就消失了。所以我们要利用他们大脑兴奋的时候，给他们一个重击，直接敲昏，茫然的就下单了。

怎么创造一个煽动他更亢奋的环境呢？

狠抓一个卖点，创造使用场景，我们用几个问题来问自己：

● 买来干嘛用？（How）

● 身边有谁可以用？(Who)

● 用之前跟用之后有什么差别？(What)

● 不用我这个产品，会有什么后果？(Why)

● 在什么时候会用到？(When)

● 在哪里会用到？(Where)

然后把答案开始删除，不关紧要的就先划掉怎么找出背后的隐形答案。

我们用3个为什么（Why）来解决，比如说以面霜为例：

● 买来干嘛用？回答：化妆前把毛细孔遮住。

● 为什么要遮住毛细孔？回答：化妆起来皮肤比较细腻。

● 为什么用了后化妆起来皮肤比较细腻？回答：因为？不懂了？赶快去找百度跟谷歌搜索 Face Primer。

？建议在你的Chrome 浏览器安装 Search By Image （Google）插件。

因为买家是从左到右翻动附图，所以附图出现的顺序很重要。仍以面霜为例：

脸上有毛细孔比较大，用后看不出来快速3秒钟，从办公室出来去见男朋友早上使用，12小时内保持化妆不会掉小巧包装，放在袋子里随时带着

尺码组合图一张拼图，直接把所有的颜色放在一张图片这个只是起到告知作用，让买家的头脑越来越清晰他要买到的是什么

这里很重要，把你的授权，还有原厂实力放上来，买家面对大量假货，不知道怎么选择，你能帮助他做决策，让他觉得更安心，就会在你这里点击Buy按钮。

这里还有一个核心作用，说服他看到其他的都认定是仿款。

催下单图这里已经不需要多说话，只需要让买家知道，下单要快

基本上，通过这个10张附图，你解决了买家『为什么买这个产品』，以及『为什么跟你买』，还有『为什么要现在买』，附图的目的就达到了！

品牌授权证明

工厂照片拍摄（We are the Original Manufacturer）

买家的好评拼图（用美图秀秀把买家好评3个拼出来，加强信任感，提高卖点确认性）

恐吓技巧（Watch out for COPYCAT！）注意劣质仿制品，然后下面的描述会再加强这个点，让他们不敢在别家下单

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