Wish2019年中卖家见面会嘉宾精彩分享集锦-ESG跨境

7月2日， 2019年中卖家见面会在厦门拉开帷幕。会上，Wish官方重磅推出B2B新项目正式面向所有商家开放，据了解，该项目于2019年3月进入初期测试阶段，目的是帮助更多卖家解决供应链端的商品质量、交期等不确定性因素，提升卖家商品供应链优势，同时帮助优化卖家服务水平，也可以提高买家体验度。

据了解，B2B产品均为跨境大数据提炼的HOT产品、蓝海产品等。同时Wish前期对于这些B2B的产品，经过用户评测，达到好评后再开放到B2B商品列表中。这些产品共同的优势在于，热销自带流量，退款率和好评率远优于平均水平。在不久的未来，B2B产品会越来越丰富。

活动现场，除了B2B新项目重磅发布以外，Wish官方及行业卖家精彩实操干货分享记录如下：

找商机！

消费者热衷于使用安卓智能机，时尚类、3C电子、兴趣爱好占热销品榜首

据美国商户发展总监Sarah Luo介绍,截至目前，Wish全球注册用户已达5亿人，月活跃用户超过7000万，日均订单量在300万以上，其中有90%-95%的用户交易是来自移动端，主要集中在欧洲以及北美地区。另据Forrester的数据显示，到2022年将实现的智能手机销售额将达到1754亿美元。

“以美国消费者为例，该市场每年线上购物销售额持续增长，其中有64%的买家表示比起去实体店，他们往往更倾向于线上购物。”Sarah指出，Wish有60%的消费群体小于30岁，尤其是X世代以及千禧一代，购买力极强。与此同时，这部分购买群体中有50%的用户是使用安卓智能手机，尤其是美国大多数的当地居民都喜欢使用此类智能手机，这也恰恰说明消费者与平台间极高的销售匹配度。

据透露，当前Wish热销品包括有时尚类、3C电子、兴趣爱好、家居、时尚配饰、小工具、美容美妆、鞋靴、汽配等。

Wish中国招商负责人Ivy坦言，平台也在不断赋能产地优势，不仅是福建地区，包括广州、浙江、山东等地Wish招商团队将陆续踏遍全国各地成熟产业带，助推更多跨境电商企业品牌出海。

寻技巧！

优质Wish卖家必备四大“硬核”——产品、物流、引流、管理

什么样的卖家会成为优质卖家？在思考这一问题前，Wish商户发展运营总监Sam提出了4个核心要点：

其一、产品。产品是Wish平台上交易的本源，优质卖家应当更加重视产品。即卖家在跨境电商运营过程中需提高产品质量，提高产品平均评分，同时降低退款率，另外降低1-2星低评分产品占比，做到精细化、差异化选品。

其二、物流。物流选择上，卖家可加入WE、FBW、EFC项目等，提高可跟踪物流，降低延迟发货率。

其三、引流。Wish站内引流上卖家可选择Product Boost（以下简称PB）,按照销售额的比例，当然，还需要区分PB常规版以及PB智能版的不同使用场景。

其四、管理。Wish卖家在团队管理上，需要制定有相对完善的公司制度，包括企业文化建设、团队精细化管理，以及合理的激励制度等。

学经验！

跨境电商“学霸”养成记，他们是如何为备考做足功课？

机会总是留给有准备的人，众多卖家总是迫切希望旺季店铺能吸引巨大的流量，但却没有真正做好迎接大流量的准备。而在面对Wish PB智能版这一新项目使用过程中，不少卖家深感无从下手。

Wish项目经理Joseph针对Wish PB智能版运营建议道：“一方面，PB投放时间上，建议商户对看好的产品持续投入4-5周的PB活动，以帮助系统对该产品进行充分的学习来匹配后续的自然流量；另一方面，PB预算设置上，卖家需要设置充足的PB预算以避免活动中途中止等情况发生，卖家可使用自动定期添加预算及活动循环功能以此来保持活动的连续性，最后，当卖家在4-5周后发现产品的PB花费成交比依然较差时，卖家需做及时的调整优化，除了转化率、物流、价格等会对产品表现产生影响以外，卖家要重点关注下评分，根据用户反馈对产品及服务做到及时优化。”

探真知！

出口电商卖家三大逆向选品思维，供应链谈判找准四要素

跨境电商行业近几年正发生悄然变化，从关注下游销售、流量抢夺到上游商品供应链升级，跨境电商供应链的重要性渐渐显露。具有多年Wish平台运营经验的泉州市顶星网络科技有限公司总经理&洪山汇副会长詹吉章针对卖家在与供应商谈判过程分享四点技巧：

1、出口电商卖家在与供应商谈判过程中，如果对量要求较高，则需要事先与对方协商好量的需求，而后再进一步洽谈产品价格优势所在。

2、卖家可以直接先拿到低价，争取在与供应商谈判时有更多的议价空间。

3、尝试先做一部分产品，盈利重在后面的返单。

4、开模具的费用可以共同承担一部分。

那么，何为逆向思维选品？詹吉章表示：首先，要让竞争对手对你的产品失去兴趣。毋庸置疑，任何一款高利润的产品都会被卖家竞相抢夺，而当有竞争对手咨询你的产品时，必要时应学会隐瞒自己的产品利润，一旦竞争对手发现你的产品利润不高的情况下，自然而然也就失去了开发某款产品的兴趣。

再者，让竞争对手对你的产品没有办法。卖家可以尝试开发些有一定技术难度，并且开发周期以及开发成本非大多数竞争者愿意投入的产品，让竞争者对你的产品无从下手，做到人无我有。最后，根据数据和市场反映，开发符合市场所需的产品。

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