Wish大数据：2019上半年的选品指导大发布！-ESG跨境

今天为大家分享最新的平台现状、关键政策、运营注意事项，当然，还有最受关注的Wish平台品类数据。

1.最新市场发展资讯

2018年，Wish迎来了大发展的一年，Wish APP月均同比下载量提升了超过50%，覆盖了80%的欧美国家。以巴西为代表的新兴国家市场的迅速崛起，也给平台商户们带来了新的发展机遇；瑞典VAT问题的有效解决、更加规范严格的政策升级，继续为商户们提供公平公正、规范健康的运营环境。

2019年一季度至今，美国、法国、德国、英国、巴西继续作为Wish平台最大的5个国家市场持续发展。以美国、加拿大、墨西哥组成的北美市场和以德国、法国、英国、意大利、瑞士为代表的西欧市场是Wish平台最大的两个区域市场，GMV占比呈现出绝对优势。而澳大利亚市场，巴西为代表的南美洲市场，瑞典、丹麦、挪威等组成的北欧市场，捷克、奥地利、匈牙利等为代表的东欧市场在2019年一季度也呈现出了明显的快速发展。

2019年选品，数据透视

【写在前面的话】

下文所提及的增减变化均为占比变化，而非实际GMV数值的变化，Wish平台上的各大品类均保持持续的增长发展趋势。

透视2018年的品类数据

2018年上半年，Wish平台Fashion（时尚品类）、Gadgets（3C消费电子）、Accessories（配饰配件）、Home Decor（家居用品）、Hobbies（兴趣爱好）等是平台GMV占比最高的5个品类，而这5大品类，在2018年上半年表现出不同的发展趋势：

在1-5月的春夏季，时尚品类的GMV占比持续上升，而家居家装品类的占比呈现一定的下滑趋势；

从6月开始，3C消费电子、家居家装明显上升，而时尚品类则明显占比下降；整个上半年，兴趣爱好品类的GMV占比都是稳中有升的。

细化至更多品类、拓展到更长的时间区间：

相较于第一季度，2018年第二季度Shoes（鞋靴品类）、Automotive（汽配品类）、Fashion（时尚品类）、Hobbies（兴趣爱好）等品类的GMV占比呈现上升趋势，尤其是Shoes（鞋靴品类），GMV占比增长了超过20%；

2018年二季度，Baby&kids（婴幼儿用品），Home decor（家居用品），Make up&beauty（美妆品类），Wallets&bags（包）等品类的GMV占比出现下滑。

相较于二季度，2018年三季度，各品类GMV占比的变化不大，较为明显的是，Fashion（时尚品类）的GMV占比小幅下滑，Gadgets（3C消费电子）、Hobbies（兴趣爱好）、Home decor（家居用品）等保持平稳上升的趋势。

透过2018年的主要品类GMV的占比变化，可以看出：

2018年，整体看来：

二季度，鞋靴、时尚服装、汽配用品、兴趣爱好等，相较而言会呈现出更好的发展趋势；

三季度，3C消费电子、家居用品、手机配件等会有小幅增长。

2019的选品指导

从2018年的品类数据中可以发现，3C消费电子、兴趣爱好等品类可能会在二季度、三季度呈现更好的增长发展，这两个品类也是Wish平台的重点大品类，已经有很多商户开展运营。

3C消费电子

在2018年，蓝牙无线设备，无人机，闪存等产品在第二季度、第三季度都表现出了良好的增长趋势，而耳机，移动电源等在第二季度销售旺盛，LED灯，空气加湿器在第三季度销售较旺。

以上都有可能是2019年第二、三季度潜在的热卖产品，而同比2018年1-2月的销售数据，蓝牙及无线配件、耳机、LED灯等3C消费电子产品，已经表现出了优于2018年的销售表现。其中，监控摄像头、家庭影院系统、运动传感器等也是值得关注的2019年潜在热卖的新品。

兴趣爱好

在2018年，偏武器类的兴趣产品、各类型头盔产品在一季度增长较快，而随着气候变暖、温度上升，户外野营用品、烟草配件、垂钓用具、园艺产品等在二季度明显增长，健身器材、宠物玩具等在三季度增长较快。

除了上述的产品外，2019年1-2月，烟草相关的配件、刀具、DIY产品、收藏玩具等都已经表现出了较好的同比增长，GMV占比同比明显提升。随着季节变化、气温上升，园艺类产品及户外产品的增长也将非常可观。

流量：2019年产品脱颖而出的关键！

Wish平台上已经有了众多的产品，不同的产品也呈现出了不同的竞争情况。

对于产品较多、销售商户较多的竞争较为激烈的产品，各位商户更需要专注于产品本身，积极使用ProductBoost进行产品流量加持，同时对于合适的产品，及时加入Wish Express海外仓、FBW海外仓，获取更多平台流量支持的同时，凭借优质的物流服务脱颖而出。

对于有一定需求量且竞争不是很激烈的产品，提前抢占市场份额是更为紧迫的要求，占据更多的流量也就占据了更多的市场，此时，ProductBoost产品引流的工作同样不容忽视。

综合平台众多店铺的运营数据，Wish发现，店铺GMV与ProductBoost投入呈正相关的关系，GMV越高，店铺投入在PB上的花费也越多，更高的GMV意味着更多资金可用于PB，但更重要的是，更高的GMV需要更多的PB引来更多的流量支持。

ProductBoost的产品引流的作用不仅仅体现在PB活动期间，一次成功的PB活动的引流效果，更可以持续到活动结束后的一段时间，持续为产品带来有效流量，产品的成交总额在PB活动后依然可以稳定保持在较高水平！

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