到底怎么做Wish ProductBoost？-ESG跨境

自从 ProductBoost (以下简称 PB)推出以来，商家对它的热情高涨，一些人依靠 ProductBoost掌握了制造爆款的核心方法；一些人还在门外苦苦徘徊，无法找到流量转化的窍门。今天给大家奉上 ProductBoost的使用指南，与诸位商家一起学习如何依靠 PB开启爆款新局面。

ProductBoost是什么？

PB是以竞价的方式直接购买流量。直到 PB发布， Wish基于后台核心算法将相关的产品推送给匹配的用户，而卖方则被动地获得了流量。在 Wish推出 ProductBoost之后，商家可以直接通过竞标购买流量，从而更积极、更灵活地打造核心产品。所以我认为对于能够经营好 PB的商家来说， PB是一个很好的工具。

但是我们依然可以听到大家对 PB的质疑

1.产品 PB有流量但不出单

2.产品在打开 PB时有流量，一旦关闭流量就没有流量

许多卖主在摸索 ProductBoost正确使用姿势的路上徘徊不前，甚至出现了 PB成本大于产品收益的尴尬局面。因此，我总结了我们团队使用 PB的经验和方法，供大家参考，帮助大家更好的使用 PB，少踩坑，多爆单。

怎样使用 pb？

新产品与老产品的 PB使用，分别从“关键词”、“报价”、“持续时间”、“投入产出比控制”四个方面进行总结与分析。新产品与旧产品的区别在于，新产品与旧产品的 PB操作完全不同。

【关键词】-新品以精准词，小词为主，老品以大词为主

关于新款产品的用词，建议大家尽量选择准确的词，小的词(包括两三个词组成的词组，小语种+英语等等)，并且选择与产品高度匹配的词，这样做的目的是获得更精确的流量，从而获得更多的订单和利润，提高新款产品的转化率。

如果新款车型的大词出价过高而词意过泛，则往往会导致“新款车流很多，但就是不出单”的情况。数次亏损之后，许多商家对 ProductBoost的热情便大大减退，甚至开始质疑 PB到底能不能成功。

对于老货，我们会选择大的商品来增加流量，从而增加买家下订单的机会。举例来说，如果我现在为一款凉鞋产品选择关键字，我就会选择“shoes”这样的大单词，尽可能扩大流量入口，增加用户购买的机会。

在选词方面给大家几点小建议：

关于选词，我们将参考 Wish的推荐词，但更多的是 Google的推荐词，我们坚信， PB选词与买家日常使用的习惯搜索词高度一致，可以产生更高质量的转化。反过来说，如果选了一些买家根本不会用的行业词，生僻词，这个词就没有意义了。

【出价】-新产品的报价具有竞争性，旧版报价更注重转换率与投入产出比

对于新产品，我们将确定一个具有竞争力的价格。“竞争性”价格是多少？举例来说，如果“鞋”这个关键字的出价是0.6美元，但是我们会出价为0.8美元，甚至0.9美元，那么我们的目的就是直接获取资源，获得更多的流量。对于旧产品，我们来计算转化率和投入产出比↓

每个人都想知道，如果你在 Wish上购买1000次流量，会花费多少？那么，1000次流量的转换率是多少？若首图表现良好，则产品首图转化率不低于0.12%(即1000个流量中有12个点击)；若产品表现良好，则购买转化率不低于24%。如果上述条件得到满足，我将再举一个例子，商业出1美元购买流量，可获得12次点击。以此为基础，计算出投入产出比(按客户单价，利润率)，则投入产出比为2美元。只要投入产出比能够满足相应的利润，那么只要投入更多的钱，自然可以产出更多的 GMV/效益。

【工期】-新款持续几个月，调整新款和报价，老古董开 PB活动

新款开机 PB，可多次连续运行。新款上架后，开 PB的持续时间将达到一个半月(许多卖家发现 PB一旦停了，就不起作用)，并在这一个月里不断调整关键词和出价(出价越来越高)。

前四周我们将统一报价，后半个月，我们的报价将提高到原来报价的1.5倍，到目前为止，我的报价已经超过了绝大多数 PB商家。

对于老式产品，我们会长期开 PB，只要老式产品满足转化率和投产比条件，公司不会限制业务员对老式产品的投入。这种操作方式，可以给老品牌带来源源不断的流量，并保持一定的活力。

【输入输出比率控制】-新产品控制投入产出比每季下降，旧式控制利润率

新、旧产品投入产出的目的和效果不同。

新产品所需的投入产出比每季度都要降低。用“持续时间”不断调整 PB关键字(例如，从10个字减为5个字，最后只保留3个字，全部为精确词)。

我司要求老产品的毛利率在25%左右，但是开了 PB之后，必须在25%以上。

怎样计划 PB？

在此我想向企业传达一个概念：使用 ProductBoost不能是空中楼阁，需要团队进行相应的 PB计划。

这里为大家提供四个规划的方向，供大家参考。

【关键词】

新产品开上一个月半，一个半月新产品就会自动变成旧产品。另外，我们每周都会调整 PB，更新关键字和报价，让新产品出单更好，老产品保持活力。而且我司的 SKU很少，而且大部分精力都花在 PB上。

【列表设置】

在同一批次中，我们不会同时将所有产品放入同一批次中，而是通过少量的测试来确定关键字和投入产出比。

举例来说，我们在工厂定做了10种鞋子，2种第一。那么首先上架这两款鞋，进行同种商品的测试，最后留下1-3个优质关键词。

经过一个半月的 PB活动，可以估算出某一关键字的转化率和投入产出比(也就是花了多少钱，我能赚多少 GMV/利润)

【物价管制】

为控制利润，我们将对其他8种产品进行加价(例如，产品本身24美元，最后是26美元，额外2美元作为 PB成本)，这也是为什么我们在使用 PB后，还要保证毛利率达到25%的重要原因。

值得一提的是，商家必须以了解市场为基础才能这样运作。之所以能够做到这一点，是因为我们专注于垂直产品，我们可以保证产品即使加了价，最终价格也不会高于市场价格(上例中，2美元作为 PB费用)。对1688上的商品购买商家，在没有价格和物流优势的情况下，不建议这样操作。

【输入输出比率控制】

许多商家偏执的认为出单只能依赖 PB，于是疯狂的投入，最后收获寥寥。

在投入 ProductBoost之前，我建议大家认真考虑“投入这笔费用能带来多少 GMV/利润”，并努力使成本处于可控状态。举例来说，我依赖的是加价，提高 PB的投入产出比，相信每个人都有自己更好的控制方法。

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