Wish卖家在PB阶段的常见问题-ESG跨境

平台上的卖家都在寻找在平台上抢占流量先机的方法，其中PB流量的投放是大家必须要做的事情。但很多卖家总也会遇到很多千奇百怪的操作疑问，比如新款阶段不出单，或者出单率太低，在持续投入PB一段时间后，PB费用过高，收支不平衡等等。汇总了一些卖家在PB新产品期、成长期、成熟期和衰退期常遇到的难题，下面就一起来看看吧。

PB阶段的卖家常见问题：

Question 1

新产品阶段：预算不足，导致无法转化的流量。

表现情况：新产品的出单率低。

Question 2

新产品阶段：流量充足，但转化率低。

表现情况：钱照样烧但就是不出单。

Question 3

成长阶段：出单不错，但是花费较高。

表现情况：PB比例过高。

Question 4

成长阶段：花费比还可以，但GMV下降了。

表现情况：未达到收支平衡点。

Question 5

成熟阶段：费用比率很低，但是GMV并没有增长。

表现情况：达到瓶颈期。

事实上，通常造成流量不足的原因有两个：

第一个原因：预算不足导致的流量不足

因为预算不足，导致卖家即使购买到了一定流量，但这部分流量不足以转化一个订单，建议卖家给足预算，买到足够的流量来转化订单(如果转化订单需要10000流量，则预算必须足够购买10000流量)。

第二个原因：产品缺乏竞争力

尽管卖家设定的预算购买的流量至少足以转化一个订单，但实际花费却很少，即卖家口中的“钱不出去”，针对这种情况，建议卖家可以从分析产品的竞争力入手。

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