wish商家选品的技巧-ESG跨境

是一个很灵活的话题，成功的，都有一套自己选品的“套路”，经常说“六分选品，三分运营，一分运气”，今天就和大家分享一些选品的技巧。

首先对Wish主要的市场进行分析： 美国、法国是的两大目标市场，所以我们在选品的时间需要考虑这两个国家的温度气候、人口构成、消费者需求、生活习惯、兴趣爱好来分析。

就拿美国为例，美国幅员辽阔，地形复杂，各地的气候差别很大，美国人口约有3.2亿，主要集中在西部及沿海地区，中部地区的美国人和西部沿海地区的美国人的喜好和消费能力差别较大。 美国人比较喜欢的图案是鹰(国鸟)、蝴蝶、白猫(象征好运) ，喜欢的颜色是青靛蓝(国旗色)，那么从这些信息中我们就可以知道服饰类四季的衣服都可以选择，尽量多选择有这些元素的服装。

美国人喜欢的运动是橄榄球(超级碗NFL)、棒球(MLB)、篮球(NBA)；还可以选择和这些运动相关运动类产品、服饰配饰、球星周边等，另外需要给大家提醒的是，美国是一个注重的国家，所以切记不要售卖盗版产品、山寨产品或者仿品。

同时美国人聚会多在家聚会、酒吧夜店、户外野营，也就是说美国人在餐厅聚餐的频次并不是很多，他们更喜欢在家里聚餐或者一起去户外露营，年轻人更喜欢的娱乐方式还是去酒吧夜店，方向：餐具、节日装饰、美妆、聚会服饰、户外用具等。

分析对上的男女消费情况，根据Wish发布的数据，在消费的男女比例约为4:6，所以卖家可以根据男女购物的特点调整一下选品的方向。男性购物特点：理性消费，更

看重产品的实用性，中的是品质而不是品牌，他们愿意多花一些钱去选择购买品质更好的产品，速战速决式的购物方式，事先已经想好想要买什么，不会漫无目的去购物。女性购物特点：感性消费，会反复大量地浏览和比较，比较重视外观形象，追求美，更追求品牌而不是品质，会被优惠而吸引。所以在选择男性产品的时产品的质感一定要突出，价格和利润空间可以比女性产品高，男性比较容易接受。而选择女性产品一定要有品牌、要漂亮、要有优惠。

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