大流行期间的枢轴，改变业务的效果如何？-Bukalapak-ESG跨境

在经营企业时，计划可能会发生变化。通常，该策略会根据当前的业务绩效状态进行调整。其中之一是通过开展业务支点。

枢轴被称为业务的重大变化。 Pivot 是在业务发展不完善时挽救业务的替代方案。在当前的大流行时代，无论是很久以前还是最近开创的，不少人都将枢纽视为维持业务连续性的一种选择。

支点的业务变化也是喜忧参半。可以是小规模或大规模。例如，有商界人士“转身”将他们销售的产品类型从食品转向医疗器械。但不仅如此，也有人改变运营体系，创新，或尝试新的促销策略。

即便如此，当您想尝试业务支点时，当然需要仔细的过程和计算。因为它不仅仅是抓住机会，有几件事情需要考虑，这样战略的改变才能结出甜蜜的果实。当然，你也不想成为致命的，甚至成为一个损失，对吧？

好吧，在尝试转变业务之前，您可以做一些提示。让我们一一来看！

一、产品市场调查
当今世界的商业趋势和市场品味正在迅速变化。因此，这种情况对商业参与者来说也是一个挑战。当您想要转型时，请对您要选择的产品进行调查和市场研究。

了解产品细分、可用性和社区水平对产品的需求。成为许多人目标的产品当然具有更高的价值，并且是 USP（独特的销售主张）。不仅如此，寻找对许多人来说是“解决方案”的产品。最有可能的是，该产品将有机会受到追捧并迅速销售，因为它很容易被潜在买家所需要和接受。

2.改变营销策略

改变一个企业不只是让过去的企业一个人呆着。您还必须能够找出影响您以前业务的障碍在哪里。这不仅仅是产品质量的问题，还可能是您的营销策略不正确。

重新评估到目前为止您是如何推广产品的。您使用的营销渠道是否最大且准确？如果仍有改进的机会，那么首先尝试新的营销策略并没有错。

3.加强在社交媒体上的广告

事实上，商业不是试验或试错的问题。但是，至少您可以在尝试新策略时将亏损风险降至最低，而不是急于大规模全面地调整您的业务。

例如，如果到目前为止您还不敢探索广告的使用，那么请尝试研究这些机会。学习广告也不仅仅是预算问题，还要学习如何进行适当的文案和确定广告的目标受众。

4.市场细分
成功转型的秘诀是选择正确的市场细分。生意不好，可能是因为产品不符合客户的意愿。但是，您销售的产品也有可能出现在错误的市场中。

如果在选择市场细分时出现错误，那么您不必更改产品。但是，您只需要找到正确的客户群，您就可以销售产品。下一步是确定最适合使用您的产品或服务的细分市场，包括价格、口味、型号和质量。

5. 创新/增加新产品
有没有考虑到目前出来的成本、推广成本和资金，结果结果往往是亏损？这可能会让你失望。但是，在决定重塑业务之前，您可以采取许多解决方案。

例如，其他战略变化之一是进行产品创新。但是，尽量制造优于竞争对手的产品。这不是一件容易的事，但请相信我，最好和最优质的产品会卖得更多。

这就是为什么旋转过程需要对其拥有的产品有深入了解的原因。如果您制造的产品质量较差，则旋转过程将无法按预期工作。

6.找出客户的负面反馈

在进行调整之前需要执行的步骤主要是评估和改进。原因是，在大流行期间采取关键步骤确实存在很大风险。至少，您应该能够明智地决定需要大量预算的事情，对吧？

在决定转向之前，您可以尝试考虑的最后一步是找出客户对您的产品或转向之后您将销售的产品的负面反馈。

从这个负面反馈中，您可以判断您的产品有哪些缺点。如果仍然可以修复，那么就利用这个机会改进产品。如果这确实无法解决，那么采取类似的步骤关注新产品候选，以便新支点业务的规划和开发能够带来良好的效果。

每个商人都倾向于在早期阶段经历更多的转变，因为他们仍然知道自己的目标市场和需求。然而，改变业务战略需要时间和过程，随着这些需求的变化或公司发现新的业务机会，该过程将继续轮换。

以下是 Majoo.id 报道的几个品牌做出的战略变化的一些例子，作为您在转型之前的灵感：

1. 大部队

作为一个专注于销售跑步机、全能训练器和自行车等医疗器械的品牌，它也是一个支点。 Peloton 提供各种套餐的虚拟体育课程，可以根据消费者的需求量身定制，尤其是在当前的大流行期间。

从这里，我们可以看到该品牌在 COVID-19 爆发期间阅读市场需求时正在转向。当然，这种策略是好的，因为它可以恢复他们产品的销售，当然，由于流动性和外部活动有限，销售量会下降。

从这些免费的虚拟课堂内容活动中，Peloton 可能没有取得重大进展。但是，收集了消费者数据库。然后，当最近体育运动成为一种趋势时，Peloton 只是享受他们之前所做的营销战略支点的结果。

2. 嘟嘟咖啡

此外，还有土库咖啡品牌实施的支点战略。 Tuku咖啡在雅加达很受欢迎，味道好，价格实惠。这个品牌在生产优质廉价咖啡方面也相当成功。

在大流行期间，Tuku 在 COVID-19 大流行中也取得了突破。鉴于鼓励每个人#stayhome，Tuku 将牛奶咖啡包装在 1 升瓶中。

这样，消费者可以购买咖啡并将其存放在家里，而无需重复购买。因此，买家也感到安全，因为他们不需要离开房子。在阅读情况和消费者行为以使该策略成功时，许多人对此感兴趣。当然，其他咖啡店也紧随其后。

好吧，从上面的两个故事中，我们可以看到改变业务需要仔细和适应性的考虑。所采取的步骤也需要迅速但适当。所以在2022年做支点之前，关注上面的一些因素是没有错的。

因此，希望以上提示可以帮助您在 Bukalapak 发展业务，好吗？不要忘记关注TikTok 卖家 Bukalapak ，点击下方获取更多鼓舞人心的提示。

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