wish爆款选品分析-ESG跨境

产品的选择是一个非常灵活的话题，但是可以肯定的是是要把买家的需求作为首选。大多数的买家都是年轻人，所以卖家在的时候可以想象一下年轻人的需求点和关注点，小编在本文将要为各位分享的爆款思路和技巧。

首先，确定商品线。跨境进口零售商品销售的前提是必须有库存，必须有稳定的货源。商品线的设置决定了卖方的目标客户群和销售渠道，决定了竞争对手，决定了企业的成本，也决定了跨境进口平台的盈利能力。在选择商品时，除了考虑市场需求外，还必须仔细评估产品是否能给平台带来好处。只有能给平台带来利润的商品，即值得投入平台的商品线。商品线的选择是根据平台的销售情况不断调整和优化形成，在任何时候保持竞争力。通过系统的科学合理的优化以找到最适合选择的供应商，这是货物供应的重要保证和基础。

第二，确定目标客户群。了解你的目标客户群，了解他们的消费特征，了解他们喜欢什么品牌，这些品牌在市场上的份额，以及你的竞争对手如何布局他们相似的商品线，以及地理差异、性别差异、年龄差异、收入差异等等。

第三，确定产品类别。卖方在选择产品时，首先要有一个明确的定位，即卖方自身的资源，如果有雄厚的资金，可以大量购买工厂产品，如果是中小型卖家，则应尽可能围绕其熟悉的类别或有良好的货源。此外，公司在这一方面是否具有优势，公司是否有相关的产品的业务经验，以及公司的主要负责人是否有相关的工作经验，这样就能将试错的可能性减少到最小。

第四，卖方还应考虑影响买方购买的因素，即、价格、服务和质量。因为类别的选择直接决定了价格、物流模式等一系列环节。

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