wish商家2021年产品运营策略-ESG跨境

2021年已经过去了三个多月，各位的小伙伴们的运营是否顺利？产品销量目前达到了你年初订的目标了吗？最近有商家朋友在闲侃中透出一丝无奈，开年的运营就收到了瓶颈。所以本文我们从就从产品运营方面给大家提供一些参考建议，希望能帮助到处于迷茫期的你们！

产品层面的解决方案

产品层面的解决方案的精髓在于“品少”、“价高”和“强供应”，即精简店铺产品，提高产品价格，强化供应链备货优势。

一、产品布局优化：

1、清理不活跃产品

清理零销售和90天内不动销的产品，每90天清理一次。

2、清理无优势的类目

清理90%的无优势类目，仅保留个数订单集中的优势类目。下架仿品，避免TRO赔款支出。

3、清理低利润链接

下架负利润，低于15%利润率的产品，并清理库存。

4、增加PB推广力度

建议产品上架后即使用PB测试和推广产品，提高产品的活跃度。

5、增加优势类目的产品数量

提高优势主营类目的开款数量，增加优质供应商的下单权重。

6、增加产品的定价

针对原有的产品，合理提价。上新的产品按照新的价格公式定价，总体提升产品的利润率和平均客单价，并保持在一定的水平之上。

二、产品优化：

1、店铺个性化

多品类出单的店铺，延续多品类布局，但不宜过多铺货；少品类出单的订单，趋向单品类店铺布局，追求精细化布局。

2、产品集中化

产集中化表现为“五个集中”：产品类目和供应商集中、新品定制备货集中、库存向热销SKU（例如，颜色）集中、资金向少量类目集中、向已有热销产品、平台热销产品、弱季节性产品集中。

3、产品高价化

开发低价类目中的高价子类目，着重开发高价类目。

4、产品品牌化

产品逐步挂牌销售，沉淀产品风格，推进品牌孵化进程。

5、产品流行化

提取平台爆款产品的流行元素，并基于此创新选品。

三、产品库存优化：

运营人员定期统计90天内无销售的产品的库存数，酌情保留低价销售和季节性的产品，下架不再销售的产品链接，以此减少库存，回笼资金。

仓库清理的方式主要有打包低价销售库存、直接销毁或丢弃库存，以便腾出更多货位。

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