wish站外选品的主要原则-ESG跨境

策略

1、选择是否FBA（亚马逊提供的代发货服务）

要查看产品是否有做FBA，可以直接查看在“Sold by”之后是否显示“Fulfilment by Amazon”。因为FBA有利于提高转化率。这也给了买家更好的购物体验。如果同一关键字的同一个搜索结果列表，大部分列表是，说明该产品比较成熟，在一定程度上也证明了它有稳定的需求。判断可以说是值得开发的，因为某个地区的客户偏好是相似的，而的主要市场是欧美，所以分析亚马逊的选择自然是首选。

2、看产品Review质量与数量

Wish的评级星级是向亚马逊学习的，所以在选择产品时参考亚马逊的点评数量非常重要，但事实上，质量才是王道。根据经验所得，合格线大概为4.6-4.9分。因为分数的影响主要是一两颗星的比例，一个好的产品值得投入wish，省时省力，售后纠纷也会变少。

3、查看客户对产品的问题以及对wish的优化描述

因为买方对此类产品所关心的问题，即是买家的痛点。了解他们有助于更好地激发灵感时，作出自己的产品说明。直接将买家最关心的问题的答案嵌入到中，提高用户体验，减少不必要的退款纠纷。

选品思路

1、联系更多的，查看市场数据，了解目前哪些产品消费热情高涨，潜力巨大。按品类看销量排名，看客户平均单价，计算出哪些消费空间高，哪些消费空间低，观察一段时间，注意这些产品销量的变化。您可以使用您可以使用超级商店管理器的的跨境版本来查看弹出式数据。

2、在找到目标产品后，开始调查这些产品的利润和竞争情况。如果竞争激烈，利润较低，就可以得出这样的结论：这样的产品只能靠销量赚硬钱，甚至赚不到。立即放弃，寻找其他目标产品。

3、注意你选择的产品类型以及在国外市场是否存在品牌依赖。消费者价格高的产品，如家用电器，往往会重视品牌，而消费者价格相对较低的产品，如小家电，则相对不受重视。

4、产品的及时性非常重要，例如电子产品/配件。更新速度很快，短期利润确实很高。一旦产品面临压力，新产品将在几个月后上市，手中的商品可能不易销售。

5、流量采集成本核算。在选择上，高利润是先决条件，平台的自然流量是有限的。如果你想迅速增加销售量并赚钱，付费流程（站内外）是一个很大的帮助。

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