如何为您的销售产品确定正确的目标市场-Bukalapak-ESG跨境

您如何确定目标市场将影响促销活动的成功程度。尤其是在确定在线销售的目标市场时。

也就是说，您必须知道潜在买家是谁，他们是您销售产品的目标。目标市场可以是基于细分的受众群体的形式，例如人口统计、年龄、到某些类别。

要确定正确的目标市场，您还需要进行研究和数据处理。因此，您还可以调整您在建立业务时的重点和目标。

确定正确的目标市场将更有效地增加销售交易。让我们来看看如何让促销更有针对性！

1. 确定潜在买家

确定正确目标市场的第一步是确定潜在买家。这些类别可以基于地理、人口统计、心理学、教育水平、收入水平、工作类型等。让我们一一讨论这些类别。

- 地理

您可以根据潜在买家居住的区域进行分组。为什么按位置对目标市场进行分组很重要？以便您可以估计一个区域中一组观众的习惯。

这样，您还可以了解该区域是否真正符合您的产品特性。许多人需要您销售的产品类型吗？因此，尝试根据地理来确定目标市场并没有什么坏处，其中包括城市名称、省名和区号（如果需要）。

- 人口统计

下一个目标市场群体是人口统计。您需要了解您的目标市场是否适合您销售的产品。因此，这里的人口统计数据可以帮助您根据人们的一般社交习惯对潜在目标市场进行分类。

例如，您销售吸奶器产品。可以肯定的是，您的潜在目标市场不是 14-17 岁的青少年。目标市场越有效，有针对性的促销机会就越大。

- 心理学

基于心理细分的分组通常涉及每个人的个性、生活习惯、信仰和兴趣。

此外，您还可以根据教育程度、收入水平、工作类型对目标市场进行分组。

2. 分析和识别市场需求

要“阅读”市场，您还需要分析和确定市场当前需要什么。例如，通过进行调查并与其他卖家进行多次讨论。在 Bukalapak，您可以与 Bukalapak 社区的 Pelapak 同胞讨论和分享知识。

此外，您还可以通过试用产品测试直接进入现场。比如参加线下活动、节日或者产品集市。这对您很有帮助，尤其是对于那些没有线下商店或没有线下销售经验的人。也可以通过委托我们的产品在线下商店销售来进行市场测试。

3. 目标市场评估

在对市场进行分类和测试之后，然后收集每个研究结果作为评估计划。通过其中一些测试，您当然可以评估观众或访问者如何直接对您的产品做出反应。

提出每条评论、反馈或输入您的材料，以提高产品质量并将其推广到正确的目标市场。评估并开始设计您的产品是否适合您目前选择的目标市场。

4. 制定推广策略

实际上，弄清楚如何确定正确的目标市场的目的是提高计划促销的有效性。在当今的数字时代，在线销售的挑战是吸引潜在买家。

正确的目标市场成为弹药，使促销策略能够很好地发挥作用。因此，在从市场研究和测试的结果中获得目标市场的正确构成之后，就该重新安排促销策略了。

请记住，每个目标市场在促销方式上都有不同的格式和风格。事实上，你必须更有创造力才能获得最大的结果。从调整文案、促销语言、问候语开始，到根据每个目标市场确定要实现的促销渠道。

比如上面的吸奶器产品。因为您的目标市场是年龄在 20-35 岁之间的哺乳母亲，所以目标营销可以通过社交媒体或 Whatsapp 等聊天应用程序进行。通常母乳喂养的母亲倾向于积极使用社交媒体和聊天应用程序，因为她们经常与其他母亲讨论并寻求灵感。

5. 定期评估

这种确定目标市场的过程并不意味着一次尝试就会立即成功。您必须愿意学习尝试，以找出哪个是您的产品推广最有效的目标市场。

为此，请定期进行评估。例如，每月一次。原因是，趋势变化非常快，尤其是在在线销售方面。

如果社区的习惯、行为、环境和条件发生变化，对产品的需求趋势也会发生变化。为了使您应用的促销活动能够继续有效，您还必须灵活地更改符合当前趋势的促销策略。

因此，这些是有关如何为您的促销活动确定正确目标市场的一些技巧。希望它可以帮助您设计正确的促销策略。想知道其他关于在线销售的有趣技巧吗？不要忘记点击下方关注 Instagram @pelapak_bukalapak。

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