月销售额从2000到20万美金，卖家经历了什么？-ESG跨境

01.

高客单价产品也能卖爆韩国eBay

ESG会员卖家D经营的是客单价较高的产品，刚开始运营的一个月，产品销量不高，以致于失去了运营信心。在ESG平台运营经理的帮助下改变运营思路，仅经历2个月时间，店铺月销量就从2000美金暴涨为20W美金。

销量暴涨的背后，卖家D到底做出了哪些改变？让我们一起来看看！

卖家D在今年6月末激活了韩国eBay店铺，7月开始上架产品，主要销售自有品牌的野营用品和车载冰箱，属于精品型卖家。

但是由于卖家D同时运营了其它的平台，对韩国eBay的店铺运营积极性并不是很高，因此在开始运营的第一个月，仅上架了5个SKU，也没有同步auction运营，只在Gmarket上零散出单。最终当月的月销量仅为2000+美金。

而这个情况也引起了ESG平台运营经理Erica的注意，在对卖家的店铺和产品进行详尽分析后，Erica认为卖家D的产品非常符合市场需求，具有很大的发展潜力。于是主动联系卖家，并向卖家分析了当前店铺存在的一些不足：

1.店铺SKU数量较少，不能带来较高的搜索流量；

2.店铺类目不明显，不利于买家查找产品；

3.产品没有同步在auction上销售，流量较低；

而卖家D经过一段时间的考虑，也认可了Erica对店铺的分析，并在8月开始在Gmarket和auction同步运营。

ESG平台运营经理Erica也对卖家店铺的不足给出了针对性的运营建议：

1. 建议增加SKU数量，进一步提高曝光量，目前店铺SKU已增加至54个；

2.根据韩国消费者的搜索习惯，建议卖家将产品上传至合适的类目下；

3.卖家所售的车载冰箱属于季节性产品，在夏季（6-9月）的销售效果会很好，建议卖家合理设置折扣，吸引客户。

卖家D在Erica的建议下，对店铺运营进行了优化，而结果也是非常的让他意外，9月份的店铺销量随之暴涨到了20w+美金。

卖家店铺GMV表现

分析卖家D的爆单之路，可以发现是以下几个关键因素共同起到了作用：

01卖家产品符合市场需求

疫情之下，不少韩国人出国度假计划“泡汤”，而住酒店也有感染风险，于是更多人选择在国内“无接触”度假如露营，而这也带火了露营装备等户外用品的销售。

02本土化运营

卖家的产品标题、详情页等都做到了本地化的表达（即使用韩语），对于产品的功能细节描述完整，规格尺寸容量描述完整，突出产品特点，做到让韩国买家清楚易懂。

03积极配合ESG运营店铺

ESG运营经理为卖家的产品做了详细的竞对分析，并对店铺存在的一些不足提出了优化建议，卖家能及时根据建议调整运营思路，增加了店铺运营成功的几率。

而卖家D在韩国eBay平台的运营成功，也颠覆了很多人对于这个平台的印象。

02.韩国eBay潜力超乎想象

曾经卖家对于韩国eBay这个平台的印象是一个适合小白/新手卖家铺货的平台，而且平台的热销产品多半也是家居，3c，服装这些产品，甚至还有卖家认为，高客单价的产品在韩国eBay平台不好卖。

而看完卖家D的销售旅程后，相信大家也看出来了，韩国eBay除了适合新手，铺货类卖家外，也非常适合：

1. 具有自主品牌的精品型卖家  

2.销售高客单价且具有特色的产品

卖家以几十个SKU也一样迎来爆单，足以说明SKU数量少也不会对卖家的爆单造成阻碍。

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