lazada定价公式是什么?定价技巧是什么?-ESG跨境

lazada定价公式是什么?定价技巧是什么?

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2022-02-10
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利润(马币)=产品定价+买家付款运费-卖家折扣-佣金-平台支付费用-(国家运费+末端运费)-产品成本*0.6。

Lazada平台和其他的跨境电商平台还是有一些区别的,大家既然注册开店了,就是为了能够获得一定的利润,那么,需要对产品进行一个适合的定价,一起去了解一下公式吧!

定价公式(马币)

利润(马币)=产品定价+买家付款运费-卖家折扣-佣金-平台支付费用-(国家运费+末端运费)-产品成本*0.6。

这0.6是人民币折算马币汇率。

由上述公式可以看出,产品定价需要考虑国际段的运费,东南亚本地段运费,消费税,产品结构,活动折扣,汇损等。

为了设置一个销售最大化的价格,你需要采取以下重要步骤:

1、分析竞争对手

作为Lazada卖家,你的竞争对手可以分为三种:

·Lazada上的竞争对手:跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。

·类似平台站点(shopee,tiki.vn,tokopedia等)中的竞争对手:查看其他类似Lazada的店铺。寻找你的竞争对手及其定价趋势。

·本地(实体零售店):如果可能请在你所针对的产品及所售地区了解实体店的收费标准。

2、确定定价策略

以较低的价格销售产品并不总是对的,也并不总是错的。关键是了解何时获利,何时不获利。因为当你以很低的价格出售产品可能会损害你的利润(因为采购成本较高),相反你需要使用其他合理策略来证明产品高定价是合理的,例如提供独特的产品、添加独特产品功能、提供订单超过一定数量的免运费服务或提供低成本的礼品等等。但在某些情况下,你需要以有竞争力的价格出售,才能获得足够的销售额和利润。

3、参与促销活动

Lazada会在每年多次开展促销活动,包括新年、三月的周年纪念、斋月(5月- 6月)、11月11日和12月12日,在此期间,卖家都会降低产品价格来相互竞争。

4、提供折扣

提供定期的折扣可以提高你的点击率和转化率。折扣也有助于与你的客户群建立良好的关系。

其实大家还可以尝试使用价格不同的不同型号的产品,而不是使用单一价格的产品。一些独特的功能可以吸引那些愿意支付额外费用的人。



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