Lazada和天猫有什么区别？天猫卖家不得不做的东南亚平台！-ESG跨境

今年是中国-东盟自贸区建成10周年，同时区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）也刚刚签署，为这一区域带来了巨大的发展机遇。

        依托阿里巴巴经济体的跨境支付、物流能力，Lazada正在打造一个横跨中国、东盟的进出口超级引擎，加速商品的跨境流通，这一切的一切，都源于东南亚用户总数超过6亿的蓝海市场！所以东南亚一直是出海的必争之地！

      相比国内，东南亚的双12卖家热度更高！ 因为临近圣诞节和新年，双12是东南亚年终最大的购物节之一，在东南亚等地影响力甚至超过双11，同样，Lazada今年双12再度斩获丰收。数据显示，仅仅半天，中国跨境商家在Lazada品质商城LazMall的成交额便超越去年全天。受疫情影响，今年百货及居家休闲类商品增长强劲。更有，专注高性能电竞设备的中国本土游戏本品牌机械师MACHENIKE，在Lazada双12当天创下客单价900多美金的新纪录。

　　作为东南亚双12的首创者，Lazada今年的双12为期3天，当地的购买用户数、订单数等多个维度均实现了两倍以上的增长。数据显示，跨境商家电视品牌HomeElectronic光是在印尼海外仓前10小时的交易额便超过了今年双11全天。


　　

(双12期间，Lazada在泰国曼谷市中心举办线下快闪艺术展)

　　自2019年开始Lazada在东南亚大力推行的“娱乐化消费(Shoppertainment)”策略，也再结硕果。数据显示，今年双12期间，Lazada的直播平台LazLive销售额同比增长了460%，并与马来西亚国家动物园合作，通过LazLive在当地实现了首次在线“云游”；在菲律宾，用户浏览Lazada的时长累计高达4.2亿分钟。

　　我以泰国为例给大家讲解。今年在泰国30多个中国跨境品牌实现了从线上走入线下，携手泰国当地几十位头部KOL在双12期间来到曼谷繁华的暹罗购物中心Siam Discovery举办线下快闪活动，带来百万量级曝光量的同时，也掀起了泰国“娱乐化消费”热潮。
　　

本次泰国大型艺术创意展从2020年12月1日—2021年1月10日，为期40天，展区共有15个精心设计的品牌艺术展位，展览主要围绕跨境品牌展开，UGREEN、Vero Moda、CHOETECH、TOPK、ESR等中国跨境品牌纷纷加入艺术展。

当地消费者可进入展区探索15个独具品牌特色的集装箱展位，每一个展位都有独特的主题，让泰国消费者走进展位即能沉浸在不同的主题氛围下，也更是迎合了当下年轻人喜欢拍照打卡的喜好，每一个展位随便摆一Pose都能拍出好看的照片。

　　这也是Lazada自2019年在东南亚各国大力推行“娱乐化消费”策略的延续，旨在通过年轻人喜闻乐见的直播、游戏等互动创意，将东南亚消费者喜爱的娱乐化内容和购物紧密结合在一起，重新定义东南亚数字经济时代的消费体验。

　　这一策略的背后，是Lazada用户黏性的大幅提升。数据显示，今年双11期间，东南亚各国消费者在Lazada内置游戏LazGames花费的时间超过7000万分钟，用户黏性提高3.5倍以上；Lazada的直播频道LazLive，仅在11月11日当天浏览量就超过1,100万，交易总额同比增长380%。

　　于很多中国跨境商家来说，想要进入泰国、印尼等东南亚市场，Lazada已成为首选电商平台。此前不久举行的中国-东盟丝路电子商务论坛上，Lazada跨境业务总经理易骞介绍，过去一年已有超4000个国货品牌成功出海东南亚，其中凤凰、康佳、特步、罗马仕、完美日记等国货品牌先后入驻Lazada的品质商城LazMall。

Lazada大力扶持国货品牌出海！从0-1精细化深耕东南亚市场

继Lazada联合天猫发布“新国货出海计划”后，跨境团队联合东南亚六国本地团队，不断推动跨境品牌落地东南亚并设法为跨境品牌争取更多资源。在今年8月，泰国率先落实了品牌跨境出海到泰国的解决方案。

Lazada在未来一年将扶持500个天猫品牌出海泰国，孵化100个年成交百万的天猫品牌，并在泰国当地成立全中文跨境品牌运营团队帮助中国品牌出海泰国。

泰国站长Claire表示：“我们将全力支持中国品牌商家出海到泰国，为此我们专门成立精通中英泰三语跨境品牌运营团队，将从入驻开始给到跨境品牌商家全方位的支持，帮助商家快速落地泰国。”

乘着“新国货出海计划”的东风，Lazada希望赋能更多国货品牌，不止是畅销泰国，还要畅销东南亚。Lazada将不断推出新举措，全力推动国货品牌深耕东南亚，让新国货在东南亚电商市场发光发亮。

于很多中国跨境商家来说，想要进入泰国、印尼等东南亚市场，Lazada已成为首选电商平台。在中国-东盟丝路电子商务论坛上，公布过去一年已有超4000个天猫国货品牌成功出海东南亚，其中凤凰、康佳、特步、罗马仕、完美日记等国货品牌先后入驻Lazada的品质商城LazMall。

当很多商家还在了解东南亚电商未来发展势头，为何天猫品牌商家频频涌入？到底是国内已成定局还是为开展新领地拓展品牌市场？

这不得不说，一方面得益于Lazada联合天猫推出的“新国货出海计划”，不少天猫商家都受到平台行业小二的邀约；另一方面得益于东南亚市场跟品牌空白性，当很多天猫卖家国内已成定局，海外空白市场便是最好的品牌市场拓展地。前有平台流量扶持，后有天猫成熟模式玩法直接复制，投入资金对比国内也是少之又少，核心是阿里对Lazada的定位是“未来东南亚天猫商城”！

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