Lazada直播：卖家必备4点直播技巧-ESG跨境

Lazada直播是现在比较热门的营销玩法，通过直播是可以让买家更好的了解到你的产品，对提升转化也是有更大的帮助的。

不过如果你想带来更好的效果的话，下面这几点直播技巧必须要掌握了。

一、直播话术

直播期间，主播最重要的莫过于掌握直播话术。像是美妆产品，主播应从使用场景、价格与营销方面入手。

场景打造：打造用户体验场景，让用户能从语言描述上体验到产品的使用感觉，措辞地道又精准。

价格介绍：主播在描述产品与价格时需不断重复强调直播间的价格优势，多用“免费赠送”、“x折”等重点词。

真诚营销：让自己化身为使用者，从观众角度进行营销，不盲目劝购，不盲目吹嘘产品。

二、提升专业知识及素养

通常，观众更倾向于信任专业度比自己高的人，也更容易接受达人/专家/明星的推荐。因此主播在直播带货之余，还需要主动学习专业知识，提升专业素养，在直播间为观众分享相关产品知识，解答观众疑问，进一步培养与观众之间的信任度。主播还可以将自己过去的产品使用经验与直播产品联系起来分享，让“安利”效果自然而不造作。

三、增加直播间玩法

如、秒杀、限量促销等玩法，是可以让买家一直留在直播间的，而且能大大提升他们的活跃度。利用每天抽奖增加观看时长，进而提高用户粘性与品牌知名度。

四、现场试用/试穿

主播亲身试用或试穿，是可以敌过千万句描述的。

在试用的同时对产品加以细致的描述，如口红的观感、触感、质感和最后上嘴的颜色等，介绍产品成分、使用方法和主要功能等，打消观众产品安全问题的顾虑，可以更好的刺激转化。

无论是Lazada卖家自己直播还是找主播直播，掌握技巧都是非常重要的一步，毕竟现在玩直播的卖家也越来越多，如果你没有自己的优势的话，那么想更好的留住顾客、提升转化自然是不可能的。之后也要逐渐形成一套自己的风格及玩法，那么你的Lazada直播自然是更有效了。

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