Lazada和Shopee,3毛钱一件的闪购(Flash Sale)怎么赚钱?-ESG跨境

Lazada和Shopee,3毛钱一件的闪购(Flash Sale)怎么赚钱?

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2021-04-13
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如果你经常关注Lazada和Shopee平台的买家端界面,就一定不会忽略掉闪购(Flash Sale)活动模块。

如果你经常关注Lazada和Shopee平台的买家端界面,就一定不会忽略掉闪购(Flash Sale)活动模块。



这个活动每天都有,分为不同场次。根据不同站点、不同时期,场次多少也不同。例如在越南,很早之前是一天两场,即0点和12点各一场,后来变成了一天六场,遇到大促的时候还会调整。


不过,无论场次怎么调整,有一个不变的主题就是,参加活动的产品往往在开卖后几分钟内就能销售几十甚至上百件,产品类目也比较广,涉及家居产品、快消品、电子配件等,例如冰箱罩、收纳袋、毛巾、内衣袜子、地毯、数据线……


聊到这里,就不得不提到闪购活动两个很明显的特点:流量大、单价低。


具体有多低呢?1马币、1000越南盾等等,折合人民币就是1块多、2毛多,这不禁让初入电商行业的卖家(抑或是东南亚的消费者)感到疑惑,这么低的价格,还能赚得到钱吗?


答案是可以!



根据一些卖家的说法,提报1000越南盾闪购活动时,不可避免地会造成损失。但是,这些损失(如有)取决于商品本身以及卖家与电商平台之间的沟通。


“我以前在Sendo平台提报了1000越南盾的活动,但是在平台的补贴之下,这并没有给我造成损失。”一个在越南销售电子产品配件的卖家说。


另外,一个在Shopee平台上销售服饰产品卖家也表示,自己曾经参加了平台的闪购活动,由于得到了平台的补贴,成本为7000越南盾(扣除包装成本)的产品,每件大约赚2000越南盾。

虽然获得平台补贴之后,一些提报闪购活动的卖家从活动产品本身就可以赚到钱,但是对于其他一些卖家来说,这点利润难入他们“法眼”,他们提报闪购活动其实是“醉翁之意不在酒”。


根据Shopee平台一家时装店的卖家Minh的说法,提报1000越南盾的活动有助于提升店铺流量,增加粉丝量,这不仅可以增加产品和店铺权重,还可以带动店铺内其他高利润产品的销量。


Minh分享说:“每次我提报1000越南盾的活动后,店铺的访客都会增加,借此我可以卖出更多其他产品。”


不仅如此,他还表示粉丝量的多少会影响潜在消费者的购物行为,他说:“一般来说,同样一件产品,消费者会选择从拥有更多粉丝的那家店铺购买。”


另一位卖家Ngoc Linh也表示,闪购活动有利于迅速增加产品的评价量。她解释说:“这是非常重要的,因为消费者通常在购买前会查看别人的评价。如果产品为5星评价,他们就会进行购买。”


听起来有种花钱买评价的感觉。



如果说前两个方式是正规渠道的话,这第三个就是歪门邪道了,不仅不鼓励,还要倡导打击。在此只做了解。



(大促时一位买家的订单)


其实,上图这种情况不仅在大促的时候会出现,就连日常也会经常发生。有消费者专门盯着闪购活动,一旦看到什么产品低于市场价很多,就批量下单,弄得跟“进货”似的。


河内的网购达人Hong Nhung就在这方面拥有很多经验,她讲道:“我们必须要好好研究、分析,才能真正买到质优价廉的产品,否则就会购买到假货”。“曾经我买的发夹只能用一两次,然后就坏了。”她接着说道。


实际上,在购买闪购产品时,如果产品价格很低,他们就会收到糖果、石头、砖块儿等。河内的Truc在99大促的时候从某平台下单了一瓶指甲油。结果在12号的时候收到了一个包裹,打开之后发现是一块儿石头。

闪购作为平台的促销工具,一般会配有免邮、补贴等政策,作为卖家,如果运营水平可以、供应链有优势,不妨可以用一用这个工具,在保证不亏或者略亏的前提下,获得更多流量、粉丝、评价量,从而带动店铺其他产品的销售。


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