Lazada新手店铺定位和选品怎么做？-ESG跨境

身处生产大国，如何借助国内生产优势，让国货商品走出国门畅销东南亚，是众多Lazada商家不断探索的课题。今天，小编将从玩具类目的市场分析以及选品推荐角度，剖析跨境商家布局东南亚市场的核心要素。

在东南亚地区，平均每个家庭会生育2个以上孩子，而在生育率最高的菲律宾，平均每名妇女会生育3个以上的孩子。目前来看，东南亚地区近年来的生育率连续增高，而未来也即将迎来儿童消费的高峰期。在经济发展稳定增长的背景下，人们可用于消遣、娱乐的费用费用也逐步增加，这也是玩具类目近年来越来越多国内商家入局的原因。

深究东南亚玩具消费的底层逻辑，不难发现消费者多由四个目的导向引导购买：育儿导向、社媒导向、IP导向以及品牌导向。不同的消费导向对应不同的消费群体，商家在选品前需要确定消费者画像进而进行选品。

出海东南亚的玩具商家大致可分为三种：细分品类专营店、玩具综合店以及具备品牌力的旗舰店。

细分品类专营店，则需要商家对玩具某细分领域有足够的了解，例如动漫、模型等，商家最好也是“玩家”。具备品牌力的旗舰店则更多的是天猫/淘系/传统外贸出口品牌商家。而借助产业带优势更容易扶摇而上的则是玩具综合店。对于玩具综合店商家而言，选品更是出海制胜的关键。

户外玩具不受市场趋势影响，消费者对货品需求稳定，且户外玩具类目涵盖范围较广、客单价较高、商品相对标准化，是玩具店铺GMV的稳固基石。例如：泳池，滑滑板，儿童户外大车都是不错的出海商品，即将到来的3-5月伴随气温升高，将会是户外玩具的销售旺季。

儿童群体庞大背后的商机是玩具的巨大市场需求，加之在我国拥有多个成熟的玩具产业带，如汕头、晋江等地，对于玩具商家出海东南亚更是提供了得天独厚的优势。

来自汕头的遥控玩具深得东南亚消费者的喜爱，追求性价比的他们更喜欢客单价10美金以下的遥控车。此前因为疫情居家的影响，孩子和家长相处的时间变长，儿童玩具的销量也借此机会迅速提升。在消费数据分析中，20美金以下的儿童玩具商品更容易成交。

同样是疫情居家后的驱动，儿童串珠、黏土等近半年跟随儿童玩具趋势销量有较大提升，而此类商品的易消耗、易复购属性又能有效的将热度延续，预计未来仍将有较大的提升空间。海外物流对跨境商品影响甚大，在包含派对用品和手工艺品等部分商品物流海外仓跑通后，相关商品也将迎来销量小高峰。

泰国和菲律宾两国的玩具类目销售额相加占据六国总比例的60+%，且增速持续强劲，是当之无愧的战略高地。泰国消费者更加习惯于用社交媒体发现“新玩具”，且更喜欢购买热门的IP形象周边，商家在上架此类商品时需注意相关版权问题。

菲律宾消费者则是热衷于举办各式的派对，无论是情人节、万圣节、圣诞节等节日，还是生日、毕业典礼乃至是收到Offer日子都会用大大小小的派对进行欢庆，因此派对用品在菲律宾十分畅销。

在马来西亚和新加坡，都是华人相对集中的站点，因此对于网购模式和消费心智都与国内相近。新加坡作为发达国家，消费能力较强，客单价也相对较高。消费前更注重商品的品牌以及IP属性。而马来西亚则是华人群体消费力更强。

越南作为东南亚潜力市场，增速是六国中最高的站点。轻小件的以及主打性价比卖点的玩具商品如迷你拉力车，幼儿识图木板等爬升较快。

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