Lazada运营：关键词引流6大法则-ESG跨境

Lazada运营：关键词引流6大法则

lazada新闻

2022-03-10

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商品的标题就像是指示牌，是吸引消费者前往，并帮助消费者找到合适的商品的关键。

如何把商品高效地售卖出去？关键在于让“货”找到适合的“人”。商家需要强调商品特征，吸引目标人群，才能提升人货匹配的成功率。

商品的标题就像是指示牌，是吸引消费者前往，并帮助消费者找到合适的商品的关键。数码家电产品种类、型号、适用人群多样。你的产品在众多商品中如何才能脱颖而出，并让目标群体发现并购买呢？那就一定要看今天的Lazada数码家电情报局啦！标题六大关键词引流法则+东南亚选品趋势攻略必能助你10周年Bday首战大捷！

二级核心词要靠前。将二级品类词置前可以捕获精准流量，核心词可遵循前四原则，即标题前四个词中必须包括核心词，词汇越靠前，权重越大。

每个关键词都有特定一部分顾客群使用，而且每个关键词下的顾客群，他们喜好的价格段和喜好的特点都有所不同。词在类目划分之后，再进行深统计，统计每一个词搜索者的主要价格喜好带和属性风格、特征及年龄段。这样在将词放到产品标题和属性中时将更加精准。

一个语法正确，描述准确的词未必是消费者习惯使用的词，尤其是一些“新媒体词汇”及“舶来品词汇”，因此商家需要做到用词本土化，可以使用当地约定俗成的名称。

主推关键词的词序需匹配用户搜索习惯。词序指的是关键词的排序与用户搜索关键词的顺序的匹配程度，因此，遇到小语种时，商家设置的关键词时需先进行校准，匹配本土语言习惯，最好与用户进行搜索时使用的关键词词序一致。

选出多个符合产品的关键词，根据产品属性，尽可能的使用买家有可能会搜索到的关键词，来进行设置标题，使这些关键词得到合理有效的使用。（例：适合场景、产品颜色、产品型号等）

例如High-quality、Cheap等，非必要情况最好不用，此类词汇并不能发挥出关键词的最佳效果。

伴随着重返办公室，个人护理小家电的需求量持续攀升，让自己看起来更漂亮得体是东南亚买家当前的核心需求。更多人开始购买新的直发器、卷发器、鼻毛修剪器和脱毛器。另一方面，人们同样希望在公共区域免受病毒的侵扰，因此尤其在马来，便携式空气净化器销量高企。

此外，智能家电在东南亚迅速普及，尤其是大热网红——空气炸锅，以及扫地机器人和吸尘器。在新加坡，人们对于智能家电有更高的需求，扫拖一体的清洁机器人开始走进千家万户。而在马来西亚，净水器以及车载小冰箱、迷你小冰箱对消费者更有吸引力。

居家、办公室两头跑的混合形态办公在东南亚已成常态，因此移动设备如笔记本电脑/平板需求大大攀升。此外在菲律宾、新加坡，马来和泰国，疫情后人们对户外运动的需求和消费观的改变，将户外运动从原本的小众运动推向大众视野。从生活方式到场地装备，年轻人们正摩拳擦掌走向高山森林，奔向江河大海，促使运动相机登上热卖榜单，穿戴式及手持规格均大受青睐。

另一方面，在越南，新加坡及马来，安全性是当地消费者的重要考量，尤其是对于拥有多处住所，独栋住宅的居民或者是爱宠一族，他们非常需要监控够帮助他们感知威胁，建立远程联系。而网络监控摄像机则能让他们高枕无忧，因此需求量极大。

笔记本电脑等移动设备购买量的激增，也带动了相应的配件销售。人均购置多个电脑配件、手机配件已成常态，其中无线键盘、鼠标热卖不断。由于当地居民经常切换工作场所，便捷性，适配性强的多头数据线需求量极大。

在3C配件中，入耳式蓝牙耳机在东南亚仍具备广泛的吸引力，其中带有降噪功能的耳机大受好评，因为无论是游戏还是会议，沉浸式体验都是消费者所追求的。

另一方面，在疫情的影响下，居家娱乐方式越来越多样，电竞文化、家庭式KTV/影院已深入东南亚年轻一代，游戏键盘、卡拉ok套装也变得司空见惯。与此同时，消费者的审美正不断提高，对产品的追求也越来越独特，如游戏键盘和鼠标面向更多细分群体，外观设计越来越多样化，产品细节也愈发贴合目标群体，这也给许多新兴品牌带来了机会。

（来源 | 公众号：Lazada东南亚电商）

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