Lazada新店该如何运营才能快速提升流量和转化？-ESG跨境

作为新手卖家，最关注的就是如何快速获取自然流量？怎么定价和营销？怎么样选择爆款？实际上想让店铺生意好起来，需要持续性的优化店铺运营，提高产品转化是必不可少的运营工作。同时，每个平台都有自己的规则和玩法，提升运营技能，合理运用平台的规则和活动，掌握流量的转化技巧，吸引消费者购买更多商品。

1、影响新店铺自然流量的核心因素是：选择上传产品的品类，标题的关键词，主搜的流量，上传产品的数量。

● 产品的数量：我们要检查店铺的产品是否足够丰富，到了第三周我们店铺的产品数量应该达到150个以上；

● 标题的关键词：如果店铺的自然流量低，一定要检查我们的标题是否选择了合适的关键词来曝光，尝试优化一下关键词，多添加精准的、长尾的关键词来获取准确的流量；

● 主搜的流量：需要全力通过店铺活动，客服服务，GC以及Seller Picks这样的工具来增加产品的主搜流量；

● 选品：要多看看自己的产品是否符合东南亚的市场需求，如果和市场的产品差异化太大，就需要改变产品的布局和品类，调整一下。

2、影响新店铺的点击率CTR(Click Through Rate)的是产品的主图、产品的评价和价格。

● 主图：如果产品有曝光，但是点击率太低或者没有点击，很大程度是产品的主图不合格，试着更换一个更吸引人的主图；

● 评价：尽量引导客户去评价我们的产品，增加客户的信任度，适当赠送小礼物；

● 价格：如果有成为潜在爆款的产品潜力，尽量优化一下价格，帮助提升点击转换比。

随着新店铺上传产品的数量增多，店铺需要统一的风格和调性来适应市场。我们需要对店铺有更匹配的装修、产品描述的优化和PDP的优化，尽可能的扫清购买障碍和提升精细化运营的能力。

我们复盘店铺的时候一定要记得看我们产品的转换率，因为转换率是一个网店存在的根基，同时也是店铺销售的基石。影响转换率比较大的因素就是价格和营销，所以我们需要从这两个维度来优化我们的店铺和产品。

● 价格因素：

1、在主搜继续调研市场，如果通过主搜关键词发现我们的产品与平台的现有的爆款价格差距很大，那么需要做两种选择，一种就是降价，但是要考虑成本，尽量不用亏本的产品引流；另一种方法就是可以考虑更换供应链来匹配市场价格。

2、在主搜继续调研市场，如果通过主搜关键词发现我们的产品与平台的现有爆款价格差距不大，那么我们适当地优化价格，匹配当下的市场价格。争取获得更大权重。

3、在某些询盘量很大的产品，但是没有转换的产品上多做一些价格优化和捆绑销售，可以有效地提升转换率。

4、在点击率相对较高的产品上，适当地降价测试消费者对产品的购买意愿度，如果降价之后有提升，可以适当地低价跑一段时间，等排名提升之后，再适当地小幅涨价。

● 店铺营销：

1、如果店铺的整体转换率不够好，那么可以适当的加大优惠券的优惠力度，也可以引入无门槛优惠券，提升客户的购物体验和转换欲望，让客户觉得占到了便宜。

2、在店铺的Flexi combo上也可以短期加大满减的力度，走薄利多销的路线，提升客单价。

3、在条件允许的前提下，尽量做包邮，可以极大程度提升客户的购买体验和店铺的竞争力，同时还有争取到GC的机会。

4、争取报名平台活动，以获取更多流量和转化。

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