了解Lazada市场需求，总结选品思路及方法-ESG跨境

在的运营中，选品无疑是非常重要的一环，也是令很多卖家头疼的一环。选品事实上是根据消费者需求去进行匹配的，无论产品多好，没有市场需求就不会有成交。因此作为跨境电商精品模式的卖家，了解市场需求是选品和新品开发的第一步。

Lazada的主要市场是东南亚，所以在选品之前你需要了解这个市场。从消费者的角度来看，东南亚市场人口和移动用户的消费力较低，容量大，不容小觑。

大家都知道电商的消费主力一般都是年轻人，在印度尼西亚的东南亚国家的人口已经过了60%都在30岁以下，这部分的群体对上网的购物欲是非常高的，对一些新鲜事物也是很主动，而且很重视移动设备来获得信息，购物，很渴望有很高效的方案来解决这个问题。这些群体平均每天花近4小时在手机上，相比之下，美国只有2小时，德国和日本只有1小时，泰国有5小时。

化妆品类，如唇彩、眼线笔、腮红、粉底、指甲油；汽车安全产品，如安全帽；这类产品尽量不要去选择。并且由于受经济发展水平的限制，东南亚地区的网民的消费水平相对比较低，当然了新加坡是个例外。所以上传时最好选择价格低的产品。

值得一提的是，Facebook是东南亚最活跃、最具粘性的社交网络。Facebook在东南亚拥有2.5亿用户，而Facebook、WhatsApp、Instagram和Messenger几乎是当地人们重要的信息来源。

在选择产品之前，确保你想要销售的产品类别和品类的选择。建议您优先考虑自己熟悉的产品，或周边货源、热门平台、谷歌趋势选择推荐、节假日及季节性需求产品。分类选择还可以从网站和子网站的全部功能中进行选择。季节性的选择最好提前2到3个月进行。

在确定了品类之后，在做初级产品时，我们需要了解每个平台的增量产品，即销量高，评价低的产品。比如对最近一个月内上传的销量在100件以上的产品要了解。

对于各种平台上受欢迎的产品，卖家可以在Lazada上对竞争产品进行研究，看看有多少公司在销售类似的产品，有多少公司每月销售的产品超过100件。对于其他平台的热门产品是否有本土化改造的空间，我们需要和供应商协商，比如加入一些宗教和节日的元素。也就是现在非常火的定制化产品，利用热销元素错位嫁接到其他品类。

谷歌也是非常有用的工具之一，如查看热门长尾词下的产品，从中寻找热门产品，寻找自己的商机。

选择产品的方法很多。但是，无论你选择哪一种，你必须选择有质量和数量的产品。除了保持每天5到10个产品不断更新的速度外，新产品的质量也要控制好。在lazada如果你想快速出单，必须是精选的产品，上传频繁，物美价廉。

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