亚马逊店铺如何利用tiktok测评-ESG跨境

因为之前写过一篇关于测评的文章，陆陆续续有一些想做测评项目的人来咨询我，老是问我这个项目靠不靠谱，能不能做，我的回复是关于亚马逊可以交流，关于你想做测评项目要怎么弄请别找我，作为亚马逊卖家其实我内心是比较反感的，说下原由：所谓的亚马逊测评项目据我了解，是有北方谋省的一个挣钱项目，让一些想做网络兼职或者全职的朋友加盟，会收取一定加盟费，其次他们会帮加盟的人准备买家，会提供亚马逊礼品卡渠道，让这些人伪装成真人帮助卖家测评，然后利用礼品卡下单，单号反馈给卖家的时候P图蒙混过关。说实话碰到这样的事作为卖家的我是很反感，我想找人真人测评，以为找到真人，结果。。。。。我们的风险自然而然提升了不少。

我一向坚持自己找真人测评，也写了很多具体的实操方案教小伙伴们去寻找真人，我的一贯的原则是，你所的目标国家有哪些聚集人（用户）的地方，你就要坚持去那找。说句人话就是哪里有人，你就要去哪里找。这段时间TikTok很火，全球用户破20亿，这是个非常了不起的数据。那对于我们亚马逊卖家有什么机会吗？据我探索，带货还太遥远，变现模式还是不够清晰。不过找测评是肯定可以做的事情。

既然确定在TIKTOK上面帮助我们找亚马逊测评，我们先分析一下需要解决哪些问题，才能顺利找到美国用户帮助你做测评。首先：你需要有TIKTOK账号，并且是目标国的用户对吧。其次：有了账号后你需要想办法让目标国的用户正常的看到你，你才有跟他们对话的机会，第三：你的内容是他们感兴趣的，他们才有可能跟你对话，第四：对话以后如何转化成帮你店铺测评的人，这几点是我今天想讲的，也是我近段时间测试的一点经验。

1：解决账号问题

很多小伙伴会问TIKTOK怎么下载，怎么注册。这是最基础的一个问题了。我们首先得解决科学上网的问题，这个大家应该都有办法。

先说下安卓手机如何安装TIKTOK，很多小伙伴选择先装谷歌三件套，科学上网后去谷歌商店直接下载，有一个更快捷的方法就是电脑端进入网站 apkmirror .com 下载TIKTOK安装包，然后拖进手机直接安装。苹果手机就比较简单，想办法注册美区的苹果ID，在APP STORE登录后直接搜索下载就行。很多小伙伴可能会嫌注册美国苹果ID太麻烦，你也可以选择万能的某宝解决。

2：如何让美国的用户能够正常看到你

很多小伙伴科学上网后，下载tiktok，直接发视频，发现了几个问题。其一是最普遍的，就是你发的视频没有浏览量，播放量为0则代表除了自己以外没有其他人能看到。其二：发的视频好多不是目标国的用户，比方说很多阿三兄弟留评，这样也不是你想要的的群体。接下来我讲下怎么解决。先解决播放量为0的问题，科学上网后我们需要检测一下你的线路IP所在国家是哪里，科学上网后打开浏览器进入ip.net，进入后会显示你所在国家

做到以上两点，你发出的视频内容会被当地人看到，这就很有机会和他们取得联系帮助你测评。那么解决以上两点后，我们就需要对自己运营的账号进行发布内容，通过内容吸引美国地区的观众，然后转化成自己可以利用的买手。我先简单说一下思路。例如我们需要有一批愿意帮助你完成亚马逊测评的人员，这种人员有什么特征是我们提前需要思考的。我大致认为分为两类，第一类想要免费领取的人，这类人群平时会有很多空余时间，他们可以利用空余时间帮助你完成测评，再细化一下哪些人有空余时间，又想要一些产品？比如说宝妈人群，居家带娃，对吧。所以我们可以有针对性的选择发布这类人喜欢的视频内容，吸引他们才有完成测评的可能性。第二类：真正想要购买产品的人，例如具体小品的类的爱好者，比如户外这算一个大，再细化例如喜欢冲浪的爱好者，这个群体就非常具体，这就需要结合你卖的产品进行规划你的tiktok内容进行发布，吸引的这群人也能帮助你完成测评。由于篇幅问题下篇内容我将具体讲清楚如何确立具体短视频内容，如何不自己创作找到可以给我们搬运的内容，如何让用户帮助你完成测评。

今天我接着聊聊如何利用tiktok帮助店铺做测评。我们顺着上篇的思路来，把基工作做好以后，这个时候我们就需要发布内容了，好的内容才能引起用户和你互动，那么才有帮助你完成测评的可能性，那么我们应该注意哪些事件呢？

1.确立好目标群体：很多小伙伴注册了tiktok账号以后，第一反应是发布一些搞笑内容，他们觉得这样涨粉快，实际上我测试了以后发现，搞笑来的粉丝很泛，对我们店铺测评和卖货基本没用。我们需要在发布内容前分析一下我们亚马逊店铺卖的产品，背后是怎样的客户群体，不同的用户群是有不同的喜好的，根据客户的喜好发布他们喜欢的内容，有助于视频的转化以及互动。

例如我自己店铺的产品很多是用品，据我观察购买我店铺产品的人主要是家庭主妇，或者有孩子的做家务的女性，有些年龄还偏大。有了这些群体画像我们再去思考，这个群体的女性她的喜好是什么？做家务一定有很多痛点，我会想到我老妈平时在家做家务老是会念叨几个难题，比如洗衣服的时候衣服发黄了怎么才能洗干净？厨房灶台发霉怎么能清理干净？家里的马桶堵住了自己怎么通？等等，这些痛点如果你们通过视频的方式提供解决方案，她们是不是会很好奇，很喜欢，然后收藏甚至是跟你互动。那么你就成功的精准了。这种例子很多，又比如你是卖户外产品的卖家，那么户外发烧友有些怎样的特征？他们的喜好是什么？会不会喜欢户外探险的内容，或者是野外求生，又或者关于户外的产品等等。

2.寻找或者制作视频内容：有了上述的分析，我们就要想办法制作或者去混剪相关内容，纯原创可能比较慢，前期快速测试我们可以通过搬运国内的短视频内容，通过自己二次加工然后发布到tiktok平台。先教大家找到源源不断的内容，国内的快手、抖音、微视、微博、B站等等都可以。看下截图

通过几个平台的搜寻，找到合适的内容库，可以按我说的搜索找到相关内容，刚开始做的小伙伴会直接下载视频，直接下载的视频是有抖音的水印的。

去微信小程序添加 快乐抖  小程序，进行编辑，把视频源的链接复制下来，通过快乐抖小程序去水印，保存视频。

3.视频处理：视频的处理主要有以下几个要注意的事项，第一个就是注意我们二次编辑后的视频，不要让tiktok判断为搬运，一般来说视频的开始3-5秒钟一模一样容易被识别，所以我们处理的视频可以掐头去尾。或者自己制作开始的几秒钟，可以使用黑屏字幕的方式，或者混剪其他视频片段。第二：重新配乐，我们得去tiktok上查看最近哪些音乐比较火收藏使用，让视频的BGM更加符合目标国用户的用口味。第三：搬运来的视频的字幕要恰到好处的覆盖掉。第四：控制好视频的时间长度，既然叫短视频那就是越短越好，最短7秒钟，一般来说时间控制15秒左右就比较好，完播率比较高。

4.增加互动，完成测评：当视频播放量还可以的时候，我们需要做两件事帮助完成测评，第一件：有及时回复，即时互动。第二：有喜欢你的视频关注你的，记得马上回关，因为相互关注后你就可以跟他们私信，私信了才有可能帮助你完成测评。至于用什么话术，小伙伴们可以看看我以往写测评的方案，大家去看看。另外当你视频爆了后，你会发现你的tiktok后台是可以添加一个website，塔可以是，可以是你的亚马逊店铺链接，辅助店铺引流。

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