亚马逊运营主图视频有哪些禁忌点，应该怎么-ESG跨境

做过亚马逊跨境电商的朋友都知道，亚马逊主图视频对于吸引客户至关重要。而亚马逊平台对于主图视频要求也比较多，平台禁止的点有以下几种

1、长度超过60秒

2、提供联系方式

3、对比竞争对手的

4、出现字眼，如：Cheap

5、出现夸大字眼，如：Best

6、出现限时字眼，如：Now

7、出现保证字眼，如：Guarantee

8、出现产品评价

9、出现名人或媒体引文

10、出现自己Logo以外的其他标志

11、暴力、黄色、违法内容

12、盗用他人视频内容。

那么我们应该怎么做好主图视频呢?

主图视频：通过十几秒或者几十秒的播放，把产品生动展示出来，从视觉上要优于文案和图片平面，增加消费者在页面上停留的时间。不少卖家为了增加流量转化，还加了许多特效如3D效果、航拍等。

亚马逊卖家在拍摄过程中可以通过以下几点考虑提升主图视频质量

1、卖点

不论什么产品，都有自己特有的卖点，找出卖点并且突出显示以提升吸引力度。可以通过特写镜头来表示。

2、其他因素

视频影响要素包括场景、3D效果、模特、配音配乐、特效、字幕等

3、参考视频

如果自己对于视频不太懂，可以参考竞品视频，取长补短，把产品卖点、消费痛点等能吸量的地方凸显出来。对于有些无法用语言表达的场景可以通过特写镜头表达。

做亚马逊跨境电商离不开广告投入，而有数据表明，近年来亚马逊广告成本一直呈现飙升趋势。那么作为一个亚马逊卖家，如何控制亚马逊广告成本以达到效益最大化呢?

一、首先我们需要知道几个亚马逊广告有关的概念性问题：

亚马逊广告预算分为广告活动的预算、广告组合的预算、以及商品活动的总预算(包括了商品推广广告和展示型广告)。广告活动的每日预算是广大卖家尤其要关注的;

2、CPC

CPC是一种广告模式，全称Cost Per Click，在这种模式下广告主仅为用户点击广告的行为付费，而不再为广告的显示次数付费。

3、点击费用

点击费用包括每单点击费用和每件点击费用。其实这个不难理解，因为有些用户购买商品时一个可能包括多件商品，所以每单和每件商品所产生的广告费是不一样的

二、广告效率的高低与哪些因素有关

1、CTR

CTR(Click-Through-Rate)即点击通过率，是互联网广告常用的术语，指网络广告(图片广告/文字广告/广告/广告/视频广告等)的点击到达率，即该广告的实际点击次数(严格的来说，可以是到达目标页面的数量)除以广告的展现量(Show content)。

CTR是衡量互联网广告效果的一项重要指标。

表示每100次产生的亚马逊广告点击数。CTR越高说明广告投放的效率越高。一般来说，对用户的吸引度越高，该广告投放效率越高，即CTR越高。

2、CVR

CVR (Conversion Rate): 转化率。是一个衡量CPA广告效果的指标，简言之就是用户点击广告到成为一个有效激活或者甚至付费用户的转化率。

表示每100个点击产生的亚马逊广告订单。和CTR一样，它与listing的吸引度也有直接关系。

3、ACOS

表示平均花费多少亚马逊广告费能够带来100元的广告额。

三、那么我们应该从哪些方面控制广告成本

1、广告投放人群

只有精准把握广告投放人群才会有事半功倍的效果。不同消费习惯的消费者，所投放的广告内容应该是不一样的。习惯性找出目标人群的搜索习惯，用更有吸引力的价格投放针对性搜索内容，这样的投放效果会更精准。

消费者的搜索和消费习惯是不断变化的，用户在搜索关键词时会显示出不同的广告，而平台就是根据他们的操作行为、历史搜索习惯以及人群标签去判断的。

2、广告投放

适当提高出价能够提升广告位展现几率，虽然出价低的广告也能得到展现机会，但是如果曝光量很小的广告位，可想而知转化也高不到哪里去。

3、广告位的导向

亚马逊广告位有很多，而不同位置的广告它的竞价权重是不一样的，增加首页广告位竞价权重能够增加广告曝光机会。当然，这样的广告消费也会更高。不过不用过于担心，高消费相应的收益会高一些，自己适当把控即可。

4、listing吸引度（质量）

listing质量对于产品是至关重要的，即使广告位曝光很高，点击也很高，而listing质量很差的话同样会影响商品转化。我们需要优化产品图片、视频、标题、描述以及等以达到较好的状态。

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