注意！亚马逊运营大神可能都不知道的功能曝光-ESG跨境

今天易小芽就系统全面地向大家介绍一下ABA在亚马逊运营中的强大功能，以及如何使用ABA实现流量和的双效增长。

它最大的优势在于其数据是亚马逊官方统计的，具备权威性和参考意义，对亚马逊运营帮助十分大。那如何最大化的使用这些数据呢？

我们可以看出三个模块的逻辑为用户需求数据，产品数据以及人群数据，这三个模块大体可以帮助卖家和运营确定产品开发的思路和方向，以及营销与广告的策略。

这项功能主要提供了两方面的数据：

那么，基于这两项数据我们可以做些什么呢？

首先，我们可以根据自身的资源实力以及关键词排名，筛选出合适的主打关键词，有的卖家团队资源丰富，有钱有，那么可以选择排名靠前的大流量关键词作为主打关键词；而对于中来说，选择排名相对靠后的关键词比较明智，这些都可以作为运营策略的一部分。

其次，根据关键词可以查询到前三个受欢迎产品的详细链接，看到其整体的点击与转化的份额占比。从而帮助我们进行分析，调整策略。

说明很多客户点击了该产品，却没有多少人成交，表示这个关键词和该ASIN是有一定相关性的，这时候就可以加大广告攻这个ASIN，在竞争力比该ASIN竞争力强的情况下，容易获得高点击的机会。

，说明这个词点击虽然少，但成交很多--表示该关键词竞争较小，转化率高，这时候可以主打这个词。

说明该ASIN有很多点击，而且点击的都购买了，关键词不仅和该ASIN相关性高，而且该ASIN在这个词上也具有很强的竞争力；这个时候有两个解决方案，方案一：避其锋芒；方案二：专门开一个广告组测试该关键词，在控制好预算的情况下，观察该词的转化率，转化率低的情况下，可以直接关闭广告组。

则有两种可能性。第一：该词属于大词，即使是第一名，占到该词的点击率和转化率也不会很高；第二：该词排名靠后，说明该词竞争力小，转化率低，不用考虑打。

商品比较，也可以叫产品对比。在该模块中我们可以找到同一时段内买家浏览的前5个竞品的产品信息以及买家查看5个竞品的次数与百分比。例如：产品A是店铺的一个热卖品，「商品比较」的报告可以得出跟A相关的5个竞品，并看到竞品的具体信息以及买家浏览的次数占比。

这个功能是比较实用的，对于卖家做防御性运营很有帮助。

例如，如果这里出现的ASIN不是自己的产品，那就要分析为什么店铺的订单会被抢走，同时对竞品进行全方位的分析：价格是否有优势，主图，A+是不是没有竞品精美，首页内容是否足够引人，然后进行优化，将自己的ASIN打到这些ASIN下面，抢回流量订单。

这个功能会根据年龄、家庭收入、受教育程度、性别等维度来统计订单占比，而卖家根据这些占比将有很好的用法。

针对人群特点去投放SD广告，比如你的产品购买比例最高的是40岁的男性，那么就可以将SD广告投放到40岁男性会购买的产品下面，例如：剃须刀，汽修用品等。甚至可以去投放DSP广告。

有时候我们对于主力消费人群的定位不清，例如，自身产品你认为主力消费人群是年轻女性，但是通过这个功能发现购买的大部分是中年女性，那这个时候我们就可以根据中年女性的心理方向去优化产品，也许本来你要突出的产品特点是时尚好看，那么这个时候你应该改为实用大气。

通过数据我们发现购买的人群明显倾向于某个人群，比如18-24岁的女性，那么你可以根据其他的人群去设计一款产品，比如25-34或者35-44岁的女性。不同的年龄段，不同的家庭收入水平，消费者的需求是不一样的。

以上就是ABA数据在日常运营中能够为卖家带来的关键作用。截至目前，亚马逊ABA还在不断地更新更多功能，卖家们也要主动去探索新的用法。