理性回归，亚马逊部分类目不卷了！-ESG跨境

985高材生、海归，到楼下卖粉的阿姨，都争抢着登上这片高地。

“吴三柜”操作。

3C、、办公用品类目，这也基本和潮冲击的类目相吻合。在其他类目，有卖家反馈，现在打出90%off的也大有人在。但即便是这样，这些类目的竞争也没有去年那么白热化。

5年在线市场

yStats.com一份报告2020年同比增长近40%，其中在整个欧洲电子商务市场中保持领先地位，同比增长超过30%，预计到2021年，其电子商务的市场份额将达到零售销售额的近三分之一，销售额预计将位居全球第三，仅次于和美国。

yStats.com引用的一项调查报告经过深入研究发现，2020年网上购物的首选类别。以英国为例，2020年，平均超过一半的受访者在网上购买了服装、鞋子和配饰。

Technavio的最新报告指出，2021年到2026年，美国的在线零售市场份额预计将增长4601.3亿11.64%的复合年增长率加速。其中，不断增长的季节性和假日销售是其在线零售市场增长的关键驱动因素之一。值得注意的是，服装、鞋类和配饰、消费电子产品、计算机硬件和玩具是期间增长最大的产品类别。

SHEIN。其实，不止SHEIN，PatPat、全量全速，近年来这些出圈的基本上都集中在服装领域。他们有的从快时尚、女装，有的则从童装、运动户外等不同品类切入服装市场。

SHEIN，路透社曾表示，2021年SHEIN的销售额高达157亿美元。这批突然冲出来的黑马，甚至撼动了ZARA、H&M等欧美时尚巨头的地位。

23亿元，并于同年6月启动了上市计划，若上市成功，它将成为跨境鞋服第一股。按2020年在产生的GMV计，子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家中第一，在整体市场（2324亿）中占据0.5%的份额。

10月就有亚马逊卖家透漏，服装已经接棒家居，成为亚马逊第一大品类。

2019年仅鞋服配饰行业的电商GMV超过了1000亿美元，预计到2024年，这一数字还将翻一番。从全球市场来看，到2022年，这一数字预计还将达到7560亿美元。单看服装，2021年，凯度咨询就发表观点称，全球服装市场将以每年3.9%的速度增长，五年内市场价值将增长640亿美元。

T恤等。而鞋类可以关注运动潮流方向，如今轻薄、简约的运动鞋十分受消费者喜爱。配饰的竞争相对前两类就激烈多了，但在很多市场却是三者中增速最快的。例如在美国，2016-2020年间，配饰复合年增长率超过21%，但鞋服仅为15~17%。

Trends数据显示，夏季服装热度正在上升。

Jungle Scout数据显示，有46%的人的美国人表示旅行将是2022年的首要任务，并且许多人已经制定了旅行计划。

Vrbo，Hopper和KAYAK在内的美国订票网站均反馈，随着新冠肺炎疫情限制措施的放松，春季和夏季休闲旅行需求有所上升。

Vrbo在一份声明中表示：“在2022年，预订避暑别墅的热潮进一步加快。”这家度假租赁预订平台报告称，去年夏天对房产的需求已经超过了15%。

rDNA正在跟踪度假租赁公司Airbnb和Vrbo上万套房产日表现情况。其副总裁杰米·莱恩 (Jamie Lane)说：“我们看到春假期间的预订非常活跃，夏季也将迎来一个非常强劲的开端。”

Google Trends搜索“travel ”在美国的热度可以发现，过去12个月，它一直处于高位。这也侧面证明，疫情中，他们时刻都想着能走出去看一看。而在相关主题中，关于和美国的旅行禁令相关搜索量上升了4850%，说明他们对阻碍出游的相关消息非常敏感。

300家航空公司组成的IATA（国际航输协会）官方数据显示，今年的乘客人数预计将是去年的150%。

TiTok不容忽视

#mademebuyit（因为TikTok我才买）。发稿前查询显示，两个标签已经分别产生178亿和100亿的浏览量。

“tiktokmademebuyit”顾名思义就是用户在TikTok被种草并拔草购买后，发布的晒货/晒经验视频。在这个话题下，小到灯泡、水壶、玩偶，大到手机、手表，都有相关的视频。近日刚发布的一则关于悬浮灯泡的开箱视频就获得了560万的点赞量。不要小看这些视频，因为它们很有可能会让你的产品“不经意”地走红，并获得销量的大幅提升。

2020年，在接受调查的1068人中，有超过21%的人表示，他们已经购买了上面推荐的某款产品。另外，社交媒体让人们更加“FOMO”（害怕错过）。当我们看到许多其他人购买相同产品并推荐它的视频时，很快就会害怕如果自己不拥有该产品，就会错失良机。

TikTok的卖家也正是利用了这一现象。一方面通过将视频中已知的产品收集到一个地方。另一方面，通过和优惠，唤醒买家的FOMO。

TiTok的种草能力也是深信不疑的，毕竟从瑜伽裤后，已经有许多亚马逊上的产品被TikTok带火，而一些相关卖家的销量也迅速飙升。

#amazonfinds标签最热门的帖子包括宠物梳毛器（510万浏览量）、无实体键盘（720浏览量）、宠物灯球（1320万浏览量）。目前，chateaublanche关于宠物灯球的视频是该标签下最后欢迎的帖子之一。

2021数据显示，目前宠物在全球范围内的规模为911亿美元，宠物用品在美国市场销售额高达45.4亿美元。据Common Thread Collective数据统计，宠物食品在美国的宠物市场份额最大，高达36%。

TikTok的流量，就需要了解这个平台及其用户特性。总体来看，目前相对于TikTok聚集着大量的Z世代，有着独特的用户群，和其他社交媒体重合度低，且他们更热衷购物和分享。

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