亚马逊新增“价格比较”功能-ESG跨境

亚马逊还嫌卖家价格内卷不够严重吗?!日前，亚马逊更新公告称，其后台增加了“价格比较”功能，借助此工具，卖家可以为产品设置具有竞争力的价格，从而提高产品赢得Buy Box的几率。

但这真的是一个利好信号吗?让我们一起来看看。

01亚马逊新增“价格比较”功能

根据公告内容，卖家可以在后台“管理库存”页面的“定价状态”中，查看自家产品价格与亚马逊内外其他相同产品价格的对比情况。

据了解，“定价状态”有三个档位，将显示卖家设定的价格与“特色报价”、“有竞争力的价格”和“最低价格”的比较情况，卖家可以通过点击相应价格旁边的“匹配”按钮，选择匹配这些价格中的任何一个。

那么什么是“特色报价”、“有竞争力的价格”和“最低价格”?让我们一起来看看亚马逊是如何定义这三种定价状态的。

特色报价

“特色报价”是位于产品详情页顶部的报价，客户可以立即购买或添加到他们的购物车中，其实也就是我们常说的赢得Buy Box的价格。

有竞争力的价格

“有竞争力的价格”指的是该商品在亚马逊以外的其他主要零售商的最低价格，其中并不包括亚马逊平台上其它卖家的价格。

最低价格

最低价格是基于卖家的“管理库存”偏好，通过“listing状态”和“运输方式”两大变量进行筛选，过滤出符合卖家情况的最低报价进行匹配。

亚马逊将以上三种定价统称为“竞争价格”。

与此同时，亚马逊表示，倘若卖家想要增加赢得Buy Box的几率，可以考虑将产品的“价格+运费”设置为小于或等于“竞争价格”的方式，让产品定价更具竞争力。

尽管亚马逊表示，这一功能的出台是为了让卖家们能够更加轻松地赢得Buy Box，但是卖家们却似乎并不买账。

不少卖家认为这一功能是在变相强迫卖家降价，对卖家本身的销售并无益处。

其中一位卖家表示，自己尝试了公告中所提到的“新功能”，得出以下结论：

A产品批发价25.50美元，系统匹配的“有竞争力的价格”为29.99美元，结果净亏损5.94美元;

B产品批发价16.80美元，系统匹配的“有竞争力的价格”为19.99美元，结果净亏损5.08美元;

C产品批发价11.50美元，系统匹配的“有竞争力的价格”为19.99美元，结果利润为0.26美元(在运送到FBA之前);

D产品批发价18.90美元，系统匹配的“有竞争力的价格”为22.66美元，结果净亏损4.89美元。

综上，如果该卖家使用系统匹配的“有竞争力的价格”为产品进行定价，其大部分产品亏损将达到近5美元/件，为卖家带来不可估量的损失。

也有卖家认为，这是亚马逊出台的又一反竞争举措，目的是为了掌控定价，从而达到垄断的最终目的。

“定价状态——这是亚马逊取代定价的新流行语吗?”

“使用其他人的价格点会消除竞争，并将价格推高到只对购买力更大的大公司有利的点，并扼杀小卖家和新人卖家。”

“我们需要更高的定价透明度，我们需要知道您从哪里获得补偿以及它们是什么。您的定价算法使用过时或不完整的定价数据，这会导致错误的价格警报。”

另一位卖家则表示，公告似乎只是在指出亚马逊会告诉你你的价格是否最低，如果你愿意，你可以通过点击按钮轻松匹配价格，亚马逊并不在乎卖家是否从销售中赚到钱，所以这并不是什么新鲜事。

对于亚马逊这一举措，卖家们众说纷纭。但毋庸置疑的是，亚马逊上卖家间的竞争只会越来越大，对于卖家们而言，只有适应规则才能继续生存下去。

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