亚马逊是怎么样测款的？收费标准是什么？-ESG跨境

亚马逊上开店的商家比较多，所以进行选品这就是比较重要的，选好品才能才能有更多的流量，那么亚马逊是怎么样进行测款的了?我们一起来了解清楚。

1.用主关键词去搜索，listing数量太多而自身产品又无优势的情况下，直接不做，竞争程度可以接受时，找出首页里第一二三位，最后一位去预估销量，没信心的话就预估位置在第二页的销量，这样月销多少大概有个底。

2.结合工具看历史price和rank，google trends等看平稳还是上升，再决定是否追加预估月销量。

3.同样需要花很多时间和精力去做的环节-筛选货源，算成本利润，建议控制在50元以下的成本，利润40-60，看资金能力，一般第一次发半个月的预估销量，这样后续比较灵活，不怕压货也可以来得及追加数量以免万一爆了而断货了，毕竟新品期起来比后续优化要轻松得多。

第二个问题，前期定价略低于大多数同类产品可以提高竞争力，后期再和大家一致增加利润。之前也有很低价刷单的，但此方法目前对大多数人来说已经行不通。

收费标准是什么：

亚马逊收费分两大类：平台租金，商品佣金。

亚马逊注册店铺是免费的，无需保证金押金，只需每个月交25欧元，折算成人民币200元左右的租金即可。

平台抽佣的话，根据你商品的类目来决定不等，小商品抽成在6%-8%，一些特殊类目最高抽成15%，特殊情趣，保健，药品等。

做跨境电商，主要是赚取汇率差，除去采购成本，物流费，平台佣金，单品的净利润在40%-70%之间。

经过以上分析，我们知道亚马逊是怎么样测款的，商家可以选择以上方法进行测款，能够该店铺带来更多的曝光和流量，可以选择尝试A+、广告测、站外测等等。

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