预算不多的人，该怎样做亚马逊？-ESG跨境

最近过年跟一个搞房地产开发的老板一起吃饭，他在武汉开发了一个小型的公寓楼盘，他说最近有个买房子的大客户，在他那买了一整层的房子，后来他在深入交流中得知该客户是做亚马逊跨境电商的，所以就问我现在做亚马逊这么赚钱吗?

作为普普通通的小卖家，如果想在有限的预算之内尽快在亚马逊活下来，必须走一条风险较小的运营之路，必须把自己手里有限的资金给利用到最大化，最大程度上去避免大风险的出现。

首先在入局以前，你就要把亚马逊的平台规则、运营的基本逻辑，产品推广的大致流程方法、站内流量获取的基本手段、一些必要辅助软件的投入、产品利润计算方式、产品回款周期、物流成本投入及补货周期、侵权风险大小及如何避免、产品常见风险及处理方式等等方面，去做一个全面的系统梳理，去形成自己的一套运营大纲，把这些必要的知识点都牢牢掌握以后，你才能算是一个合格的“新手”。

记得两年前有位新手卖家咨询过我一个问题：他说自己的产品已经发了几百件货到FBA仓库，但是现在根本出不了单，问我该怎么办?

我只想反问他一句，连亚马逊推广的基础方法和基础的流量来源入口都没搞清楚的情况之下，是谁给了你勇气就敢发几百件货到亚马逊仓库的?

就拿listing的优化这么基础的问题来说，还有很多卖家嘴上说这是太基础的问题，但是一旦优化起来自己的产品listing，仍然是手忙脚乱、一团乱麻，他依然不知道关键词如何填埋、词库如何创建、各模块的搜索权重大小、影响转化率的核心、主图设计技巧、videos上传方法、等等，虽说这是基础中的基础，但是“基础不牢、地动山摇”的道理你也应当知道，前期的基础工作如果做的不扎实，后期的推广工作就会是举步维艰，那就是自己在给自己挖坑。

如果你实在不知道怎样的listing才算是优秀的listing，你要学会“换位思考”，把你自己想象成一名普通的Amazon顾客，去前台搜索自己的产品关键词，然后在众多的搜索结果中，问一下自己会不会选择自己的产品，以及原因是什么，该从哪些方面进行改进。

如果你做的是energy bank这类产品，那么下面这种卖家精灵评分在10分左右的Top BSR产品listing就是你参考和模仿的对象。

还有就是你选品的准确性一定要提高，因为现在的选品试错成本真的太高太高，产品的头程物流、运营推广、各种站外等等的价格，比前几年都翻了不少倍，当你对某款产品产品的利润率、推广难度、补货难度、回款周期等方面把握不是很足的时候，这样的产品宁愿放弃也不要冒然进行FBA发货。

如果你的预算真的不多，那么那些高门槛的产品、功能复杂的产品、高退货率的产品、差异化产品较多的类目等等，就不太适合你，因为这里面的每一个流程，都可能让你那有限的预算快速被耗尽。如果你的预算不多，现阶段那就只能借助数据化的选品方式，去不断搜刮平台上那些毛利还算可以、垄断程度较低、流量获取成本一般的类目。去快进快出，尽量在短期内让自己先积累经验，先活下来。

很多人可能会说这样的类目现在还有吗?当然有，只是需要你不断去寻找而已。量大是制胜的关键，动起手来是成功的前提。

还有很多卖家就是不愿多动手，才做了几天的选品工作，就觉得自己已经把亚马逊上的产品都看得差不多了，这其实就是懒惰的表现，亚马逊上的产品有几百万种，你就是连续看一年都看不过来，更别说的几天的时间。

如果你真的比较懒，也可以借助选品软件去实现你的产品筛选，比如卖家精灵的选产品和选市场功能，只需要输入你想要的参数，就可以筛选出该参数下的产品列表。

首先，打开卖家精灵的“选产品”功能(选产品是以产品为选择导向，选市场是以类目为选择导向)。

然后输入你像要筛选的产品参数，我们这里选择“办公用品”这个常见类目，在“月销量”的设置中，我们选择“600-6000”这各区间(大概日销20-200这个范围)，大类BSR排行我们输入5000-10000这个数据，然后产品ratings数量选择“50-200”这个范围。

然后点击搜索，下面的产品列表中就会出现符合你输入参数的所有产品列表。

当然这个参数的输入，就不一定是按照上面所说的数据范围，你可以根据自己的实际情况选择自己的参数输入范围。不光是上面提到的三点，还有BSR增长数、卖家数量、价格、月新增评分数、变体数等等维度去筛选你的产品。

但是这里还要说明一点，任何的数据软件都是根据你录入的参数来筛选产品，具体这个产品能不能成为你最后的产品，还要结合产品的特点跟自己的自身情况进行进一步筛选。

还有卖家在问一个问题，就是他选择的多类目产品，在有限的预算之内该怎样去确定先主推那几个变体sku?

其实这个问题也很简单，先去调研类目Top卖家的哪些变体卖的最好，对手卖的最好的变体sku，那就是你主推的变体sku，在有限的预算之下，不要全sku都一股脑的发货过去，先主推这些主打变体，后续再慢慢补足其他变体，这是风险比较小的多变体推广方式。

如何去调研竞品变体的销售情况?如果你比较勤快，直接从对手review中的变体划分进行调研即可，理论上来说，哪个变体的review最多，哪个就是最好的变体。绝大部分review上面都会注明变体sku。

如果你觉得这样的方法比较麻烦，也可以直接使用卖家精灵的“评论分析”功能。点击卖家精灵插件中的“评论分析”的按钮，一般10秒后，就会生成这个产品的review分析报告。

这里我们着重看的是评分数、评论数和评论数占比，通过这三个数据的综合分析，你就可以清晰的知道在众多的变体中，哪些变体的销量是最好的。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。