沃尔玛零售反超亚马逊！-ESG跨境

2月17日，沃尔玛披露了2022财年第四季度及全年财报。财报显示，沃尔玛第四季度总营收总营收1529亿美元，超过市场普遍预计的1515.3亿美元，同比增长0.5%。

第四季度净利润35.6亿美元，不及市场预期的41.78亿美元，上年同期为亏损20.91亿美元。非GAAP准则下摊薄后每股收益为1.53美元，略超市场普遍预计的1.50美元。

2022财年整体来看，总营收达到5728亿美元，同比增长2.4%;净利润为136.76亿美元，同比增长1.2%，摊薄后每股收益为4.87美元，上年同期为4.75美元。调整后每股收益为6.46美元，上年同期为5.48美元。

在美国，沃尔玛的销售额超过1050亿美元，销售额增长5.6%，食品杂货份额上升，与市场普遍预期的5.6%相一致。沃尔玛国际净销售额为270亿美元，同比下降22.6%。

值得关注的是，沃尔玛在中国、墨西哥市场和Flipkart实现了强劲增长。其中，沃尔玛中国Q4净销售额增长了26.7%,可比销售额增长了19.8%。

另外，沃尔玛在美国的电子商务销售额与去年同期相比增长了1%，两年期的基础上增长70%。(沃尔玛中国Q4电商净销售额增长93%,两年叠加增长率为158%。)纵观全年，沃尔玛电商销售额上涨了11%，全球电子商务销售额为732亿美元，几乎是2020年水平的两倍。

沃尔玛表示，公司股息将从1美分提高至每股56美分，并表示计划在2023财年回购价值100亿美元公司股票。

在疫情封锁期间，网上销售大幅增长，但随着购物者重返线下商店，需求一直在放缓。为进一步推动其电子商务业务，沃尔玛去年推出了在线订阅服务Walmart+，试图与亚马逊的Prime服务竞争。

展望2023财年，沃尔玛预计营收将达到5884亿美元，每股盈利6.7美元，资本支出占净销售额的2.5%-3%。

超越亚马逊成首选：

根据CPG/Grocery数字商务平台Chicory的最新研究发现，沃尔玛远远领先于亚马逊，成为消费者在线购买家用食品杂货的平台。

在其1月对1000多名美国成年人的调查中，约35%的受访者表示会经常在沃尔玛平台上进行网上购物，亚马逊则远远落后，只有23%的受访者会经常在上面购物。

从年龄段来看，沃尔玛在18-60岁都占有十分大的比例，成为最受45-60岁人群青睐的网上家用食品杂货购物的首选购物平台。

沃尔玛将重点放在在线杂货交易上，通过增加微型配送中心来加快订单处理速度，并在其杂货店应用程序上扩大路边收货，并将非杂货产品包括在内。

Jungle Scout研究表明，消费者在沃尔玛购物的最大原因是价格，其次是对产品的熟悉程度以及与沃尔玛商店的接近程度，以便于取货和退货，31%是因为沃尔玛的实体商店而青睐沃尔玛。

“在全球范围内，有竞争力的商品定价仍然是重点。”沃尔玛美国首席执行官约翰·弗纳也在去年11月表示，为了抢占市场份额，公司一直要求供应商保持低价。

在消费者心目中，商店是沃尔玛的强项。沃尔玛在美国拥有5000多家门店，而亚马逊在美国的门店不到600家(其中80%以上是全食店)。

实体商店会为消费者提供了店内导购服务，并且允许库存分散，尽量靠近消费者;平均每年，超过95%的美国消费者从沃尔玛购物，超过90%的消费者住在沃尔玛商店10英里以内。

中国卖家转战沃尔玛：

去年，跨境圈最大的事情就是亚马逊的封号潮，对于一些中小卖家来说，封店后在亚马逊重新开始并非易事，很多卖家在被亚马逊封店后，纷纷转向了在沃尔玛平台开店，因为沃尔玛在物流支持和流量方面和亚马逊有相同的实力。

2021年2月，沃尔玛和电商平台BigCommerce达成合作，进一步增加其平台卖家数量，扩大市场容量。沃尔玛还与中国第二大在线零售商京东合作，在Walmart.com上开设商店并为该商店选择合格的供应商。

随着越来越多卖家的加入，他们的需求也推动了沃尔玛物流和广告业务的发展。

2021年初，沃尔玛启动了WFS配送计划，以吸引非美国卖家访问其电商平台，这是一个类似于亚马逊物流(FBA)的计划，为中国卖家提供仓储、配送和售后支持。

该计划成功吸引了中国卖家，根据市场研究公司Marketplace Pulse的估计，从2021年3月到2022年1月中旬，沃尔玛增加了大约8000名来自中国的卖家，占其同期新商家总数的14%，国际卖家几乎全部来自中国，截至去年年末，中国卖家的数量约为沃尔玛商家总数的七分之一。

“由于沃尔玛代表卖家从国内仓库运送订单，该计划使得卖家的营业地点对消费者来说几乎是隐形的。FBA为国际卖家打开亚马逊大门发挥了关键作用，沃尔玛也发挥了同样的作用。”

在许多人的印象中，沃尔玛或许还只是那个线下实体店巨头，但其实在北美，沃尔玛已经悄悄坐到了电商第二的位子。对于那些离开亚马逊的中国卖家来说，沃尔玛也不失为一个很好的选择。

而在沃尔玛电商尚未成熟之际，越早加入，便越有更多的时间和机会来测试和优化自己的运营战略。因为平台的切换并不是简单的复制粘贴，即使你在亚马逊玩得很溜，在沃尔玛上也要从头开始做。

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