亚马逊后台数据如何分析？亚马逊后台有哪些重要指标？-ESG跨境

通过分析亚马逊卖家后台数据，可以得出很多有效地信息，并通过数据分析结果来去针对性优化，可以提升店铺流量和转化。那么下面就为大家介绍亚马逊后台数据如何分析，以及哪些指标需要重点关注的。

给大家透露个信息;

招商经理给我的消息是

　目前美国站有大量的BD在排队中。。。

这意味着很多卖家依然在推新品;

希望大家跟上平台的节奏

不要掉队;

今天主要给大家讲如何通过卖家后台，进行数据分析;

需要明确的一点是;

亚马逊本身也是在做卖家

也就是我们经常说的亚马逊自营;

很多数据平台是不对外公布的;

所以很多做天猫，淘宝转型过来的卖家非常不适应

初期就觉得亚马逊的各项运营都是在猜，猜，猜

其实不是;

亚马逊有自己的一套电商购物规则;

分析数据之前， 你得看得懂销售报告，;

也就是“业务报告”如图：

业务报告可以说是我们卖家每天都必须查看的地方

这里直接可以看到产品每天的流量，转化率，订单数，订单金额等;

点击“业务报告”进去之后;

会显示卖家账号每天的销售额!如图：

右上角有个时间的选择 如图：

Page Views(页面浏览量)：

一定时间内listing被点击的总浏览次数;

但是如果同一个用户点了10次也算浏览了10次。

24小时内浏览过listing页面的用户数;

所以同一个用户无论点几次还是只算一个。

Buy Box Percentage(黄金购物车百分比)：

用户经由黄金购物车按下购买连接所占页面流量中的百分比;

价格基本上是最重要的因素， 但不是必然。

另外，在同样价格的状况之下，账号表现基本上决定了 Buybox 的抢占!

但是还是有其他因素的，这里先卖个关子。

Unit Session Percentage(销售个数用户转换率)：

每位用户浏览后购买产品的几率。

这些数据为什么每天值得我们去关注

因为他就像汽车的导航一样

告诉我们每天应该优化listing的哪个方面;

　1. 页面浏览量：你的listing如果是0，没有浏览量，怎么会有销量呢

请立刻去修改listing的标题和关键词。

这里的标准最好是，今天的流量对比昨天是缓步上升的。

可以用表格做好数据统计。

　2. 销售转化率： 如果一个客户浏览了你的listing;

但是没有下手，排除主观因素。

你需要调整图片和你的产品描述

一个listing的转化率至少在10%以上，才算合格的;

所以，的转化率是远高于国内淘宝，天猫的1%的。

　3. 购物车，

产品listing页面做的再好， 不是你抢的购物车;

那也只是为他人做嫁衣啊。

当发现购物车抢占力不是100%的时候;

应注意是否有人晚上跟了你的产品呢?

今天的知识点我有2个提醒：

　1.一两天的广告数据不足以说明问题

只有一段时间的数据再加上对比竞品listing排名

才是我们优化的目标

2.广告的ACOS需要花大量时间去优化

　不是一撮而就的;

　没有2-3个月时间

　ACOS数据很难降下来

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