亚马逊运营过程中站内Giveway以及一些关键词方面的思考-ESG跨境

由于1月份通过百万卖家的线下分享交流，了解了95后的迷谷老师他们每款新品基本上都会定期做Giveaway,以及上QA，以前基本上没怎么尝试的亚马逊抽奖的我，就从听完课开始拿产品尝试Giveway了。

查看过去两个月来，做过的5次抽奖活动，最多的一次带来了39单的销量，最少的也带来了2单的销售额。

有不少小伙伴可能最近搜到了我两个月前的笔记，和我分享近期做抽奖，发现之前的进度条好像2天就跑完了，最近怎么6天才跑完。

PS:Sunny行世界就是我的记笔记的地方，其实每次操作，都有三种可能，从财务上来看，赚钱，平本，亏钱。对于过程的考量，可能还需要考量下，有多少人访问了页面，有多少人点击了Coupon，点击了折扣码，就意味着未来有购买机会，其实可以将折扣码的时效设置的稍微长那么一点。

比如亚马逊抽奖是7天的时效，要求的是折扣码至少要有9天的有效期。

顺便说下亚马逊抽奖折扣码设置的细节吧：

折扣周期要大于9天，比如亚马逊抽奖是3月1-7日，那么折扣码就至少是3月1日-3月9日。当然也可以是2月20日到3月20日，时间长一点，也许放了几天折扣码，也可以购买了。

折扣码需要是一次性的

在买家仅能使用一次那里的沟，需要去掉。

在设置了折扣码以后，需要显示生效了，才可以设置亚马逊抽奖，也就是今天设置折扣码，明天再设置抽奖。具体大家设置一次就知道了。

还有每个产品都不同，天天都搞活动，天天都打折，可能吸引力就不够了。

任何亚马逊的功能，其实都可以尝试下，但是产品不同，设置的时间不同，市场不同，能够带来的效果也就完全不同了。

关键词变量

销售金额 = 购买次数 * 销售价格

购买次数 = 加购次数 * 付款率 = 点击次数 * 加购率 * 付款率 = 搜索次数 * 点击率 * 加购率 * 付款率

销售金额 = 搜索次数 * 点击率 * 加购率 * 付款率 * 销售价格

千人展示收益 = 销售金额 / 搜索次数 * 1000 = 点击率 * 加购率 * 付款率 * 销售价格 * 1000

亚马逊的核心价值观2点：1. Help Customer Save Money 帮助客户省钱;2. Make Amazon Earn More Money 让亚马逊赚更多的钱

找出相关性高的关键词，提升其关键词排名。千人展示收益越高的关键词，亚马逊会给其更多的曝光次数来获取更多的收益。

譬如说进关键词前10，前3页，前2页，首页，进前六的位置等等。广告投放是不可或缺的获得自然排名位提升的一种方式。

过程性指标搜索点击率，搜索加购率，搜索付款率三个指标超过竞品，最终在千人展示收益上面超过竞品，会提升排名。

为什么很多人低价刷单，做LD之后效果不好的?

其实有一个非常重要的点，最终亚马逊是否多赚了佣金，多赚了FBA费用，多收广告费，千人收益比竞品是否更高是曝光控制程序会自动调配的

如果是点击率，加购率，付款率低于平均值的关键词，这种可以缩减投入。会比较拖后腿。高于平均值的关键词可以加大投入和优化力度。

是否最终转化，是否成交让客户省钱，让亚马逊赚更多钱这个才是为什么亚马逊要给更多的曝光次数，更好的排名位置。

（来源：Sunny行世界）

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