亚马逊的产品开发策略及思路技巧-ESG跨境

今天给大家写一篇;

　专属于的产品开发策略和思维技巧;

现在做亚马逊的卖家越来越多

而且平台上的品类也是越来越丰富

很多卖家一直想要寻找一种有效的产品开发策略和方法

本文将为大家介绍亚马逊产品开发策略和思维技巧。

跨境电商平台这么多;

Wish是大数据随机推送机制;

爆款都具有随机购买的特性;

Shopee目前属于平台初期;

　只能依靠大量上新品加低价来吸引买家;

几乎所有的平台在初期都是铺货的方法;

包括现在的亚马逊印度站;

有关shopee文章，请看：

跨境电商东南亚Shopee新秀 - 你需要了解的马来西亚市场

我们目前最熟悉的，也是做的人最多的站点

依然是亚马逊美国站;

虽然竞争激烈，但总比没有流量的澳大利亚有盼头;

美国有着2亿的互联网成熟用户;

能够接受低，中，高三个档次的客单价

加上喜欢创新概念性产品的消费特点;

无论什么产品，只要你有符合当地消费习惯的创意

就一定会有市场;

我们看看一个常年热销的类目，Power Strip 如图：

这类电源板市场容量非常大;

小类目前十名可以做到一天200 - 300单;

当这种最常见的白色，多孔设计

经过几轮的暴力推广;

卖家将供应链和产品质量做到极致;

就开始有人做升级款，达到差异化竞争;如图：

　具有更多的插孔，以及配了更长的电源线;

虽然价格贵了一些

但对不缺钱的美国买家来说

依然值得购买;

亚马逊平台卖家之间的竞争激烈;

在飞轮效应下是良币驱逐劣币;

产品数量上竞争充分后;

一些卖家开始做功能升级，如图：

　圆形设计更方便旅行;

这两个卖点直接避开了

在插孔数量上的激烈竞争;

再加上性价比很高的价格;

迅速成为一个新爆款;

黑色商务系是一个消费群体;

那我可以做白色通用系，如图：

直接增加一个开关按钮;

　使用产品起来，感觉更加灵活;

并且，增加小的功能，开模费用并不贵;

价格还可以做到基本相同;

再加上颜色的区分;

依然有一定的市场份额;

在功能和数量相同的情况下;

一卖家在产品空间上下了功夫，如图：

由于这个产品在不同的摆放上;

会产生使用障碍;

具体大家想象;

肯定遇到过不合适的位置;

那么，这样的立方体设计就很人性化;

　插座+三个数据线充电;

慢慢的创意获得了更多的老美喜爱;

最后，还有在数量和外观上做到极致的，如图：

明显这产品是居家使用更多;

适合人多的场合使用;

不同的场景，相同的产品

有很多值得我们开发的地方;

今天这一系列的产品

有在数量和功能上差异化竞争

　也有在不同的使用场景下差异化竞争

这都是亚马逊美国站区别于其他市场的最大特征;

为什么美国可以做精品，而不是铺货?

1.拥有巨大的流量，支撑你去做产品升级

2.拥有巨大的购买意愿，支撑你去做创新设计

今天的内容希望大家发散思考;

当你不知道怎么选品的时候

尝试下垂直创新现有产品

或许下一个爆款就出现在你的店铺里;

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